刷爆朋友圈的結(jié)婚證背后，如何一日吸粉百萬(wàn)？營(yíng)銷
這個(gè)春節(jié)錯(cuò)過(guò)了好幾億紅包的朋友們?cè)谇槿斯?jié)又被一大波的結(jié)婚證傷害。雙節(jié)間最火的無(wú)疑是敬業(yè)福和結(jié)婚證，敬業(yè)福已經(jīng)塵埃落定。而日吸百萬(wàn)粉絲的結(jié)婚證就火得比較意外了，這是實(shí)力還是機(jī)緣？
今天極客視界和創(chuàng)作結(jié)婚證的愛(ài)分享CEO許偉丹先生做了簡(jiǎn)單訪談。具體如下
成功不是偶然，除了主打之外，還有多套方案背后支持
Q:這個(gè)idea如何從零到一構(gòu)思起來(lái)的呢？
A:整一個(gè)設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)的過(guò)程我們一直都是有自己的思路的，特別是過(guò)節(jié)日這種時(shí)間段，我們會(huì)分析用戶的心理，再看看目前市場(chǎng)上大家都在做什么。一經(jīng)分析就能夠簡(jiǎn)單的看出問(wèn)題。在結(jié)婚證這個(gè)話題上，最主要的是在“曬”這個(gè)心理上。對(duì)應(yīng)群體有兩個(gè)，一種是情侶，一種是單身狗。情侶這一塊的話盡可能的幫他們更多的是秀恩愛(ài)。而單身狗，則是怎么去幫他們曬。在這個(gè)大基礎(chǔ)下，我們?cè)偃パ芯繋讉€(gè)Idea，最終就鎖定結(jié)婚證的事情。
準(zhǔn)備充分，隨機(jī)應(yīng)變：
雖然中間有被微信方面暫封，但是愛(ài)分享的團(tuán)隊(duì)就處理得很及時(shí)了，把壓力分流到微博，從一平臺(tái)開(kāi)始到多平臺(tái)支持。
Q:最開(kāi)始是哪里首發(fā)的？除了朋友圈還有其他平臺(tái)傳播嗎？我看到你們的微博好像是新開(kāi)的。
A:首發(fā)的話是自己的微信平臺(tái)。那是我們的主陣地，因?yàn)橹饕龅氖腔?dòng)傳播這一塊我們?cè)谖⑿派嫌袔讉€(gè)渠道，愛(ài)分享公眾號(hào)只是其中一個(gè)。我們還有一些H5的平臺(tái)，比如說(shuō)微場(chǎng)景精選的一些賬號(hào)。發(fā)布時(shí)一般會(huì)分兩個(gè)節(jié)奏走，首先會(huì)選自有較小的渠道做灰度測(cè)試。在不同的渠道采取不同的形式，比如直接推超鏈接或者是出幾個(gè)不同的圖文。看在一樣的粉絲條件下，哪個(gè)的轉(zhuǎn)化是最好的。挑出最好的那個(gè)，把產(chǎn)品推動(dòng)起來(lái)。后面去到微博的話，主要是用戶自主流傳過(guò)去。其實(shí)一開(kāi)始我們沒(méi)有在微博推，后來(lái)微信這邊出點(diǎn)意外，我們?cè)僭谖⒉┥霞訌?qiáng)推廣。
探測(cè)用戶心理的灰度測(cè)試：
因自身有一定量的粉絲，且粉絲群習(xí)慣使用這種H5產(chǎn)品，因?yàn)楹?jiǎn)單，方便，用戶體驗(yàn)后反饋直觀，為火爆打好了基礎(chǔ)。
Q:灰度測(cè)試時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的響應(yīng)如何？
A:我們?cè)?月13號(hào)晚上做灰度測(cè)試后，就已經(jīng)有蠻多用戶在轉(zhuǎn)發(fā)。而在第二天早上9點(diǎn)一推送，不到三分鐘服務(wù)器就爆了！一個(gè)小時(shí)就有一百多萬(wàn)的量了。因?yàn)槲覀儛?ài)分享一年多發(fā)展下來(lái)，所沉淀的粉絲都是很習(xí)慣H5這種互動(dòng)形式的，且粉絲參與度非常的高。
獨(dú)具慧眼，抓住議論的風(fēng)向
Q:你們內(nèi)部是怎么評(píng)價(jià)這個(gè)結(jié)婚證的？
