在全國上萬個桌游吧里，劇本殺成為和狼人殺一樣重要的必備桌游。

上周末芒果TV的王牌節(jié)目《明星大偵探》第四季宣告回歸，僅先導(dǎo)片播放量就達(dá)到5700萬。此前三季豆瓣評分均超過9.0，三季累積點(diǎn)擊率高達(dá)66億。華麗的數(shù)據(jù)使其備受期待，從嘉賓陣營到播出時間都是網(wǎng)友熱議的話題。

除了吸引觀眾眼球，開播兩年多的《明星大偵探》還帶火了一款社交桌游——劇本殺。與狼人殺有著相似的名字，但游戲內(nèi)容卻大相徑庭。

和狼人殺一樣，劇本殺的火爆從線下桌游吧開始，后逐漸蔓延至移動互聯(lián)網(wǎng)，從公眾號到小程序最后到獨(dú)立的app，兩款社交游戲不同之外，又有相似之處。

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從線下到線上的劇本殺

在2016年《明星大偵探》播出之前，劇本殺就有一批狂熱愛好者。不過，當(dāng)時還沒有人稱其為劇本殺，它另一個名字叫謀殺之謎。

謀殺之謎是由國外大熱的桌游Live Action Role Playing（縮寫LARP）引進(jìn)而來，與狼人殺重推理、聽發(fā)言不同，謀殺之謎以角色扮演為游戲底色。

在角色扮演的基礎(chǔ)之上，謀殺之謎可以運(yùn)用成千上萬個游戲背景和故事。玩家時而扮演精神紊亂的精神病人，時而化身腰纏萬貫的世界首富，在虛擬化的世界中通過找尋線索、觀察發(fā)言、推測動機(jī)，找到游戲最后的真兇。

憑借游戲自身的魅力，再加上《明星大偵探》的生動演繹，劇本殺瞬間圈粉無數(shù)。至2018年初，線下劇本殺的火熱達(dá)到高潮。

在全國上萬個桌游吧里，劇本殺成為和狼人殺一樣重要的必備桌游。隨后有人發(fā)現(xiàn)商機(jī)將線下劇本殺引入線上平臺，引來不少關(guān)注。

線上劇本殺平臺能像線下桌游吧一樣好玩嗎？

答案當(dāng)然是否定的。相比線下桌游吧1比1還原案發(fā)場景、實(shí)體道具、真人NPC，甚至與密室逃脫、鬼屋等元素相結(jié)合，線上劇本殺游戲體驗完全無法媲美。

現(xiàn)階段，線上劇本殺平臺不是為了以體驗取代線下市場，而是創(chuàng)業(yè)者們看到了線下組局難、消費(fèi)高等特點(diǎn)而建立的平臺。

在線下桌游吧，玩一個沒有實(shí)體道具、環(huán)境鋪設(shè)的劇本價格在30元每人左右，如果是服化道統(tǒng)一，還配備相關(guān)布景和密室，單次單人消費(fèi)達(dá)到100也十分常見。而在線上平臺，除了大量免費(fèi)劇本，部分收費(fèi)劇本也普遍都在2到10元之間。

另外，對于更多劇本殺玩家來說難以抽出特定的時間組局也是他們選擇線上的重要原因。

線上劇本殺就一定比線下體驗差嗎？

也不一定，與線下相比，線上劇本殺平臺還有一個發(fā)力方向,就是增強(qiáng)沉浸式體驗，以視頻、音頻、圖片等形式讓用戶帶入感更強(qiáng)。甚至結(jié)合VR技術(shù)使用戶具有身臨其境的體驗感。

此外，線上與線下平臺也不一定是競爭關(guān)系，線上平臺研發(fā)出的原創(chuàng)劇本還可以為桌游吧提供“原材料”。

線上+線下的品牌共建、聯(lián)合布局在未來會存在更多發(fā)展空間。

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線上劇本殺的創(chuàng)業(yè)潮

2018年初，線下劇本殺的風(fēng)靡除了帶來大量玩家，也吸引到一批創(chuàng)業(yè)者的注意。

生日管家聯(lián)合創(chuàng)始人劉劍就是這個時候開始接觸劇本殺，因為和朋友的一次線下聚會，他在桌游吧第一次體驗到了劇本殺，喜愛邏輯推理游戲的劉劍很快就愛上了這款新游戲。

此后，每個月他都會和朋友在桌游吧組上幾局。玩了半年后，身為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的劉劍很快發(fā)現(xiàn)了劇本殺領(lǐng)域的痛點(diǎn)，“想玩劇本殺組局太難，每次想玩都要到線下，平時比較忙，一群人要約到一個固定的時間不是件容易的事。”

