這是在臺山轉讓的一個手游館，使用面積300平方米 轉讓+設備費僅15萬，可見市場有多差

什么樣的線下消費“衰運”到連保安都可以站出來群嘲？

如果你來到9月末的上海中信廣場，你會發現這個答案叫：手游電競館。

當時，這一家占地800平方米的手游電競館閑魚懶貓，因經營不善在開業十個月后，直接倒閉了。

這個結果，還被路過的保安當著鏡頭的面點評了一番，“這個位置玩的不能做，吃的最好做。”

但可不要小瞧閑魚懶貓哦，它曾獲“人皇”、鈦度科技創始人李曉峰（Sky）投資，鈦度背后更有王思聰的布局。

回到一年前，因為有著移動電競直播場景與社交落地，看好手游館的聲音空前的高漲，甚至所謂的“從業者”預言手游館將取代并淘汰網吧。

于是，手游電競館在北京、上海、重慶、無錫、福建等各地興起，各地的線下賽、美女陪玩、陪練等營銷活動如火如荼。

在擁有508萬人口的小城福建漳州，就先后有了五家手游電競館。

然而，去年全國幾十家手游電競館，能營業到今年的寥寥無幾。

甚至，隨著這個風口應運而生的TO B媒體《手游館那些事》，也在今年4月停止了原創更新。

隨著資本熱潮淡去，手游電競館利潤模式不明，定位不清晰的問題逐漸暴露，缺乏核心競爭力的手游電競館更像是“四不像”，即便坐擁7億手游用戶，2億移動電競用戶也無法“絕地求生”。

目前來看，手游電競館更適合作為茶飲店或網咖的噱頭來錦上添花，遠遠做不到獨攬一面。

手游電競館從興起到降溫

據公開消息，閑魚懶貓是鈦度科技的創業項目，創始人就是“人皇”Sky李曉峰。

閑魚懶貓位于上海中信廣場，所占的獨棟別墅面積800平方米，一度被冠以“魔都最有氛圍的電競聚集地”等稱號，定位上閑魚懶貓以主題餐廳+手游電競結合，寄希望于面向電競線下娛樂場景。

閑魚懶貓于2017年12月開業，不到十個月就宣告閉店。目前二樓已經重新招租開業，一樓394平方米的面積仍然空置。

由于鈦度科技曾獲王思聰投資，閑魚懶貓的倒閉也被貼上“王思聰也無法拯救手游網紅店倒閉”的標簽。

中信廣場銷售人員認為，“閑魚懶貓店面雖然是鋪王，但附近都是上班族，很少有人來玩游戲，這樣的客流量顯然撐不起21萬的月租金。”

就連保安都在一旁補刀說，“閑魚懶貓選址不好，這個位置玩的不能做，吃的最好做。凡是做餐飲的都能干起來。”

從主題餐廳的角度來講，曾去過咸魚懶貓餐廳的顧客也表示，這家的餐點并不好吃。在大眾點評上，可以查到的三款團購套餐半年內銷量都不過10。

鈦度科技總裁楊沛在采訪中表示：該店選址確實欠妥。

他認為：“公司前期對手游電競館的預期太高，事實證明，市場仍需要培育。”

“我們向閑魚懶貓輸出了很多資源，粉絲見面會、比賽都在這里，但流量一直沒打通，市場還是太早期了。”

去年，被不少人稱作移動電競元年。

據資料顯示，2017年中國移動電競市場用戶規模達到1.7億，預計2018年中國移動電競市場用戶規模將達2億人。

2017年移動電競市場規模達到462億，較2015年增長了785.6%。在我國電競市場的占比已從2015年的21.7%驟升至2017年的53.74%。

移動電競的代表賽事，《王者榮耀》職業聯賽KPL在去年比賽日獨立觀賽人次累計達3.5億，2017全年內容觀看及瀏覽量達到103億。

截至2017年底中國手游市場用戶規模為7.76億，移動游戲市場實際銷售收入達到745.6億元。

隨著移動電競的東風勁吹，手游行業發展利好。去年，手游電競館逐漸在全國各地興起，不僅一線城市廣州連開三家，YG手游電競館落地無錫中山路，樂游熊手游館選址重慶大學城U城天街。

作為移動電競直播場景落地與產業鏈衍生場景，手游電競館一度成為新風口。

去年4月，被稱為“全國首家手游電競館”的夢幻手游電競館在福建漳州開業，曾在當地經營的有聲有色，如今也難逃關店的命運。

據負責人介紹，這家占地面積200平的夢幻手游電競館，曾花了不少功夫運營手游賽事，也一度承辦過《王者榮耀》高校賽、城市賽、舉行女玩家友誼賽等比賽，還積極與外界開展合作。

一位當地玩家回憶，“一開始辦比賽，館里經常滿員，還記得有次到場參賽就可獲得一張聯通大王卡。”

該店的賽事微信與QQ群也曾經達到1200人，聚集了不少手游愛好者。

人氣爆棚讓夢幻手游電競館立馬開設了分店，在看到手游電競館的短暫成功后，漳州市區至少開了5家以上的手游館。

可惜好景不長，一方面各家大打價格戰，手游電競館的利潤空間被壓縮，賽事和活動人流被分釋。在采訪中，夢幻手游電競館負責人表示：“隨著各家紛紛倒閉，目前漳州僅剩兩家手游館，要么單純賣飲料，要么賣酒變成休閑吧，跟手游完全無關了。”

