微商之路將何去何從？營銷
2015年是微商元年的口號剛剛落地，我們發(fā)現(xiàn)依托微信社交生態(tài)產(chǎn)生的“微商”引起了巨大的社交震蕩。在朋友圈賣面膜、賣紅棗、賣奶粉、賣佛珠還有一些做海外代購的生意越來越多，單月流水達(dá)到數(shù)十萬乃至上百萬的產(chǎn)品比比皆是，制造了一個個創(chuàng)富神話不說，更是釋放了大眾對于微商美好未來的全部想象。
同時，另外一種聲音也是不絕于耳，那就是微商陷入了“傳銷化”的輿論炮口之下。其實稱之為“傳銷”并不合適，有點輿論情緒上的排斥反感，因為傳銷是直接以發(fā)展“人頭”下限來非法獲利的，微商的內(nèi)核畢竟還是商品買賣，只不過有些微商的操作手法有所偏離，沾染了“傳銷”的味道。
如果按照微世界商學(xué)院一直以來的觀點，未來會人人微商，微商借助社交化平臺是可以大有作為的。為何如今落到被“傳銷化”的境地了呢？原因是很多人做的微商病態(tài)化了，具體表現(xiàn)如下：
一、競爭因素。在社交平臺成長初期，嘗試做微商的人比較少，貼近商業(yè)本質(zhì)，整個微商生態(tài)較為良性，確實有不少微商賺到了錢，但隨著微商創(chuàng)業(yè)者的魚龍混雜洶涌而入，競爭者多了，賣同一品類的微商面臨著殘酷的競爭，有不少微商急功近利，弄虛作假，把這個微商生態(tài)搞亂了。
二、眼球疲勞。微信初出伊始，社交軟件還是個比較新鮮的產(chǎn)物，朋友圈里出現(xiàn)個別做生意的個人，只要不是嚴(yán)重刷屏，大家還是有一定接受度的，而現(xiàn)在，微信生態(tài)成熟了，熟人圈關(guān)系基本確立了，大眾對朋友圈充斥的太多刷屏賣東西比較反感，不堪其擾就會設(shè)置屏蔽，很多微商前期積累下的社交關(guān)系鏈中有效用戶占比越來越小。
三、政策限制。很長一段時間，借助微信平臺賣產(chǎn)品，微信官方的態(tài)度是睜一只眼閉一只眼，但隨著微商生態(tài)的惡化，為了不影響用戶體驗微信不得不實施一系列平臺政策進(jìn)行壓制。比如：限制微信公眾賬號誘導(dǎo)式分享，限制個人微信好友5000人上限，加強(qiáng)舉報處理，已經(jīng)前天剛出的對于朋友圈的新規(guī)等等。
種種困境之下，很多做微商做生意的邏輯發(fā)生了改變，過去還是以商品買賣為根本，后來都以擴(kuò)大代理層級為盈利點，一個總代如果有10個一級代理，每個一級代理下面又有50到100個二級代理，以這樣模式來出貨，到最后，總代都不需要擔(dān)心貨有沒有真正賣到消費(fèi)者手里，反正只要分發(fā)給代理商錢就到手了。而產(chǎn)品怎么樣，消費(fèi)者用的怎么樣，反倒不怎么關(guān)心了，如此這般，豈不是違背了進(jìn)入微商渠道的初衷。
如此分析，難道微商已經(jīng)到了“窮途末路”了嗎？事實上結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么悲觀！2015年兩會之前的微商只能屬于微商1.0時代，只要解決好下面幾個問題，在接下來的微商2.0時代我們?nèi)匀豢梢詣?chuàng)造新的熱鬧景象。
一、工具問題：越來越多的人把大部分碎片化的時間消耗在微信等社交軟件上，只要把其中的一部分流量轉(zhuǎn)化成購買，其商業(yè)價值就無法預(yù)估。而且作為單個微商并不需憑一己之力發(fā)展龐大的用戶群體，辛苦不說效果還不理想，比如一個賣面膜的，其實只要有幾十個精準(zhǔn)的女性客戶，跟她們形成強(qiáng)關(guān)系，帶著他們一起體驗產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品、分享產(chǎn)品，通過先進(jìn)的分銷系統(tǒng)形成合理分配的利益鏈條，就會帶來不斷的轉(zhuǎn)發(fā)和口碑傳播，形成一波波漣漪式的用戶輻射。
二、信任問題：社交平臺天然具有熟人關(guān)系的基因，微信朋友圈的人大部分是原來的朋友、朋友的朋友、群聊里好友等，用戶與微商之間容易建立信任，能夠降低交易門檻。能不能讓一個人接受你的分享到購買你的產(chǎn)品，用戶的信任起著主導(dǎo)作用。所以你在朋友圈中如何展示塑造自己尤為重要，從頭像到昵稱到簽名到朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，必須能夠展現(xiàn)一個真實的你！
三、傳播問題：社交電商生態(tài)的口碑是在熟人間傳播，分享傳播會直接通過朋友圈平臺迅速傳開，一個好評的傳播影響是呈梯級的，很容易通過二次傳播被無限放大。所以你如何創(chuàng)造能夠讓別人產(chǎn)生分享欲望的場景至關(guān)重要，用一個同理心去琢磨你的內(nèi)容，如何才能引發(fā)別人的認(rèn)同感，如何讓你的產(chǎn)品賣得娛樂化，而不是人云亦云總是分享一些所謂的熱點。
微商作為社交電商的初級模式，自然能夠享受到各種紅利，在發(fā)展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成負(fù)面效應(yīng)。從微商初期到真正的爆發(fā)，需要的只是時間積累和沉淀，不斷有新問題發(fā)生，然后出現(xiàn)新的解決辦法，趨勢是擋也擋不住的，微商一定會成為未來品牌的主要銷售渠道，而不只是補(bǔ)充。關(guān)鍵是你不要像在淘寶鼎盛時期才感嘆當(dāng)初沒有開網(wǎng)店就好，既然已經(jīng)起了個早，那就不要趕個晚集吧！
本文作者：時勝利 個人微信號：563856682
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
