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        隨著9158的上市，國內(nèi)采用“類色情”模式經(jīng)營的網(wǎng)站成了人們的話題。這篇分析文章告訴大家，除了9158之外，像迅雷、陌陌、YY、快播等，均是如此。他們情況不一，有的成功“洗白”，有的正在“洗白”，有的卻“洗白”失敗。“洗白”固然為相關(guān)企業(yè)贏得了政策存活空間，但其最終效果仍然有待市場檢驗。因為，政策擦邊球存在企業(yè)紅利，“洗白”之后，實際上是取消了這一紅利，給相關(guān)企業(yè)帶來的潛在影響有待評估。

近期“洗白”這一江湖特用詞匯成為業(yè)內(nèi)熱門，泛指部分公司因為原有的商業(yè)模式打政策擦邊球，在發(fā)展到一定規(guī)模或上市前夕采取種種措施，使其模式與運營步入安全區(qū)域。鑒于中國特殊的政策國情，需要洗白的商業(yè)模式大多為“類色情”模式。采用此模式的有9158、陌陌、YY等等。

從字面上看，“洗白”有兩層意思：

其一，以前的商業(yè)模式是“黑的”或者“灰的”，而且往往必須如此。原因是，公司發(fā)展早期，為了降低營銷成本，加快口碑傳播，快速回籠資金，不得不“灰”。而且在公司小規(guī)模發(fā)展期，一定量的擦邊球為社會和監(jiān)管者所默許。綜合考量風(fēng)險和收益，打擦邊球不僅不是一種風(fēng)險，而且是一種行之有效的策略。

如9158，其采用的美女視頻模式在韓國早期被證明為行之有效的商業(yè)模式。相對APP等昂貴的產(chǎn)品推廣成本，美女視頻天然就具備很強的傳播性和用戶粘性。如果加上一定量的擦邊球，則對企業(yè)而言更是如虎添翼。

迅雷是另一個靠盜版下載養(yǎng)大兵成功洗白的典型

其二，在政策壓力和公眾壓力下，不能不“洗白”，不得不“洗白”。這樣，“洗白”就有一種被迫的味道。很明顯，按照過去的慣性的操作手法，對于流量、口碑和收入都有很大的正面作用。然而鑒于國情以及相關(guān)政策，不得不有所收斂。而在韓國、日本和美國等國家，政策邊界不同，民眾觀念和接受度也不一樣，也就不存在“洗白”的需要。而所謂“黑”和“灰”也只是相對而言。從更廣大的視野來看，這種政策的特殊性和邊界特點決定了很多盈利模式的命運，進而早就了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈與國外互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈之間的很多差異。

從“洗白”的操作空間看，不同的公司因為對擦邊球的依賴程度不同，導(dǎo)致“洗白”對公司的影響大小不一。

簡單而言，如果公司對于擦邊球非常依賴，去掉擦邊球之后，流量和用戶大幅下跌，則將淪入保持原狀與“洗白”之間的兩難困境。快播就因為流量對于相關(guān)視頻瀏覽的過度依賴，導(dǎo)致難以撤手，最終在“洗白”之前被處罰。

由“約炮神器”成名的陌陌正走在洗白的路上

而對“類色情”擦邊球依賴不深的9158和陌陌則有相對寬裕的“洗白”空間。也就是說，美女視頻即使不打擦邊球，其對觀眾的吸引力仍然存在，且已經(jīng)形成的大規(guī)模用戶群已經(jīng)養(yǎng)成相應(yīng)的消費習(xí)慣。陌陌作為社交平臺，用戶的社交關(guān)系綁定在陌陌上，即使陌陌轉(zhuǎn)型，這些用戶在自身交流不受影響的前提下也會繼續(xù)留在陌陌上。

相信這些案例會給很多對“類色情”模式躍躍欲試的企業(yè)以警醒。他們在設(shè)計自身的商業(yè)模式之前應(yīng)該會有所考慮和顧忌，即使打擦邊球，也會考慮為將來的“洗白”留下足夠空間。

