據(jù)了解，蘇寧汽車經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目已于近日達(dá)成“認(rèn)證人數(shù)破萬”的階段性成就。最新運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，6月1日-18日，蘇寧汽車通過該小程序收集了超千條精準(zhǔn)有效線索，并發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢上線一大批特價(jià)車，助力新車銷售累計(jì)突破100臺。截至發(fā)稿，這一社交電商銷售新模式的銷售轉(zhuǎn)化力仍在持續(xù)提升。

傳統(tǒng)汽車渠道面臨變革，蘇寧汽車創(chuàng)新模式贏市場

數(shù)據(jù)顯示，目前僅有20%的中國人擁有汽車，行業(yè)預(yù)計(jì)2035年中國新車銷量將實(shí)現(xiàn)62%的增長。同時(shí)，隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用和普及，傳統(tǒng)汽車渠道網(wǎng)絡(luò)模式亟待變革，以適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的線上購買偏好和汽車產(chǎn)品的銷售邏輯。

蘇寧汽車將數(shù)字化和線上化作為創(chuàng)新汽車銷售渠道的主要發(fā)展方向，打造“萬名經(jīng)紀(jì)人”項(xiàng)目，上線“蘇寧汽車經(jīng)紀(jì)人”小程序，通過經(jīng)紀(jì)人的社交、推廣、分享以及轉(zhuǎn)介紹，形成裂變傳播、獲得購車線索，并能夠幫助用戶快速匹配購車需求，實(shí)現(xiàn)新車成交。事實(shí)上，我們可以把每一位蘇寧汽車經(jīng)紀(jì)人當(dāng)作是koc，熟人經(jīng)紀(jì)也即熟人背書可以增強(qiáng)用戶對汽車品牌的認(rèn)知和信任，提高潛客轉(zhuǎn)化效率；超萬名經(jīng)紀(jì)人的社交網(wǎng)絡(luò)可大幅增加用戶觸點(diǎn)，助力蘇寧汽車渠道持續(xù)下沉，挖掘深層用戶，贏取更多的市場份額。

多項(xiàng)平臺級優(yōu)勢加持，蘇寧汽車緊抓數(shù)字化新機(jī)遇

蘇寧汽車經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目大大降低了推廣成本和溝通時(shí)間，可以低成本、高效率的獲客，賦予用戶線上認(rèn)知+線下體驗(yàn)、購買的無縫消費(fèi)體驗(yàn)，幫助汽車品牌增加新車銷售，經(jīng)紀(jì)人也可獲得相應(yīng)的傭金。那么，蘇寧汽車緣何推出了這樣的一個(gè)創(chuàng)新營銷模式，并獲得了持續(xù)發(fā)展呢？

據(jù)了解，蘇寧汽車是蘇寧易購旗下的一站式出行服務(wù)的銷售平臺，擁有線上線下雙渠道優(yōu)勢和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，緊抓數(shù)字化時(shí)代新機(jī)遇，致力于推動汽車產(chǎn)業(yè)鏈的迭代升級。憑借蘇寧自有社交矩陣包括推客、蘇小團(tuán)、小蘇達(dá)，蘇寧汽車已搭建起成熟的社交運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，擁有成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和大量的活躍社群；并得益于蘇寧6億會員大數(shù)據(jù)和全國28萬名員工，為經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目的前期發(fā)展聚集到了大批經(jīng)紀(jì)人，在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的產(chǎn)品曝光和線索收集。

其次，蘇寧汽車依托于蘇寧集團(tuán)的平臺資源，充分整合了總部和各大區(qū)的供應(yīng)鏈，在全國均擁有豐富的車源，并基于此推出了“免費(fèi)全國比價(jià)、底價(jià)購車”的服務(wù)，可見其在價(jià)格方面的優(yōu)勢。蘇寧汽車將這一優(yōu)勢加持到經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目中，相當(dāng)于為經(jīng)紀(jì)人提供了推廣的自信，也為這一社交電商銷售新模式的發(fā)展提供著充足的源動力。

目前，蘇寧汽車已通過經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目搭建起一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)平臺，結(jié)合現(xiàn)有的線上旗艦店、線下汽車廣場、汽車品牌體驗(yàn)店等渠道，與汽車傳統(tǒng)銷售渠道形成互補(bǔ)，多元化發(fā)展的渠道可進(jìn)一步突破區(qū)域限制、幫助合作品牌增加銷售。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，蘇寧汽車率先發(fā)起了“全民經(jīng)紀(jì)人賣車”，其發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)過市場檢驗(yàn)，未來或?qū)⒊蔀楦鞔笃嚻放啤⑸虘粢约凹用松虃儬幭嗉尤氲牧髁啃沦惖馈?/p>