A:結(jié)婚證用戶肯定會(huì)遭其他人的質(zhì)疑和好奇心，所以用戶必須澄清事實(shí)，那傳播就擴(kuò)散開(kāi)來(lái)了。我們做營(yíng)銷出生的，最初并沒(méi)有預(yù)想到整一個(gè)的影響力會(huì)那么大，但會(huì)有一定的規(guī)模吧，直到最后發(fā)展火爆，除了我們自己所做的，還有一些意外的驚喜。比如說(shuō)蔣欣（甄嬛的華妃）參與進(jìn)來(lái)了，有很多粉絲研究出了更多新玩法，例如在微博和QQ那邊，粉絲自發(fā)跟他們的偶像明星玩起來(lái)，做一些明星的結(jié)婚證。整個(gè)傳播裂變開(kāi)來(lái)了，有蠻多意外的驚喜。評(píng)價(jià)的話，除了團(tuán)隊(duì)的努力之外，也有老天的幫忙吧。碰上雙節(jié)機(jī)遇，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的話題就是春節(jié)被逼婚，情侶間秀恩愛(ài)，單身狗還可以曬“離婚證”還擊，傳播面廣。
團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，節(jié)奏掌控熟練
Q:團(tuán)隊(duì)之前并沒(méi)有想到那么火爆是嗎？
A:對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)比較難預(yù)測(cè)的就是“OK，到時(shí)候一定會(huì)有超過(guò)多少多少的曝光量。”這個(gè)真比較難。過(guò)去我們14年的紅包活動(dòng)，15年的抽簽，也是流量蠻大的活動(dòng)。同樣在策劃的時(shí)都沒(méi)想到有這么大的影響。只是說(shuō)在活動(dòng)人數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)上去之后，團(tuán)隊(duì)做好了節(jié)奏把握和及時(shí)的調(diào)整。
簡(jiǎn)單，粗暴的方式
Q:情人節(jié)過(guò)后，曬結(jié)婚證還有持續(xù)火爆嗎？
A:14號(hào)過(guò)了，用戶肯定是降下來(lái)了。結(jié)婚證就是借情人節(jié)跟春節(jié)雙節(jié)交匯的用戶心理。比如情人節(jié)大家很好理解，而春節(jié)大家都被逼婚了。制作過(guò)程只需打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)填個(gè)名字就可以，這種方式用戶非常容易接受。里面除了結(jié)婚證，還是有其他很多H5形態(tài)的一些場(chǎng)景，用戶可以借助這些場(chǎng)景做一些更深層次的一些傳播。主打情感的方向，有不同的類型，有婚禮的，情侶的，閨蜜的，親子的都會(huì)有。而結(jié)婚證正是借雙節(jié)之勢(shì)提高了用戶的參與度。
積累思路和案例多：
策劃春節(jié)前已想好，期間只耗時(shí)半天討論，一天開(kāi)發(fā)，執(zhí)行力快又強(qiáng)。
Q：那你們是整個(gè)春節(jié)都在策劃嗎？整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程用了多少時(shí)間？
A：沒(méi)有，其實(shí)創(chuàng)意跟程序都很快，我們是春節(jié)前幾天花了一個(gè)下午頭腦風(fēng)暴，第二天就實(shí)行開(kāi)發(fā)，之后就放假了。整個(gè)產(chǎn)品大概一天的時(shí)間就搞掂了。再到13號(hào)測(cè)試，14號(hào)推送。比較關(guān)鍵的是我們沉淀下來(lái)的整個(gè)后臺(tái)體系，扛得住這么大的并發(fā)量。
Geek’s view
一個(gè)成功的產(chǎn)品除了用實(shí)力說(shuō)話外，眼光也是十分重要，抓住了機(jī)遇猶如借了東風(fēng)。其實(shí)這個(gè)吸粉百萬(wàn)的并不簡(jiǎn)單。對(duì)于開(kāi)發(fā)者，產(chǎn)品經(jīng)理的你們又有什么啟發(fā)呢？
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