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“賺錢，是一件挺有尊嚴(yán)的事情。”羅胖（羅振宇）是這么說的。但事實(shí)上，怎么賺錢，才跟尊嚴(yán)有關(guān)。在智能硬件創(chuàng)星工廠itiwant創(chuàng)始之初，就有人建議，抄國(guó)外的產(chǎn)品在中國(guó)賣，當(dāng)時(shí)也確實(shí)有一大批企業(yè)選擇了這種做法，趁國(guó)外與中國(guó)這個(gè)世界工廠還未打通的窗口期，錢還是有得賺的。

“為什么非要是抄襲美國(guó)好產(chǎn)品到中國(guó)賣，我們偏要反著干。” itiwant（我要一切）想要一切，這支在硅谷和深圳駐扎的跨境團(tuán)隊(duì)，既要碗里的五斗米，也要詩和遠(yuǎn)方。他們只干三件事，尋找中國(guó)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，升級(jí)產(chǎn)品、包裝品牌，以“價(jià)值”的方式賣出去，而不是過去OEM這種粗放式的買賣模式。

就算成為技術(shù)先驅(qū)，在中國(guó)也無人買單

18分鐘充滿9000ML的快充移動(dòng)電源，被證實(shí)為全球最快的快充解決方案。吃一個(gè)漢堡的時(shí)間，基本上3個(gè)iphone 6的電量就已經(jīng)在手，其速度令人乍舌。

這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)找到itiwant，特別惆悵， 雖然它半年前就已經(jīng)量產(chǎn)了，就算是以白菜價(jià)賣，銷售量也寥寥無幾。“我們辛辛苦苦搞科研，研發(fā)資金數(shù)百萬，5分鐘的方案我們也快研發(fā)出來了，就怕最后無人理睬。“

理科班出生的人，又要做媽又要做爹，找投資、做海報(bào)、搞天貓、跑渠道，還要高負(fù)荷地投入到研發(fā)當(dāng)中。“技術(shù)人員遷怒于市場(chǎng)人員，為什么研發(fā)出來沒人買？你賣不出去他們的激情都消耗殆盡”。

itiwant評(píng)估項(xiàng)目后，在美國(guó)重新定位了產(chǎn)品并取名“iTron”，他們想試試預(yù)設(shè)的這條升級(jí)打怪的路能不能走得通。

視頻創(chuàng)意：http://v.qq.com/page/t/5/1/t0187mns351.html

人人都講從0到1，人人都長(zhǎng)得像蘋果

原創(chuàng)技術(shù)就等于創(chuàng)新？真實(shí)的原因是：一個(gè)沒有審美、也不具有品質(zhì)的硬件，基本上賣不動(dòng)。產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，決定了大部分消費(fèi)群體的購買決策。即使理性消費(fèi)者，也不愿意帶著一個(gè)和自己品味相悖的玩意兒。ID設(shè)計(jì)多么重要，看看羅永浩找來原蘋果設(shè)計(jì)師就知道。硬件屆有不成文的行規(guī)：只要長(zhǎng)得像蘋果，基本上就及格了。

中國(guó)不乏功能性厲害的產(chǎn)品、更不乏技術(shù)大拿，但一大堆類蘋果設(shè)計(jì)的硬件設(shè)備在中國(guó)遍地開花。僅此，也永遠(yuǎn)只能是一個(gè)追隨者的形象，仰望蘋果，掉隊(duì)于世界。

除了工業(yè)設(shè)計(jì)輸在起跑線上之外，大多中國(guó)做硬件的人，往往邏輯至上。用戶體驗(yàn)的終點(diǎn)，是深度挖掘并滿足內(nèi)在人性，裝逼也罷，懶惰也好，而不僅僅是邏輯上的閉環(huán)。且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度，已經(jīng)被降緯打壓的國(guó)內(nèi)大友商們，搞成了“透明玻璃”市場(chǎng)，軟件能變現(xiàn)，硬件就別想了。透明玻璃里，竟是渾水，惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒有產(chǎn)權(quán)意識(shí)，沒有成熟的消費(fèi)群體，更談不上品牌溢價(jià)。

于是，itiwant做的第一件事，就是由內(nèi)而外的產(chǎn)品升級(jí)。 不僅升級(jí)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也彌補(bǔ)了體驗(yàn)層面的不足，換上了炫酷的多口充電底座。在CESPEPCOM曝光的第一天，在沒有做任何公關(guān)的情況下，便引發(fā)海外60余家媒體自主報(bào)道，美國(guó)以外的海外代理商也陸續(xù)找上門談合作。僅2天，在 indiegogo眾籌的第一檔位就一搶而空；第3日凌晨,100%完成眾籌目標(biāo)， 持續(xù)被推送在首頁上，并入選indiegogo的China Pilot Program計(jì)劃。

美國(guó)眾籌，難道也是聚美優(yōu)品？

眾籌這個(gè)模式，在國(guó)內(nèi)，基本上被玩成了聚美優(yōu)品式的團(tuán)購＋刷單；而國(guó)外眾籌，也成了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“的炒作模式。賬面上是挺好看的，自嗨到不行。但是，itiwant在一開始就拒絕了刷單的想法。除了騙投資人，到最后，你還是要想辦法把你的產(chǎn)品賣給實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)者。作為KPI最劃算的營(yíng)銷渠道，眾籌只是引爆的一次行為。

最重要的是找到一個(gè)群體，也就是前500個(gè)用戶從哪里來？itiwant在社交媒體、社區(qū)、競(jìng)品那里找到他們，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容和媒體推送在眾籌平臺(tái)上聚焦引爆，再將用戶的意見回饋給技術(shù)團(tuán)隊(duì)；用迭代產(chǎn)品持續(xù)銷售，持續(xù)維護(hù)社群，口碑?dāng)U散，以此循環(huán)。說起來簡(jiǎn)單，做起來挺困難。“光是調(diào)研就花了一個(gè)月時(shí)間，而且美國(guó)媒體需要產(chǎn)品體驗(yàn)好，不是給錢辦事的國(guó)內(nèi)打法”。

腦白金模式頂多玩3年

當(dāng)然，營(yíng)銷做得再好，腦白金模式也頂多玩3年，最后還是需要回到產(chǎn)品的本質(zhì)問題上去。itiwant做這件事的初衷，也是為了彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)孵化器把產(chǎn)品研發(fā)出來但賣不出去的困境，“我們的模式是，與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)共同注冊(cè)美國(guó)品牌，我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)前期基本上是零風(fēng)險(xiǎn)投入；當(dāng)這個(gè)共有的品牌一旦成熟，銷售達(dá)到量變的一定標(biāo)準(zhǔn)，如果技術(shù)團(tuán)隊(duì)有意運(yùn)營(yíng)，我們就把這個(gè)品牌全部退還給技術(shù)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榍捌谒麄兺度胱疃嘈难a(chǎn)品也是命脈所在。”

iTron只是一次試水，據(jù)傳第二個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目即將啟動(dòng)，那將是更能在海外引發(fā)熱議的中國(guó)好產(chǎn)品——全球第一款3D降噪耳機(jī)。讓中國(guó)好產(chǎn)品“出海”，從價(jià)格到價(jià)值這條迂回的路上，itiwant的每一步都任重道遠(yuǎn)。“沒人走過，但是總有第一個(gè)。如果一條路人人都說對(duì)，人人都擠破頭，干起來也沒什么勁。”