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北京時(shí)間3月22日凌晨，蘋(píng)果的新產(chǎn)品iPhoneSE在一片吐槽聲中登場(chǎng)。

它與iPhone5s一樣的外形，搭載A9處理器，后置1200萬(wàn)像素?cái)z像頭，支持LivePhotos與ApplePay，但很多人卻依然長(zhǎng)嘆：“找不到買(mǎi)它的理由。”

蘋(píng)果為什么要推iPhoneSE？

這里先引用劉寧的分析：蘋(píng)果這是在2000檔5S與4000檔iPhone6S之間，制造一檔3000元的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充。（詳見(jiàn)公眾號(hào)科技雜談今日文章《中國(guó)市場(chǎng)月銷(xiāo)預(yù)計(jì)60萬(wàn)部，iPhoneSE的靠譜與離譜》）

可以預(yù)見(jiàn)，在今年9月份發(fā)布iPhone7之后，蘋(píng)果的手機(jī)產(chǎn)品線就變成：iPhone5S完成渠道消化，iPhone6下探或直接結(jié)束生命周期，iPhone6S下探，iPhoneSE也進(jìn)一步下沉，成為2000檔主力。

這樣，蘋(píng)果就完成了對(duì)在售產(chǎn)品新鮮度的提升，讓兩年前的產(chǎn)品退出當(dāng)期市場(chǎng)。

從這個(gè)意義上來(lái)講，未來(lái)幾個(gè)月只是一個(gè)試探期。

在今年9月之后，蘋(píng)果完成從2000檔到6000檔的產(chǎn)品布局后，有可能會(huì)對(duì)整個(gè)安卓陣營(yíng)形成殘酷碾壓。

但這樣的一個(gè)謀略，有一個(gè)繞不過(guò)去的坎。

每一個(gè)時(shí)間段，每個(gè)品牌只能做好一件事。iPhoneSE價(jià)格錨區(qū)的下探，完成了對(duì)3000檔市場(chǎng)的補(bǔ)位，并成為向2000元這個(gè)廣闊市場(chǎng)的攻擊前哨。但它同樣也在4000以上這個(gè)蘋(píng)果的根基檔位，形成了一個(gè)可能致命的戰(zhàn)略空檔。

不可否認(rèn)，iPhone6和iPhone6S都是成功的產(chǎn)品，但它們并沒(méi)有足夠強(qiáng)大的顛覆性變革，沒(méi)有與安卓世界拉開(kāi)根本差距。分別為半年與1年半的市場(chǎng)消化，更已大幅消磨它們的市場(chǎng)號(hào)召力。

不幸的是，2016卻正是安卓機(jī)重新發(fā)力的一年。

高通820王者歸來(lái)，DDR4運(yùn)存嶄露頭腳，各家廠商經(jīng)過(guò)多年煎熬之后，對(duì)安卓系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化，也讓安卓與蘋(píng)果的持續(xù)體驗(yàn)差距持續(xù)縮小。加上各家安卓機(jī)廠商的“黑科技”，安卓產(chǎn)品的軟硬件性能都全面爆升。

全面發(fā)動(dòng)4000檔沖擊的基礎(chǔ)已經(jīng)夯實(shí)。（詳見(jiàn)科技雜談3月2日文章《國(guó)產(chǎn)手機(jī)：決戰(zhàn)4000！》或文章擴(kuò)展閱讀）

從這個(gè)意義上來(lái)講，iPhoneSE的價(jià)格下探，本身也有以攻代守的意味。

它帶給用戶一個(gè)強(qiáng)烈的心理暗示：如果3000出頭就能入手iPhoneSE，我還真的需要花4000多去買(mǎi)安卓機(jī)嗎？

但問(wèn)題在于，對(duì)4000檔以上的用戶來(lái)說(shuō)，性價(jià)比已經(jīng)不再是最重要的衡量因素，他們最看重的是產(chǎn)品能否滿足自己的體驗(yàn)，以及與自己的身份相配。

過(guò)去，這也正是蘋(píng)果相對(duì)安卓陣營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)。

但現(xiàn)在，iPhoneSE的“平民化”，在高端市場(chǎng)的品牌形象，實(shí)質(zhì)上形成了減分，而不是加分。

而且，從iPhoneSE自身的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，它這個(gè)定位的最佳市場(chǎng)是在三四線城市，但蘋(píng)果在一二線城市以外沒(méi)有自己的直營(yíng)渠道，而第三方渠道早已被國(guó)產(chǎn)機(jī)搶占，蘋(píng)果缺乏運(yùn)營(yíng)能力。

這也是當(dāng)初iPhone5C銷(xiāo)售始終不好的原因之一。

而且，iPhoneSE本身也有巨大的性能瑕疵：比如僅有1G的運(yùn)存，以及僅有1642mAh的電池，這都將成為它難以回避的關(guān)鍵軟肋。

如果，國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)型能借此機(jī)會(huì)翻身，那iPhoneSE將有可能成為蘋(píng)果的最大敗招。

對(duì)于市場(chǎng)份額無(wú)止境的貪婪，必將毀掉蘋(píng)果苦心積累的高端品牌形象，自毀江山。

那么，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們應(yīng)該如何把握這個(gè)寶貴的空檔期？

1、iPhoneSE是一塊最好的踏腳石。用能實(shí)現(xiàn)的最強(qiáng)大的性能與功能組合，去碾壓iPhoneSE，用iPhoneSE的3288價(jià)格錨，作為自己沖擊4000+價(jià)格的一大標(biāo)尺。

2、針對(duì)高端用戶市場(chǎng)，進(jìn)行更多針對(duì)性的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道建設(shè)。

3、iPhone7必然會(huì)完成市場(chǎng)的補(bǔ)位。所以當(dāng)前最必須打“閃電戰(zhàn)”。寧可犧牲利潤(rùn)少掙錢(qián)，也一定要趕在未來(lái)半年時(shí)間內(nèi)，盡快殺出份額與口碑。

如果把中國(guó)市場(chǎng)看作圍棋，iPhoneSE已成蘋(píng)果拋出的勝負(fù)手。

只看大家如何應(yīng)對(duì)。

【附】一位友人的觀點(diǎn)：

一、iPhoneSE的目標(biāo)并不是針對(duì)3000、4000的安卓。它的產(chǎn)品定位是：

1、現(xiàn)在換新市場(chǎng)的新客戶，獲得更多的生態(tài)鏈用戶規(guī)模；

2、發(fā)展ApplePay；

3、重新嘗試中低端客戶群。

二、iPhoneSE可以重新證實(shí)：iPhone5和iPhone5S的成功，以及iPhone5C的失敗，是否因?yàn)橥庥^。

三、現(xiàn)在，蘋(píng)果在中高端市場(chǎng)已經(jīng)面臨天花板，它整體GMV的平穩(wěn)，逼迫蘋(píng)果必須發(fā)力中低端。

四、蘋(píng)果最終在乎的，并不是他的硬件，而是iOS系統(tǒng)的普及，這從itunesstore越來(lái)越低的軟件定價(jià)就知道他的策略。所以，它永遠(yuǎn)不可能放棄份額量比最大的中低端用戶群。

五、賣(mài)貨本身只是一個(gè)銷(xiāo)售的目的，賣(mài)貨背后的用戶布局和圈客蓄水，才是核心。