今年的手機行業(yè)受到芯片、疫情等多方面的影響已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的類別以及梯隊，每個品牌在核心賣點的宣傳可謂不遺余力，有人說現(xiàn)在手機同質(zhì)化嚴(yán)重，也有人說現(xiàn)在各家的手機賣點十足跟人深刻印象。

但是隨著用戶換機周期的不斷拉長，有人手機越買越貴，有的卻在削減購機預(yù)算，看似是價格問題背后卻是用戶對于手機態(tài)度的轉(zhuǎn)變巨大轉(zhuǎn)變。

品牌力與性價比成為品牌破圈核心動能

據(jù)蘇寧易購8月手機消費大數(shù)據(jù)顯示，小米、Apple、iQOO、華為、realme、vivo、榮耀、OPPO、一加、魅族成為當(dāng)月銷售業(yè)績最好的十個品牌，這個排名也基本和大盤相吻合。

而在單品銷量方面，前五名有四席被小米和iQOO占領(lǐng)。不難看出無論是品牌還是單品，在過去的8月中，國產(chǎn)手機最為出色的是小米和iQOO。這也與兩家在品牌建設(shè)上分不開，今年早些時間巨量引擎出品的《手機行業(yè)人類洞察白皮書》中就曾指出，在手機品牌同質(zhì)化趨于嚴(yán)重的今天，為了擺脫這一問題，各手機品牌在功能宣傳上可謂下足功夫。然而作為科技產(chǎn)品，手機產(chǎn)品則更注重產(chǎn)品的細(xì)分特性，如屏幕、攝像、游戲特性等，紛紛進(jìn)行差異化的包裝。以功能為點，打造品 牌在用戶心中立體化的記憶，從而形成對于市場記憶的全方位打造。

價位段成表象 買貴和買便宜正成為兩個極點

根據(jù)中國移動終端實驗室《2020年第二期5G終端消費趨勢報告》的數(shù)據(jù)顯示，手機用戶的平均換機周期已經(jīng)達(dá)到25.3個月，相較上一統(tǒng)計周期拉長0.7個月。越來越多的用戶換機周期在2年以上，而一年以內(nèi)就考慮換機的用戶比例不足2%。對于品牌與產(chǎn)品而言，單純打造性價比或者提高售價上探高端領(lǐng)域或者一味的低價打流量似乎都不太行，背后需要的是品牌力對于性能的打磨。

8月蘇寧易購手機消費數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出這一特點，各價位段排名靠前的單品均來自品牌力強且具有核心技術(shù)賣點以及高性價比的產(chǎn)品。如2000元以下價位段的Redmi K40、2000-4000價位段的真我GT以及4000元以上價位的HUAWEI P50 Pro。

而相對于去年同期，蘇寧易購高端機消費占率顯著提升結(jié)合當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境，面對“空出來”的高端市場，全員進(jìn) 軍高端領(lǐng)域已是事實。此舉在打造品牌形象同時，又可提高品牌利潤空間，但是并非中低端市場就沒有消費群。市場正在呈現(xiàn)出越賣越貴和越賣越便宜兩個極點。

品牌加碼補貼 以舊換新成增長新引擎

今年三月，蘇寧易購煥新產(chǎn)品升級發(fā)布會上，蘇寧易購表示，將用更簡潔的操作、更劃算的價格、更好的體驗，服務(wù)消費者以舊換新。這是蘇寧易購面對新一輪的消費升級和后疫情時代提振消費的重要舉措。

就8月蘇寧易購手機消費數(shù)據(jù)看，手機產(chǎn)品以舊換新增長顯著，隨著品牌不斷加碼補貼，越來越多的下沉市場消費群體被撬動，存量市場進(jìn)一步盤活，以舊換新正逐步成為增長新引擎。

早在2005年，蘇寧就已經(jīng)率先開辟了以舊換新業(yè)務(wù)。2009年國家開始實行《家電以舊換新實施辦法》時，蘇寧第一個做出響應(yīng)，不但設(shè)置了預(yù)約專線，其線下門店也提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。2009年，北京、廣東、江蘇及河南等地首個享受家電以舊換新的消費者，均在蘇寧成交。

如今琳瑯滿目的消費電子產(chǎn)品，如果在消費端不能夠充分地激活出市場空間，不能夠用以舊換新的方式，讓大家有購買的需求，這對制造廠商來講始終會感覺到是一個遺憾。以舊換新是要從消費端發(fā)力，讓出更多的新市場空間，讓手機產(chǎn)品創(chuàng)新制造有新的市場空間，這也是蘇寧易購長期堅持以舊換新的初衷之一。

總體來說，8月的手機市場兼有818、開學(xué)季等諸多常規(guī)大促，各家手機也都站好了山頭，鞏固了陣地，為接下來的9月打好了堅實的基礎(chǔ)。俗話說金九銀十，9月各個手機品牌又將有哪些市場應(yīng)對和玩法變化，讓我們在下一期的蘇寧易購手機月度消費大數(shù)據(jù)再見。