看到了這樣的痛點(diǎn)，他找來同樣愛好劇本殺的好友袁師偉，構(gòu)建了百變大偵探這個線上劇本殺平臺。從每天幾個玩家上線到日開局量突破3萬，劉劍用了不到半年。

同一時間，我是謎app也開始上線運(yùn)營。與劉劍不同，我是謎創(chuàng)始人林世豪從兩年前就開始運(yùn)營我是謎這個劇本殺品牌，不過當(dāng)時還是以線下桌游的形式為主。

有著“前輩”狼人殺成功由線下轉(zhuǎn)入線上的例子，開始思索如何將劇本殺也布局到線上平臺的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。“選擇做線上劇本殺平臺不僅僅是看到了狼人殺的例子，更是發(fā)現(xiàn)了線下組局難、消費(fèi)高的行業(yè)痛點(diǎn)。”

有這類想法的人雖多，但真正讓其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的是微信小程序“跳一跳”在2018年春節(jié)期間席轉(zhuǎn)朋友圈。讓他們看到了全新的創(chuàng)業(yè)模式和較低的嘗試成本。

此后，天天劇本殺、我是謎、劇本殺Play、推理大師劇本、劇本殺大師、小黑探Lite、劇本殺謎、游卡劇本殺、謀殺之謎、全民劇本殺、每日劇本殺、劇本推理、歡樂劇本殺等數(shù)十個以小程序為載體的劇本殺平臺如雨后春筍一般逐漸開始冒尖、發(fā)芽。

除了小程序，微信公眾號也是很多劇本殺創(chuàng)業(yè)者嘗試的第一步。隨著時間的推移、平臺得到驗證，在小程序、公眾號之外，開始有公司布局app，劇本殺、劇本殺官方、天天劇本殺、戲精大偵探、百變大偵探、我是謎、戲多多等app陸續(xù)上線，宣告線上劇本殺的戰(zhàn)火開始燃起。

與此同時，劇本殺也和狼人殺面臨著同一個問題：大批線上平臺出現(xiàn)，但大多模式相似、格局大同小異。

狼人殺同質(zhì)化的結(jié)果是數(shù)百個平臺發(fā)力將狼人殺“催熟”為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品，但當(dāng)潮水退去、大批用戶退出、市場萎靡之后，真正跑出的玩家不過一二。

相信劇本殺同質(zhì)化造成的后果也極有可能帶來相似的結(jié)果，那么如何在眾多玩家之中形成自己的特色、活到最后呢？

發(fā)展到現(xiàn)在，線上劇本殺模式幾乎已經(jīng)成熟，還有兩個路徑成為眾多平臺突圍的方向：一是沉浸式的體驗，二是優(yōu)質(zhì)劇本的原創(chuàng)能力。

在劇本殺每局游戲開始之前用戶需要花1到3分鐘來閱讀劇情和角色關(guān)系，不少新用戶會因過長的劇本閱讀設(shè)置而放棄游戲。

對于平臺來說，以視頻、圖片、漫畫等形式代替枯燥的閱讀是目前可以看到的完善方向。除了劇本閱讀階段，線索搜索、身份介紹、指認(rèn)兇手等階段也可加強(qiáng)用戶沉浸式體驗，讓用戶在游戲時更有代入感。

另外一個方面，對于大多數(shù)玩家來說一個劇本玩完之后就已經(jīng)知道謎底，不會再玩第二次。每個劇本只有一次體驗機(jī)會，如何保持劇本更新速度決定了用戶的存留率和用戶黏性。

平臺需要通過簽約寫手、開通供稿渠道讓優(yōu)質(zhì)劇本源源不斷地出現(xiàn)。此外，部分平臺已經(jīng)開始簽約一些著名影視IP，讓用戶體驗更多的優(yōu)質(zhì)劇本。

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與線上狼人殺相比，盈利模式更清晰

一談及劇本殺，大家情不自禁會問：是與狼人殺相似的游戲嗎？和狼人殺有什么區(qū)別？線上劇本殺會不會像狼人殺一樣天花板不高？

作者也未能免俗，把同樣的問題拋給了創(chuàng)業(yè)者們，幾乎說有的創(chuàng)業(yè)者都否認(rèn)了劇本殺和狼人殺是同質(zhì)游戲，林世豪認(rèn)為“如果說狼人殺是一款桌游，那么劇本殺應(yīng)該是由無數(shù)款桌游組成，每一個不同的劇本都是獨(dú)立的游戲。”

雖然不是完全相同的游戲，但發(fā)展路徑卻是極其相似。狼人殺引自蘇聯(lián)的殺人游戲、劇本殺前身是風(fēng)靡歐美的推理游戲謀殺之謎；劇本殺的崛起離不開綜藝節(jié)目《明星大偵探》、狼人殺的火爆與《飯局的誘惑》、《快樂大本營》、《pandakill》息息相關(guān)......

