誰來撩動空調市場的激情？家電
高庫存、產能過剩、格力漲價、美的營收微降……種種跡象似乎表明2016年空調市場又有不測風云：價格戰會卷土重來？高庫存會是行業甩不掉的“包袱”？賣場冷清消費者為何不買賬？格力不焦慮嗎？企業到底在做什么？旺季來臨空調市場的激情到底在哪里？
作為行業媒體，我們所有的疑問都歸結于一個關懷——2016年空調市場如何破局突圍。在此背景下，中國家電網特別策劃本期專題報道——《誰來撩動空調市場的激情？》，希望能以新的視角和內容表達方式，呈現一個真實的空調行業和媒體導向，以期找到所有人關心的那個答案。
幾天前有消息稱：格力即將全線漲價10%-15%，作為2015年空調市場價格戰的主角，格力的一舉一動再次引發外界猜測。無論漲價真假，這個傳言絕不會空穴來風，其背后折射的是價格戰過后空調企業集體遭遇的窘境。
2015年3月格力打著清除行業雜牌軍的旗號、實則甩巨大庫存為目的，發起頭輪價格戰后空調品牌無不參與其中，7月份眾品牌再發價格戰。
“第一是要競爭，大家要吃份額”，對于去年空調品牌大幅降價的原因，中怡康白電事業部總經理魏軍向中國家電網記者分析，第二還是因為去年銅等原材料價格下降，這給空調企業帶來降價的空間。
但在盲目的價格戰中，不管格力還是美的，亦或是整個終端市場，都沒有達到顯而易見的增長效果。“企業初衷是搶份額，而結果是企業沒落著什么好處，利潤下來了，競爭對手也沒死，整個終端卻是下滑的，消費并沒有刺激多少”，魏軍繼而稱，現在看來通過價格戰就能把消費者原始需求釋放出來也是行不通的。
中國家電網記者進一步了解到，空調企業去年降價期間還遇到經銷商不吃貨的問題。空調企業傳統操作模式是一般在旺季來臨前要向渠道提前鋪貨，那個時候經銷商敢于囤貨，比如1月份進貨，到6月份銷售旺季隨著原材料、人工等成本上漲廠家會提價，經銷商的庫存是增值的。而去年原材料降價給空調企業帶來的大幅降價空間，卻對經銷商沒有任何好處。
另一方面，原油、螺紋鋼、動力煤、銅、鋁、鎳、塑料等大宗商品價格自去年底出現持續普漲格局，產業前沿監測數據顯示，原油漲幅為50%左右、鋼鐵普遍上漲45%、滬銅15%、滬鋁漲幅為20%左右。
也就是說到了去年第四季度，空調企業大幅降價空間就已經見底，同時利潤被侵蝕、企業和經銷商均疲憊不堪，在這個銷售旺季馬上來臨的前夕，空調行業已經沒有持續價格戰的理由和勇氣。由此看來，2016年空調市場會逐漸恢復理性的價格競爭。
盡管如此，目前整個空調市場卻沒有太多激情可言。某知名空調品牌華北市場銷售老總用“平平淡淡”來形容當前市場。他向記者表示，從眼前的銷售情況來看，能維持去年的水平就不錯了。那么這場銷售仗如何打好？“就比以往多用心、多努力嘍”，該老總笑道。
想必在眼下，多用心、多努力恐怕是所有空調銷售人士的內心寫照。因為行業巨大的庫存經過一段時間消化后，根據中怡康提供的數據，目前至少仍有3800萬套庫存，去庫存仍是核心問題，尤其對格力、美的這兩家寡頭而言。
如何有效的去庫存？在新的APF能效等級前提下，這是令企業頭痛的事。去年格力就經歷過這般痛苦，格力庫存中3級能效產品占相當大比重，競爭對手們曾以推出二級能效新品阻擊格力。而記者了解到，去年年底格力推出不少1級能效新品。
一位知情人士向記者透露，現在空調企業通過壓縮機的改造，可以實現1級能效產品成本與2級、3級產品的成本差距縮小。這意味著，在成本相差不大的前提下，1級能效產品在終端更有競爭優勢。那么問題來了：對那些2級、3級能效占比較多的企業而言，大量推出1級能效產品后2級、3級產品又如何賣？
最后，今年空調市場的情況會比去年樂觀嗎？魏軍給記者的分析比較理性，他認為，從宏觀環境來看，無論是GDP，還是房市數據、居民收入、消費數據等看，目前都沒有太好的支撐因素，可能個別市場會有一些增量，但也好不到哪去，這幾年一定是空調行業的“小年”。
來源: 中國家電網 作者：明彥華
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