指間電競聯合創始人申熙宇對娛樂資本論旗下的矩陣號預言家游報說：“去年我朋友圈里，不少人都要做手游電競館，到了今年基本沒什么聲音了。

核心競爭力不明，降溫在所難免

從風口熱度，到遭遇紛紛倒閉的降溫潮，手游電競館逐漸成為偽概念。

手游電競館利潤模式不明，定位不清晰，以及競爭力的缺乏的問題隨著時間的推移逐漸暴露，甚至與手游跟移動電競的便利性相悖，從這個角度來看，手游電競館的降溫在所難免。

游戲行業從業者顧城表示，“手游電競館在預想中的盈利方式主要有，餐飲、會員運營、活動策劃、外設租賃、游戲陪玩代練這幾塊。”

從基礎服務上來看，普通網咖和電競館提供的是上網服務。

他認為：“手游館的目標受眾肯定是有手機的，所以手游館提供的基礎服務像游戲手柄、充電設備、WIFI對用戶而言并不是核心需求，想靠這些按時計費很難吸引顧客。另一方面，與提供游戲主機和桌游的轟趴店不同，玩家想玩不同的手機游戲完全可以在線上實現，手游館沒有像樣的額外服務。”

不少手游電競館也認為，自己的核心競爭力是專業化的賽事和活動運營。

不過在去年，夢幻手游電競館的負責人就感受到，手游館后期的運營、活動的組織策劃這些成本很高。

手游電競館老板們還逐漸發現，持續運營賽事活動不僅辛苦，所獲得的收益越來越低。

在此前預言家對電競館的報道中就發現，游戲廠商對非職業電競賽事和活動的需求很低。即便是在一二線城市的頂級電競館，也很難固定承接電競賽事和活動。

這在手游電競館也不例外。首先，想吸引移動電競觀賽用戶，要么需要頂級賽事和選手的IP來引流，要么就是通過獎金，這些都是不小的費用。

如果只做一些小活動，恐怕吸引到普通玩家的效果有限，頂多起到促活的作用，遠遠達不成拉新。

據預言家觀察，手游電競館想承辦賽事難度也越來越大。

隨著《王者榮耀》賽事受眾越來越廣，如今《王者榮耀》的城市賽和高校賽也更愿意放在各地的高校體育館和地標商場來舉辦，今年以來很少有分站賽放到手游電競館去舉辦。

顧城認為，“手游社交之所以成立，是因為一些手游玩起來方便快捷、門檻低，加上微信和QQ的社交優勢。如果專門驅車去手游館玩《王者榮耀》，反而與方便快捷和碎片化的優勢相悖。”

除此之外，夢幻電競館也嘗試過手游陪玩業務，開業初期就召集了幾名高段位玩家為電競館站臺。但在幾周過后，陪玩和代練的收費項目并沒有達到預期效果，玩家參與度并不高。

在餐飲與茶飲服務方面，手游電競館與傳統餐飲店相比也沒有優勢。

表面上看，手游電競館既有落地手游社交的可能，也契合《王者榮耀》等爆款手游的用戶規模。但實際上，手游電競館所能提供的服務，沒有一項是其核心競爭力，很難吸引消費者付費。

手游電競，可能僅僅是噱頭

申熙宇認為，手游電競館最合適的存在形式就是跟網咖搭配。他對娛樂資本論旗下的矩陣號預言家游報說：“單獨做手游電競館風險特別大，放在網咖里一方面是分散風險，也正好順應網咖轉型的嘗試。”

“大不了再改成桌游，甚至重新放機器，等火了再做回來唄”

除此之外，他認為跟茶飲店結合也是手游電競館應該堅持的盈利模式。

包括夢幻手游電競館在內，多家手游電競管都購買飲品免費玩的付費方式。去年有手游店老板曬出自己店內一天的茶飲流水突破3000元。

也就是說，手游目前更適合作為是茶飲點和餐飲店的噱頭。

在茶飲好喝的基礎上，把手游活動和比賽作為增值服務，就可以完全取代手游電競館。

但目前的癥結是，做電競的不懂怎么做水吧，而懂水吧的不懂電競。兩者關聯起來需要時間。

申熙宇認為，目前手游館也是在探索，定位不清楚，未來沒準有新的商業模式。楊沛也認為手游電競館仍然有生存空間。

夢幻手游電競館的負責人同樣表示，“目前只是資金不足以支撐我們去完善更多、更好的服務，未來還有機會。”

一位曾在手游館任職員工認為，手游館有潛力但做好很難。

“手游館的受眾年齡差距大，既有初中生，也有高端工作者。

而且需求多變，規律不同。比如高端工作者有上分需求，主要在周末和下班后有時間消費。大學生普遍游戲水平高，到店時間沒有規律，消費能力弱。

要滿足所有群體的需求很難，要結合選址和目標客戶，定位店面的裝修和環境，以及產品定價。”

預言家認為，與普通電競館可以通過差異化內容和會員制服務相比，手游電競館的降溫潮也印證了，目前的手游電競館只能做到錦上添花，還遠遠達不到獨攬一面。

【來源：預言家游報         作者：馬驍】