“我們最怕的是爆單。”汕頭市中潔紙業(yè)陳海勝笑著說：“去年加入蘇寧宜品后，每個月總會出現(xiàn)幾次爆單情況。”

陳海勝這種凡爾賽式抱怨并非空穴來風(fēng)。按照半年前與蘇寧宜品簽訂的合作協(xié)議，每個新到的訂單都需在24小時之內(nèi)發(fā)貨。中潔紙業(yè)大部分人力集中在生產(chǎn)端，一遇到爆單情況，負(fù)責(zé)電商的人往往要通宵加班發(fā)貨。

據(jù)陳海勝介紹，從去年11月加入蘇寧宜品計(jì)劃，為蘇寧宜品生產(chǎn)抽紙以來，短短5個月時間已經(jīng)售出了2000萬包。“銷售額有大幅提升，蘇寧宜品現(xiàn)在是我們廠最大的客戶。”

在陳海勝看來，與蘇寧宜品合作是個雙贏的結(jié)果。原先，中潔紙業(yè)自己也做抽紙品牌在電商渠道銷售，“我們幾乎上了所有能上的平臺，但都沒做成爆款”。抽紙的行業(yè)門檻不高，競爭相當(dāng)激烈，殺價往往是最常見的手段。有段時間為了應(yīng)付其他電商平臺的要求，中潔甚至虧本銷售。

品牌成了背在中潔身上的一個包袱。其實(shí)，陳海勝也明白其中的門道，表面上中潔品牌在所有平臺售賣，以期獲得最大的流量入口，但平臺間是有相互競爭關(guān)系的，每個都做，每個都不會重視你。蘇寧宜品的好處就是把品牌交給蘇寧，自己只要管好生產(chǎn)即可。

蘇寧宜品對中潔紙業(yè)進(jìn)行全方位扶助，從坑位到直播再到社群營銷，一套“組合拳”下來，訂單數(shù)蹭蹭往上漲，達(dá)到了雙贏效果。

近期，受國際大宗商品價格上漲影響，生產(chǎn)抽紙所需的原漿價格上漲了20%-30%，無意間加大了中潔生產(chǎn)成本。對此，陳海勝做出了不漲價的承諾：“庫房里存了不少紙漿，足以應(yīng)付漲價。”蘇寧宜品方面也表示，為了幫企業(yè)降低成本，會在銷售過程中進(jìn)行補(bǔ)貼，保證消費(fèi)者利益。

蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下云網(wǎng)萬店集團(tuán)社交業(yè)務(wù)核心孵化項(xiàng)目，目的是讓用戶可以買到高性價比的商品。按照規(guī)劃，蘇寧宜品借助平臺眾多產(chǎn)業(yè)帶和拼購村的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為工薪階層提供原產(chǎn)直采、原產(chǎn)直銷的產(chǎn)品，2021年將實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充SKU到2萬個的目標(biāo)。