狼人殺因玩法單一，陷入范式、新手體驗不佳等因素被人詬病。在狼人殺風(fēng)靡的時候就有網(wǎng)友劉曠在知乎預(yù)言“一旦新鮮度過去，單一的內(nèi)容會導(dǎo)致用戶大面積流失。”

這一預(yù)言不幸言中，具有相似性的劇本殺結(jié)局會不一樣嗎？

與狼人殺相比，劇本殺對新手更加友好，除了可以通過標(biāo)記劇本難易程度自動將新手玩家與老玩家分開以外。

劇本殺最大的特點(diǎn)是玩家只需要會推理、留心細(xì)節(jié)即可參與到游戲之中，不需如狼人殺一樣需要較強(qiáng)的表達(dá)能力。

即使新玩家不會玩也可照著劇本來讀，獲得參與感。這一點(diǎn)讓劇本殺的準(zhǔn)入門檻變得較低。而門檻高低和新玩家的用戶體驗決定了游戲的受眾多少和平臺發(fā)展的上限。

除此之外，同為主打邏輯和推理的游戲，劇本殺另一個特點(diǎn)是可以擁抱熱門IP,轉(zhuǎn)而進(jìn)入內(nèi)容消費(fèi)的市場，這是狼人殺所不具備的優(yōu)勢。

而且劇本殺的盈利模式也比狼人殺更加明確和清晰，除了游戲道具線上劇本殺還能通過開設(shè)一些收費(fèi)劇本盈利。那么用戶有劇本購買需求嗎？

在線上劇本殺出現(xiàn)之前，劇本付費(fèi)已經(jīng)是很多桌游吧里約定俗成的規(guī)定，一方面很多桌游吧會在網(wǎng)上付費(fèi)買本，另一方面玩家也會需要提供一部分劇本費(fèi)用。

這一模式能否搬到線上還需驗證，但對比桌游吧動輒每人數(shù)十元的消費(fèi)相比，線上玩付費(fèi)本則顯得便宜很多。

目前，我是謎、百變大偵探等平臺已經(jīng)率先開始嘗試部分劇本收費(fèi)，價格普遍在每人2到10元之間，具體效果如何還未得知。

此外，平臺原創(chuàng)的劇本也可以授權(quán)或交易的形式賣給桌游吧，這也是各大平臺盈利的方向。

據(jù)了解，目前就有線上劇本殺平臺布局線下的例子，我是謎就是其中一員。其希望通過線上建立口碑，打造出優(yōu)質(zhì)品牌，然后通過授權(quán)或者加盟的形式與線下桌游吧合作。

這些特點(diǎn)只是劇本殺相較狼人殺的優(yōu)勢，但能否將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢還需等待市場的驗證。

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從推理游戲到內(nèi)容消費(fèi)的升級

很多不看好劇本殺的聲音普遍覺得其天花板太低，他們認(rèn)為劇本殺就算布局再廣，其吸引到的用戶始終還是推理愛好者，這限制了其發(fā)展體量和上限。

但劇本殺創(chuàng)業(yè)者們卻不以為然，他們艱信線上劇本殺在未來會超脫推理游戲之外，深耕內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域。那么劇本殺如何與內(nèi)容消費(fèi)結(jié)合呢？

如果有機(jī)會，化身神探秦風(fēng)一探唐人街里的秘密；成為《紅海行動》里面的隊長楊銳再次在危難時刻化險為夷、解救同胞；進(jìn)入《捉妖記》的世界，和胡巴一起探險.....你有興趣嗎？

這些不僅僅是設(shè)想，在劇本殺的加持下都能成為現(xiàn)實(shí)。不久前，劇本殺平臺我是謎就與《唐人街探案2》、《紅海行動》、《捉妖記2》、《九州海上牧云記》、《神獸退散》等國內(nèi)知名影視文娛IP達(dá)成合作，要構(gòu)建出全新的劇本故事投入平臺之中。

百變大偵探的創(chuàng)始人劉劍也認(rèn)同劇本殺會向內(nèi)容消費(fèi)升級的方向發(fā)展，他坦言“平臺在構(gòu)建出優(yōu)質(zhì)的劇本世界之后，還需要通過以圖片、視頻、音頻等具有強(qiáng)烈代入感的素材為依托，讓用戶沉浸其中，化身故事的主人公，過足戲癮。”

