這幾年來，“出海”成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)非常時髦的一個詞。無論是阿里的電商、騰訊的社交、百度的搜索，或者今日頭條的資訊分發(fā)，歸根到底都是用戶生意，去“跑馬圈地”獲取用戶，是由它們血肉里的“擴(kuò)張”基因決定的。

中國市場目前的情況也顯而易見，在網(wǎng)民規(guī)模超過8億后，基于人口紅利拉動的增長已經(jīng)放緩，增量戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)榇媪繎?zhàn)。與其說把注意力集中在13億人口上“內(nèi)耗”，不如去全球74億人口的巨大市場里放手一搏。也基于此，科技公司們滿懷斗志和進(jìn)取心地走出國門，參與到越來越多的國際化競爭中。

移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展恰好提供了這個契機(jī)，傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時代因?yàn)榛A(chǔ)建設(shè)沒有被覆蓋到的廣袤人群，形成了這一時期的用戶藍(lán)海，新興市場成為了一座座待挖掘的富礦。而印度，則成為“出海”的中國科技公司們理想的“靠岸”之地。

騰訊、阿里、百度、今日頭條、美團(tuán)、滴滴等等中國科技公司開始了在印度的布局。印度版支付寶Paytm、印度版美團(tuán)Swiggy、印度版滴滴Ola、印度版今日頭條NewsDog……這些平臺借助中國資本和中國模式的復(fù)制實(shí)現(xiàn)崛起，逐漸活躍在曾一片荒蠻的印度移動互聯(lián)網(wǎng)世界中，并占據(jù)了越來越重要的市場地位。

野心與欲望、資本與市場、洗牌與生存……這些多年間交織在中國互聯(lián)網(wǎng)的東西，如今也隨著中國巨頭的“西游”而肆虐在印度的國土之上，從新德里徜徉至加爾各答，離開國土，再無邊界。 

頂級互聯(lián)網(wǎng)公司搶灘登，中國巨頭上演“西游淘金”

10月，印度外賣平臺Zomato獲得阿里旗下螞蟻金服2.1億美元投資，此次注資后，螞蟻金服對Zomato的持股比例將超過10%，Zomato的估值也將從11億美元上升到20億美元左右。而早在今年2月，Zomato就曾獲阿里1.5億美元投資。

值得注意的是，據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時報(bào)》10月的一篇報(bào)道，印度另家外賣巨頭Swiggy計(jì)劃籌集5-7億美元融資，估值預(yù)計(jì)達(dá)到25億至30億美元，騰訊極有可能重金參投。實(shí)際上，騰訊系的美團(tuán)在今年2月就已參投了這家外賣平臺。彼時Swiggy宣布完成了1億美元融資，由國際投資機(jī)構(gòu)Naspers領(lǐng)投，美團(tuán)點(diǎn)評參投。

如此次騰訊投資Swiggy成功，則AT無可避免地將在印度外賣市場展開角逐，印度版“餓了么”和印度版“美團(tuán)”之間說不定將掀起類似國內(nèi)餓了么和美團(tuán)間的“腥風(fēng)血雨”。

Zomato和Swiggy僅是中國互聯(lián)網(wǎng)公司花式“入侵”印度市場的一個縮影。這幾年間，中國資本搶灘著陸印度早已形成燎原之勢。

據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴目前在印度市場的投資囊括了第三方支付平臺Paytm，零售電商平臺Paytm Mall、Big Basket、Snapdeal，物流平臺XpressBees，在線票務(wù)平臺TicketNew，外賣平臺Zomato，手游平臺Gamepind等，正在競購中的則包括食品雜貨實(shí)體零售商Spencer’s等。

從模式上來看，阿里在印度的布局延續(xù)了其在中國的基本盤優(yōu)勢，可概括為電商+支付+物流三駕馬車?yán)瓌釉鲩L。同時阿里也關(guān)注其他在中國市場內(nèi)已被驗(yàn)證“大有可為”的賽道，包括外賣、在線票務(wù)、手游等。

