相較于其它廠商，2016 年布局發行市場的中文游戲某種程度上算是一個 " 新手 "。然而在競爭激烈的發行大軍中，中文游戲推出了《蒼藍境界》并在首月拿到了月流水 3000 萬的成績，對于之前從未接觸過二次元的他們來說，這個成績著實不易。

在此之后，中文游戲的聲音并不算多。按照總經理孟志文的說法，一段時間以來團隊都在儲備產品，不斷提升自己的產品選型能力和策劃能力并將其轉化成自己的優勢。如今的中文游戲將以手游和 H5 作為兩條主要的產品線，并會試水小游戲領域，探索新的用戶增長空間。

那么作為發行，后發而上的他們是如何定位的？又該如何從發行競爭行列中突圍？在近日的采訪中，孟志文分享了他的看法。

中文游戲總經理孟志文

以下為整理后的采訪實錄：

重點布局 H5，同時試水小游戲

葡萄君：目前中文游戲產品線是怎樣的？

孟志文：總共有兩條業務線，一條是手游，另一條是 H5。H5 又有兩個方向，一個是自有小說平臺的 IP 改編產品，因為集團有 17k 小說網，涵蓋了很大一部分的仙俠、玄幻品類游戲 IP，包括去年上的《武道至尊》以及今年上的《修羅武神》也都是自有小說 IP，除此之外還有近一半的外部優質 IP 改編產品。

葡萄君：H5 和手游分別上線了多少款游戲？今年下半年還有哪些產品儲備？

孟志文：在去年我們曾計劃上線 2-3 款 H5，但最終只上線了《武道至尊》，《修羅武神》是今年年初上線的。除去報審方面的原因，另一方面的原因在于去年年底行業 H5 整體品質已經相比 2017 年初有了很大的難度，你會發現這個行業基本上每過半年，游戲品質就會有質的飛躍，包括客戶端技術、游戲畫面。這也要求我們必須不斷地打磨產品，并配合好渠道做用戶運營及版本迭代，H5 渠道相比手游更考慮前期回收，現在產品也基本是以此來優化。

今年下半年我們的計劃是推出 3 款 H5。其中包括即將會推出的 17k 平臺小說 IP《斬龍》改編的 H5 游戲、暑期檔推出的《絕世唐門》和我們和大宇合作的《仙劍奇俠傳》預計也會在今年面世。

而在手游方面，去年年底我們發了《蒼藍境界》，今年想從兩個方向突破，分別是二次元品類和復合型品類。大型手游制作難度越來越大，人力成本逐年增長，除了布局 1-2 款重點 MMO 以外，剩下的產品線和發行周期會有比較多的空檔期，我們就會去嘗試布局復合型的 IP，比如卡牌＋RPG、SLG＋AVG，同時具備高黏著度和高社交性，這樣才能獲取更多用戶，下半年還應該會有 2 款產品公布，一款是影游聯動，另一款是古裝仙俠類產品，所以我們的整體節奏相對飽滿。

《修羅武神》和《武道至尊》

與此同時，未來我們還會考慮布局微信小游戲，來拓展更多的用戶。

葡萄君：微信小游戲會是怎樣的布局？這一塊也是你們的新業務，期間遇到了哪些難題？

孟志文：目前我們準備投入 1-2 款小游戲。小游戲市場其實有很多不太明朗的地方，包括安卓和 iOS 的分成，還有用戶導入，廣告采買等方面。傳統手游買量模式已經成熟，無非就是找到廣告主、下單、配置廣告計劃，在想要的地方采到想要的量，然后根據采量成本評估游戲是否有很好的 ROI。但和手游相比，小游戲還沒有一套成熟的用戶采量模式。

發行市場打拼兩年，收獲產品選型和策劃能力

葡萄君：和其他發行商相比，中文游戲的競爭力在哪？中文集團旗下有自己的小說平臺，是否意味著 IP 就是你們的優勢？

孟志文：我們的優勢不完全取決于 IP，因為人人都有 IP，你無法確定你的 IP 一定比別人更好。即便把業內最好的小說 IP 給到你，但如果產品品質不過關，給 IP 帶來的也只能是傷害。中文游戲的優勢有兩點：

第一，產品選型能力。這并不等同于從 100 款產品中挑出一款然后做到 100% 成功，而是發行能明確的知道基于自身體量有資格做哪些產品。第一輪篩選之后，我們會看跟研發團隊的契合度，最后再去看產品的品質。

第二，產品策劃能力。有別于其它大廠，我們需要在前期研發階段就開始介入，在產品設計層面和研發密切配合。面對研發，發行是信息的傳達者，需要保證市場、研發、產品間的信息是通暢的，所以運營人員都需要具備基礎的產品策劃能力，配合研發推動產品上線，這是公司著重培養的能力。簡單來說，我們對待產品都抱著 " 我們只有這一款產品 " 的態度來做。

葡萄君：過去一年你們接觸了哪些 CP？

孟志文：手游、H5 加起來我們總共溝通過將近 100 多家，最終合作了 7、8 家，大部分 CP 有成熟的端游和頁游背景。選擇 CP 的標準會以資金情況穩定的，技術核心底層相對完整的團隊為優先。

葡萄君：你們在去年發行了首款二次元產品《蒼藍境界》，這款產品成績怎么樣？中間踩了哪些坑？

孟志文：最初團隊是沒有二次元基因的，后來為了這款《蒼藍境界》組建了專職負責二次元產品運營的團隊，因為運作這款產品需要深入了解二次元文化，只有了解了文化才能抓住圖片素材、宣傳、用戶社群這些點。最后上線首月拿到了月流水 3000 萬的成績。目前我們在這塊已經磨合出一只優秀的產品和市場團隊。

葡萄君：中文游戲如今最大的改變是什么？

孟志文：相比去年對于發行能力我們更加的有信心，這來源于產品線的不斷充實和發行力的加強。目前我們能做到在將近 4 個月左右的時間快速上線一款產品，同時完成前期線上調優和測試工作，與此同時我們也正在布局研運一體和 CP 投資業務。

葡萄君：業內最近在討論 " 產品荒 "，你們遇到這個問題了么？

孟志文：去年確實遇到了這個問題，成熟研發團隊不愿和你做，即使和你合作的話相關條件也有些不對等，因為看不清楚和你合作的前景如何。而在今年這種情況相對會有改觀。去年手上只有 1 款 H5 產品，今年能夠看得到的就有 3 到 4 款。

來源：游戲葡萄