蘇寧天貓牽手起化學反應 手機類目全年要干1000億手機
【釘科技訊】3C領域再生巨變。線上流量最大的電商平臺，加線下渠道最廣的電商平臺，聯合起來賣手機，將會釋放怎樣的力量？隨著天貓蘇寧的聯手，這份猜想眼下變成了現實。
3月24日，一場主題為“協同 增效 整合 共贏”的發布會，在蘇寧總部舉行。會上，雙方宣布聯手打造全國最大的手機零售平臺，并在即將到來的4月，舉辦行業首個全渠道手機節。
貓寧聯手舉辦手機節，全年銷售目標劍指1000億
24日下午，上百位一線手機品牌商大咖和媒體記者，齊聚南京蘇寧總部，共同見證蘇寧、阿里戰略互投8個月后，聯手舉辦的第一個貓寧手機節的到來。
發布會上，雙方高層蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧通訊公司總裁顧偉和天貓手機事業部總裁潘志勇，向趕來參會的華為、魅族、榮耀等眾多知名手機品牌商，宣布了天貓和蘇寧即將展開的大動作——聯手打造全國最大的手機零售平臺。
這一消息的宣布，引發了在場品牌商和記者的關注。“手機圈里出大事了！”“貓寧聯手賣手機，其他電商怎么活？”現場參會人員小聲議論。大家希望看到，在手機零售市場已是一片血海的時候，出現新的發展機遇。
“2016年，我們的目標是突破創新，聯合天貓開拓銷售新紀元。”蘇寧通訊公司總裁顧偉在會上表示，貓寧此次聯手是要打造全國最大的手機零售平臺，全年銷售目標為1000億。
侯恩龍：手機零售“圍城之年”，雙線融合是必然
貓寧聯手在手機領域劍指千億目標，雙方這次深度合作，得益于一系列量變引發的化學反應。
天貓手機事業部總裁潘志勇表示，進入3月份以來，天貓、蘇寧已經連續與華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯想、美圖等眾多品牌簽約，后續還將陸續增加簽約廠家的數量。
顯然，迎接全年手機大戰，天貓、蘇寧可是有備而來。對于蘇寧、天貓在手機領域的合作前景，蘇寧云商COO侯恩龍充滿信心，在發布會致辭中，他表示，貓寧合作除了規模大到沒對手，最大的優勢體現在本次會議的主題上，那就是蘇寧天貓通過協同、增效，達到資源的整合，必然取得共贏的局面。
侯恩龍指出，對于手機領域來說，2016年是“圍城之年”，行業內部廝殺將更為激烈。如何在競爭中拔得頭籌？這是所有品牌商、電商都需要考慮的問題。
其實，針對侯恩龍提出的這個手機未來之問，有行業觀察者給出了自己的答案：在著重用戶體驗的今天，線下線上渠道融合已是大勢所趨。
而前不久的小米4S由蘇寧全渠道包銷的案例，也為他的這一問，提供了最直觀的答復：小米4S首銷的3月1日，蘇寧雙線齊發力取得開門紅，銷售量突破11萬臺。
事實證明，基于O2O模式的電商平臺輸出的手機零售服務，既滿足了用戶對消費便捷、快速的需求，同時滿足了用戶對親身體驗和購物場景的重視。
6億會員加雙線全渠道 貓寧打造手機“第一賣場”
“未來什么樣的手機能存活，能活得好？我認為，有品牌、有規模，能上線、能落地的品牌，有望在這場淘汰賽中活下來。”侯恩龍認為，想領跑手機市場，需要多方通力合作，把最優秀的產品和服務及時輸送到用戶手上。
如何實現這一目標？記者了解到，作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商，貓寧牽手，意味著雙方共同覆蓋的會員將達6億。基于對會員大數據的分析，直擊用戶痛點，通過C2B反向定制，向用戶輸出優質的定制化產品和服務，蘇寧可謂是經驗豐富、戰果累累。例如，蘇寧手機曾結合美女愛自拍的消費熱點，聯合軟件制造商研發美圖手機，受到用戶好評。在互聯網手機品牌競爭白熱化的當下，蘇寧手機走出了一條挖掘消費熱點，提供個性化產品和服務的成功之路。
從輸出優質產品、服務，到產品、服務及時抵達用戶，貓寧可以大干一場的渠道，也是業內最廣：蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘，以及天貓線上平臺、蘇寧易購線上平臺和蘇寧易購天貓旗艦店。
貓寧手機節發布會，開啟了2016年手機行業的巨變。無論從供應鏈角度，還是從渠道、售后服務等角度來看，貓寧此番聯手，意味著手機“第一賣場”的正式形成。知情人士透露，阿里、蘇寧牽手8個月來，聯合打造的這個手機節，只是雙方在戰略協同作戰上邁出的第一步。接下來，兩家或將有更大的動作。
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