但是，從推理游戲到正真做到內(nèi)容的消費(fèi)升級，對于市面上的大部分平臺來說會有一條很漫長的路要走。

其需要面對的問題也有很多，從如何獲得源源不斷的優(yōu)質(zhì)劇本到怎樣加重用戶的沉浸式體驗，再到如何讓對推理不感興趣的用戶來嘗試劇本殺，這都是他們需要面臨的問題。

在這條漫長的發(fā)展路徑之上，大家都無法斷言旅程會一帆風(fēng)順還是路途崎嶇。這也是投資者們在面對劇本殺這一賽道時始終持觀望態(tài)度的重要原因之一。

截至目前，線上劇本殺領(lǐng)域雖時有融資消息傳出，但大多以百萬級為主，且獲投項目并不算多，剛好也驗證了這一點(diǎn)。

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多個項目獲投，資本開始提前布局

今年4月，戲多多獲數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為險峰長青。5月，戲精大偵探獲得經(jīng)緯中國數(shù)百萬元天使輪融資；7月，我是謎獲得金沙江創(chuàng)投數(shù)百萬元的天使輪投資；10月，百變大偵探獲得電競女神小蒼等人數(shù)百萬元天使輪投資......

百變大偵探創(chuàng)始人CEO劉劍在接受采訪時透露本輪融資敲定僅用了1個小時，他也曾告訴獵云網(wǎng)，資方除了認(rèn)可項目的運(yùn)營數(shù)據(jù)更看好劇本殺賽道的發(fā)展。

電競女神小蒼在接受獵云網(wǎng)采訪時袒露投資思路：“劇本殺是一個很有意思的游戲，玩家需要一定的細(xì)節(jié)觀察能力和邏輯思維能力，而且它的代入感十分強(qiáng)。我自己平時也會沉迷其中。選擇投資這個領(lǐng)域也是因為看好燒腦愛好者和角色扮演愛好者的市場。”

同時她也認(rèn)為線上劇本殺極有可能成為繼線上狼人殺后社交手游的新風(fēng)口。隨著劇本殺相關(guān)綜藝的熱播，自然能吸引很多用戶參與其中。

上述融資只是該領(lǐng)域已經(jīng)披露的融資消息。據(jù)我們了解，還有部分融資情況未被披露。

截至目前，雖還未有游戲巨頭入局，但有曾布局線上狼人殺的創(chuàng)業(yè)者開始把眼光放到這一領(lǐng)域。研發(fā)出天天狼人殺的沈陽美嘉信息科技有限公司也推出了劇本殺app。此外，玩吧的母公司北京默契破冰科技有限公司早在年初就上線了同類app，另有傳言陌陌也將入局，具體形式還未透露。

雖然劇本殺app、小程序在2018年開始逐漸繁多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)到20多家。但對于資本來說，線上劇本殺這條賽道還在萌芽階段，其未來發(fā)展仍存在眾多變數(shù)。截至目前，發(fā)展最久的項目也僅運(yùn)營半年多時間，體量最大的平臺用戶也不過數(shù)百萬。

但隨著后續(xù)的宣傳和營銷，這一數(shù)據(jù)必然會發(fā)生巨大變化。2016年，飯局狼人殺憑借馬東的王牌節(jié)目《飯局的誘惑》殺出重圍，成為線上狼人殺的領(lǐng)軍項目。

我是謎則把寶押在正在熱播的《明星大偵探》第四季身上，他們斥資數(shù)千萬贊助節(jié)目并成為合作商。除了借此宣傳，他們還在平臺之中開設(shè)了與節(jié)目劇情相似的劇本，讓用戶有機(jī)會親身體驗一把白rap或者鷗空姐的真實(shí)感受。

無獨(dú)有偶，沈陽美嘉信息科技有限公司的劇本殺app則選擇贊助虎牙的王牌直播節(jié)目《京城大師賽》第三季。隨著這些節(jié)目的播出，越來越多的觀眾會看到線上劇本殺這類游戲，了解到劇本殺的新玩法，屆時各劇本殺平臺將會進(jìn)入用戶增長期，相信不久他們也會交出更好的運(yùn)營答卷。

在這些答卷交出之后，資本的選擇可能才剛剛開始。2018年被投資界公認(rèn)為資本寒冬吹得最冷的一年。資本和投資機(jī)構(gòu)不再像2016年、2017年一樣看中一個模式就斥資砸錢，他們開始更加看重數(shù)據(jù)、回報比、計算得失，這也讓線上劇本殺融資不像線上狼人殺一樣輕松、容易。

但當(dāng)有真正能交出優(yōu)秀答卷的平臺出現(xiàn)之時，資本也絲毫不會吝嗇。最后會不會有更多的資本入局還需看這輪營銷之后各大平臺所交出的成績。

你覺得劇本殺面向大眾的市場潛力有多大？

【來源：獵云網(wǎng)            作者：張帆】