從“洗白”的的操作手法看，具體有如下幾種：

一是定位上的“洗白”。公司在初期發(fā)展階段，為了吸引更多用戶，在定位上可以毫不掩飾甚至大張旗鼓地打出“類色情”的旗號。而在站穩(wěn)腳跟之后，不能不重新給市場一個說法。這個時候，更“高大上”更符合商業(yè)語言的定位就破殼而出了。

快播則因為成為沒有洗白而落敗的典型

典型的如陌陌，早期主打“約炮神器”的定位，大量吸納用戶。在用戶基數(shù)過億估值可觀的情況下轉(zhuǎn)向“興趣社交”的定位，試圖以群組功能繼續(xù)圈住已有用戶。其競爭對手微信，則受制于其正統(tǒng)地位，雖然也推出了附近好友等功能，但不敢明目張膽地打出“約炮”的旗號，這恰恰給了陌陌早期發(fā)展的空間。從這個角度而言，這也是“類色情”模式的競爭優(yōu)勢之一。

創(chuàng)業(yè)界經(jīng)常談?wù)撃硞€創(chuàng)業(yè)模式騰訊等大公司會不會做，陌陌給出了一個響亮的答案。那就是，某些領(lǐng)域，比如“類色情”模式相關(guān)的風(fēng)口，大公司因為其正統(tǒng)地位，是不敢輕易涉足的。

二是外在形象上的“洗白”。定位洗白之后，公司需要在外部宣傳上進行洗白。這就需要在各大媒體上“昭告天下”，以圖改變過往積淀的公司認知。

9158、陌陌等在發(fā)展壯大之后，各家媒體開始頻繁出現(xiàn)他們的聲音，其創(chuàng)始人等也積極接受采訪，希望扭轉(zhuǎn)和擺脫原有形象，這也是題中應(yīng)有之義。當(dāng)然，從實際效果上看，這些公關(guān)投入的效果實際上值得商榷。

依靠流氓插件起家的奇虎360已儼然一代大佬范兒

如陌陌近期的廣告詞“要溝通不要勾通”，“要興趣不要性趣”等就有網(wǎng)友評論是“此地?zé)o銀三百兩”。但也不能排除另外一種可能性，即相關(guān)企業(yè)在“被迫”“洗白”的同時，仍然希望在消費者認知中“殘留”一定的“灰色”擦邊球，以保持其產(chǎn)品的慣性的吸引力。如果這才是“洗白”的初衷，則更顯操盤者之高明。

三是內(nèi)部流程上的“洗白”。整體而言，上述兩種洗白都只是外在的、表面上的。具體該怎么洗白，還是要從內(nèi)部流程的各個環(huán)節(jié)著手，以便將種種擦邊球隔離在公司之外，或者與相關(guān)環(huán)節(jié)切割，將風(fēng)險進行轉(zhuǎn)嫁。這正是各類流程設(shè)計專家們大展身手的地方。

YY也是洗白系中重要一員

最終，“洗白”固然為相關(guān)企業(yè)贏得了政策存活空間，但其最終效果仍然有待市場檢驗。因為，如上所述，政策擦邊球存在一種公司紅利，“洗白”之后，實際上是取消了這一紅利，給相關(guān)企業(yè)帶來的潛在影響有待評估。如失去擦邊球之后的美女視頻網(wǎng)站，其吸引力到底下降了多少，多少比例的用戶仍然愿意為普通的美女視頻買單，這是一個問題。而陌陌，在摘掉“約炮神器”的光環(huán)之后，是否能夠在其用戶群中保持持久粘性，或者淪為微信的同質(zhì)化產(chǎn)品，都有待新的市場數(shù)據(jù)驗證。

像采用這種“類色情”模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，又何止這些。這些企業(yè)的經(jīng)營者，利用人們潛藏在心底的欲望，想鋌而走險，打“擦邊球”，迅速積累用戶和利潤。即使后來主動或被迫“洗白”，卻仍希望在用戶印象中留下一些之前的印象，以保持吸引力，這也許就是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存發(fā)展的“秘訣”。