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人見人愛的錘子科技老板羅永浩羅老師最近又有金玉良言了。在接受采訪時，羅永浩表示，“蘋果手機的發展歷程是從‘低消費高文化’做起，而后再影響到高消費群體，最后‘低消費低文化’的群體也跟隨購買iPhone手機，以展現自己的社會地位。錘子和蘋果一樣用戶群體與蘋果高度重合，并且‘往蘋果這條路上的去的，全世界就我們一家’”。言外之意就是，錘子手機跟蘋果手機一樣能夠代表一個人的社會地位。

蘋果手機能代表人的社會地位?

那么，不談錘子手機是不是能跟蘋果具有相似的水平，來先說說“蘋果手機是否能代表一個人的社會地位”。如果按照手機的價格檔次來算的話，蘋果手機的價格在一般消費品中的價格確實較高，5000多元起步基本就算是普通消費級智能手機的高價了。相比國內999元的入門款式、1999元的中端款式、2999元的中高端來說，蘋果手機的價格確實來到云頂，在溢價方面國內也罕有能夠與蘋果相媲美的。

但是話說回來，“蘋果手機能代表人的社會地位”，背后的含義無非就是“買蘋果手機的都是土豪”，繼續引申的話就是“買了蘋果手機就是有錢人”，這種邏輯顯然是經不起推敲的。月薪10000元的白領買個iPhone6S根本不是問題，月薪2000元的白領想買一部顯然就得節衣縮食一陣子。所以說，這里面有個相對的問題，也就是“購機支出占個人可支配收入的比例”。按照上面的例子，月薪10000元的白領買iPhone6S，購機支出占到了可支配收入的50%，而月薪2000元的白領就占到了200%以上，這就很難推導出“蘋果手機能代表人的社會地位”的說法。

“以手機分高下”是一種病態心理

很諷刺的是，蘋果雖然工業設計一流，但并不是所有有錢人都看得上蘋果，蘋果也沒有辦法圈定出一個固定的用戶群體。真愛粉固然多，但用品牌高下來給人劃分三六九等實在不是什么明智的思路。筆者在深圳出差期間見過戴積家Reverso金表、開奔馳CLS轎跑的成功人士，但此君的手機也只是一部千把塊的入門機(或許還有昂貴的手機沒有拿出來)。對于很多人來說，智能手機無論價格高低，只是一部通訊工具和娛樂工具而已，或許是人達到了某種境界，已經不再需要依靠手機這等廉價物品來標榜自己的身價;又或許，人家的炫富手段只是我們不懂。

筆者在無忌論壇中看到一句有點意思的名言，“智能手機如此受到年輕人喜愛的原因，就是可以用相對較低的代價換取較高的滿足感”，不管是千把塊的手機還是幾千塊的高端貨，與在現實世界中獲得滿足感所付出的代價相比，購買智能手機所付出的價格就要顯得非常廉價，這或許也是“土豪玩生物、屌絲玩手機”的由來。我們不否認智能手機給我們生活帶來的極大便利與極大享受，但“以機定人”絕非理性之舉。

錘子手機能比肩蘋果了嗎?

批判完了老羅的“以手機分高下”之后，咱們再來說說錘子手機是不是像老羅說的那樣“跟蘋果高度吻合”。眾所周知，蘋果手機顛覆了智能手機圈子之后，眾多廠商競相模仿，這里面誰也別說誰抄襲蘋果，反正大家都是抱緊了蘋果的大腿。蘋果手機最大的精髓就是出色的工業設計、完整的生態圈、優秀的線上線下購買體驗等等，國產廠商可能在某一個方面形成了趕超之勢，但綜合下來與蘋果相比還有較大差距，尤其是溢價能力這一點上根本無法相提并論。

手機歸根結底是一個工具，不論怎么改變，都是在這個基礎上面改變。將手機做成藝術品未嘗不可，但是首先要確保工具性的存在。一切紙上談藝術品的都是耍流氓，何況錘子還達不到藝術品的高度。其實，羅永浩作為一個行業的后來者，在很多方面都有自己的想法，這一點不能否認。也正是羅永浩這種想法，讓筆者不愿意過多的去嘲諷羅永浩本人的言行與錘子手機的不足之處。

不過筆者還是很愿意把羅永浩和錘子手機分開看待，因為兩者實際上并不等價，即便羅永浩是錘子科技的靈魂人物。筆者身邊有很多人也購買了錘子手機，無論是T1、T2還是堅果，不得不說錘子手機的設計理念偏執得有點可愛，拋開品控問題不談，整體的外觀足夠吸引人，跟當下市場中的其他產品有著鮮明區別。但必須承認的是，外觀遠遠不是一個科技產品的全部，在科技產品領域，技術革新才是最核心的驅動力，不關注技術參數和實用性，偏執的追求外觀和“情懷”，市場反映會交上直觀的答案。

羅永浩做錯了什么?

羅永浩認為手機的材質會給產品帶來溢價，這本身并沒有錯。但老羅高估了材質的溢價空間，舉個極端一點的例子，就好比說老羅認為手機70%的溢價來自于外觀材質、做工等，而另外30%才是硬件、性能等等。殊不知溢價不僅來自于面子和里子，技術創新才是溢價能力的核心體現。縱觀目前市場上售價高、賣得好的手機，無一不是來自具有自主知識產權、擁有核心技術研發能力的品牌，并不是單單說錘子科技不行，這一點上絕大多數國產品牌都無緣。

其實有時候，筆者真是覺得老羅沒有必要去較真“小杯、中杯、大杯”和“中杯、大杯、超大杯”，因為作為一個品牌的經營者，老羅可以去爭執這些事，而作為買家的消費者并不會在意這些細節，對于消費者來說，手機好用就可以，細枝末節的東西并不關心。那么對于老羅來說，需要深思的問題就從“我們相信我們眼中世界上第二好用的手機確實是世界上第二好用的手機”轉變成“如何讓消費者認同我們眼中第二好用的手機確實是世界上第二好用的手機”。

有點拗口是嗎?這就對了。