而作為中國市場社交和游戲的老大，騰訊與阿里在印度的“落子”有相似之處，不斷圍繞其主業(yè)優(yōu)勢拉動其他流量入口。其在印度的投資包括即時通訊軟件Hike，運(yùn)動游戲頻臺Dream 11，音樂流媒體Gaana、電商平臺FlipKart、醫(yī)療初創(chuàng)公司Practo、在線教育平臺Byju's、在線旅游平臺Ibibo、新聞資訊應(yīng)用 NewsDog等。

僅AT兩家，在印度的投資規(guī)模就高達(dá)數(shù)十億美元。而新巨頭們對印度市場同樣滿懷熱忱，今日頭條母公司字節(jié)跳動在印度推出了娛樂內(nèi)容平臺Helo，還曾在2016年領(lǐng)投了當(dāng)時印度最大的新聞聚合平臺Dailyhunt。攜程曾于2016年投資了印度最大在線旅游公司MakeMyTrip，并于今年通過子公司途風(fēng)收購了印度B2B旅游平臺Travstarz Global Group，滴滴則投資了印度打車軟件Ola……

科技公司在國內(nèi)主要以產(chǎn)品、技術(shù)為支撐做強(qiáng)做大，到了印度，則主要以資本探路，通過投資并購的方式實(shí)現(xiàn)利益訴求。目前看來，科技公司們主要圍繞自身在國內(nèi)的優(yōu)勢賽道進(jìn)行印度的投資布局，也將許多在中國操作成功了的模式搬至印度。從它們出手的頻率和闊綽程度來看，投資印度，搶占全新的流量洼地，已經(jīng)變成了一場轟轟烈烈的“西部淘金運(yùn)動”。

一步邁入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，印度成為最具吸引力的流量洼地

印度成為理想靠岸地，是多重因素化反后發(fā)生的“恰恰好”的結(jié)果。

從內(nèi)部看，印度人口基數(shù)龐大，未來流量紅利可觀。在9月28日舉行的第三屆中印互聯(lián)網(wǎng)對話大會上，印度國家轉(zhuǎn)型委員會首席執(zhí)行官阿米塔布·坎特在大會致辭中指出：目前印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為4.6億，智能手機(jī)用戶為3億，到2025年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)6.28億。

而因?yàn)榧韧?jīng)濟(jì)發(fā)展、貧富差距等原因，印度在PC互聯(lián)網(wǎng)時代存在感極弱，其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)停留在為硅谷做“軟件外包”上，從未產(chǎn)生過所謂互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

隨著近年來智能手機(jī)在印度的推廣和應(yīng)用，特別是小米、華為、OPPO等中國智能手機(jī)品牌成功占領(lǐng)了印度手機(jī)市場的大半份額，加之流量資費(fèi)等大幅下降，整個印度一步邁入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，成為一座未從未被開采過的全新流量城池，被風(fēng)投機(jī)構(gòu)們稱為“全地表最開放經(jīng)濟(jì)體”。

IMF（國際貨幣基金組織）在10月新版的《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告中預(yù)測，2018年新興和發(fā)展中的亞洲經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增速可能總體上達(dá)到6.5%，而印度成為唯一被預(yù)測將在2018、2019年中增長破7的國家，其在2018年的GDP預(yù)期增速為7.3%，2019年為7.4%。

風(fēng)光不當(dāng)好，未來卻可期，對正遭遇國內(nèi)增長放緩，歐美市場需正面迎戰(zhàn)Google、亞馬遜、Facebook等世界巨頭的中國科技公司們來說，印度所釋放出的種種訊號，均構(gòu)成了它們低成本切入、高收益前景的“強(qiáng)利好”。

“出海”的公司們也取得了巨大成就，例如憑借阿里資本紐帶和技術(shù)輸出成長起來的Paytm已經(jīng)成為了印度移動支付的巨頭，接受了騰訊5000萬美元投資、被稱為印度今日頭條的NewsDog目前已經(jīng)有了6000萬用戶，Zomato和Swiggy則使得印度外賣業(yè)務(wù)進(jìn)入了寡頭競爭時代……

