蘇寧超市年貨節(jié)正如火如荼。1月22日，寶潔大中華區(qū)全域零售事業(yè)群副總裁任遠(yuǎn)到訪蘇寧易購總部，與蘇寧易購集團(tuán)副總裁、快消集團(tuán)總裁龔震宇復(fù)盤2020年雙方合作情況，商討年貨節(jié)營銷規(guī)劃。會上，雙方約定，未來將在數(shù)據(jù)開放共享、產(chǎn)品規(guī)劃、全渠道合作等方面深耕，攜手發(fā)力快消市場。

“剛剛過去的2020年，是不平凡的一年。同時也是危與機(jī)并存的一年。如何抓住機(jī)遇，挖掘新的機(jī)會增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方合作的高增長，是我們接下來需要重點(diǎn)考慮的。” 龔震宇在會上表示。

數(shù)據(jù)顯示，目前，更多線下消費(fèi)轉(zhuǎn)向線上。許多大型電商平臺利用消費(fèi)者的習(xí)慣轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步增加了用戶規(guī)模和粘性。“誰抓住了用戶，誰就贏得了市場。”

據(jù)悉，接下來，雙方將通過數(shù)據(jù)開放共享，深耕會員精細(xì)化運(yùn)營。具體來說，蘇寧與寶潔將共創(chuàng)標(biāo)簽優(yōu)化，同步進(jìn)行精準(zhǔn)化的數(shù)智投放，營銷工具加持，多手段實(shí)現(xiàn)構(gòu)購物車搜索轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)工具賦能找準(zhǔn)用戶；同時，雙方將利用智庫、星河云、數(shù)據(jù)易道等底層數(shù)據(jù)，深挖人群洞察及‘人貨場’運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)現(xiàn)狀洞察、場景化關(guān)聯(lián)分析、流量洞察及媒體組合；最重要的是，雙方將通過雙會員系統(tǒng)打通激活會員資產(chǎn)，拉升消費(fèi)者終身價值，豐富人群畫像。如針對性定制優(yōu)惠券和會員專享價，同步會員主題日營銷等，吸引新用戶，增強(qiáng)老用戶粘性，實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營。

在全渠道合作方面，雙方將在穩(wěn)定易購主站的基礎(chǔ)上，后期開展與家樂福、貓寧渠道全業(yè)態(tài)合作的愿景。后期，寶潔內(nèi)部將進(jìn)一步打通內(nèi)部人員架構(gòu)，以便更好的配合蘇寧雙線全場景的生意發(fā)展，攜手做大快消盤子。

銷售的高增長，離不開好產(chǎn)品的加持。在商品規(guī)劃方面，2021年，雙方將重點(diǎn)針對高新品展開重點(diǎn)合作，通過對細(xì)分趨勢品類進(jìn)行市場及消費(fèi)者研究，由寶潔提供長期穩(wěn)定、全年供貨的爆款單品、趨勢品進(jìn)行主推，規(guī)劃確定全年促銷套裝，保持長期穩(wěn)定的銷售支持，打造全年爆款；在差異化商品打造方面，雙方將制定蘇寧直播、推客渠道專屬產(chǎn)品，根據(jù)渠道特色差異化營銷，實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)展，打好基于消費(fèi)者習(xí)慣的平臺產(chǎn)品組合拳。

值得一提的是，除了以上圍繞提升銷售所做的努力之外，接下來，雙方將充分發(fā)揮各自的市場優(yōu)勢，通過在內(nèi)、外媒更深維度的合作，品牌資源聯(lián)合投放，實(shí)現(xiàn)銷售、品牌雙提升。

數(shù)據(jù)開放共享實(shí)現(xiàn)會員精細(xì)化運(yùn)營，開展全渠道合作做大快消生意，完善商品規(guī)劃打好商品組合拳，品牌聯(lián)合資源投放……接下來，蘇寧與寶潔的的高效率合作模式，無疑將突破生意新增長。

據(jù)悉，眼下正火熱進(jìn)行中的年貨節(jié)期間，蘇寧超市與寶潔正通力合作，積極備貨，以更優(yōu)惠的價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，助力消費(fèi)者過好中國年。