中國巨頭們助力了數(shù)個印度本土初創(chuàng)公司向獨(dú)角獸公司孵化，而這些初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人們也成為富豪榜的?？?。據(jù)上月發(fā)布的《2018胡潤印度富豪榜》，Paytm、Flipkart、Ola、Zomato等與中國資本密切相關(guān)的公司的創(chuàng)始人均在榜單之中。

隱憂與挑戰(zhàn)并存，印度或許難講“中國故事”

暫時看來，除了少數(shù)應(yīng)用沉沙折戟外，印度市場給了中國公司想象中的速度和增長。

然而在筆者看來，中國科技公司出海印度的戰(zhàn)略，至少有三點(diǎn)隱憂值得關(guān)注。

其一，中國模式的復(fù)制，缺乏“本土化”的落地。

中國公司向印度市場擴(kuò)張中過于“沉迷”于舊戰(zhàn)場和賽道，許多模式被直接“套用”至印度，簡單來說，就是拿在中國賺過錢的模式，再去印度市場賺一遍，而非含金量高的“本土化”定制。所以目前許多向印度輸出的“中國模式”中，燒錢補(bǔ)貼搶市場成為常態(tài)，獲客成本逐漸走高，短期內(nèi)砸錢賺吆喝盈利困難，長期或許將產(chǎn)生如當(dāng)下中國市場般虛假繁榮的科技“泡沫”。

集中力量走出國門，卻將“消耗戰(zhàn)”作為主要打法，習(xí)慣了大手大腳花錢的中國科企們或許應(yīng)該懂得“落袋為安”的道理。 

其二，即便中國模式在印度搶灘成功，其原因或許并非模式的完美，而在于發(fā)展的不對等。

中國科企對印度的持續(xù)加注，很大一部分原因是源于中印之間發(fā)展的不對等。軟銀創(chuàng)始人孫正義有一套“時間機(jī)器”理論：由于發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時，先在前者的市場上開展業(yè)務(wù)。等時機(jī)恰當(dāng)時殺回后者，就仿佛坐上了時間機(jī)器，回到幾年前的前者。

這套理論也被多次論證，孫正義曾從美國跑回較美國發(fā)展落后一截的日本，投資了雅虎，在日本時又看到中國互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，來到中國投資了阿里。利用幾個國家間發(fā)展的不平衡，孫正義和軟銀賺的盆滿缽滿。如今，軟銀也成為阿里印度布局中共進(jìn)退的“盟友”。

從企業(yè)營收的角度上來看，這樣做無可厚非，然而阿里、騰訊等畢竟代表了中國互聯(lián)網(wǎng)的未來，如在國際市場的投資布局是如財(cái)團(tuán)和風(fēng)投機(jī)構(gòu)般，則難免辜負(fù)了一部分“市場期待”。

其三，印度市場的復(fù)雜性和競爭的多元化。

BAT和一眾新巨頭在中國的崛起，與中國“閉門造車”式的自我孵化不無關(guān)系。如今進(jìn)入印度市場，則需要在Google、亞馬遜、Facebook等國際巨頭的口中搶食。而社交、電商等版塊在國際環(huán)境內(nèi)均有較阿里、騰訊更強(qiáng)勢的替代者。印度的市場坐標(biāo)已經(jīng)被暴露，不僅中國的巨頭們，全世界的目光均聚集在這里，環(huán)境將愈發(fā)波詭云譎，“財(cái)力”或許無法解決中國科企面臨的所有問題。

出海勢在必行，而國際市場中挑戰(zhàn)、機(jī)會、焦慮、利好等等并存著。BAT們曾改變了中國，如今也積累了影響世界的資本，但如果目的僅是攫取利潤，工具也僅僅是資本，恐怕很難被市場認(rèn)可和追捧——這個新時代里的“中國故事”，也就沒辦法說的精彩紛呈了。

西游記中，唐僧?dāng)y一眾徒弟，一路斬妖除魔經(jīng)歷九九八十一難，歷盡千辛萬苦終于抵達(dá)大雷音寺，取回普渡眾生的佛經(jīng)。與古老的中國傳說相比，中國巨頭們的“西行”，或許才剛剛開始。

【來源：鋒芒智庫           作者：大靜】