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驍龍820加上諸多“黑科技”，小米5可以說是很有亮點(diǎn)但也頗具爭(zhēng)議的產(chǎn)品。但一切華麗的參數(shù)和炫酷的名詞最后都要落到實(shí)際的用戶體驗(yàn)上。小米5好不好用，真正上手了才知道。小米5在3月1號(hào)首批發(fā)售，雖然后續(xù)又開放了幾輪購買，不過瞬間售罄幾乎成為了必然的景象。

饑餓營(yíng)銷還在繼續(xù)？小米5能走多遠(yuǎn)

在小米5發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，小米總裁林斌表示，小米5將使小米徹底告別“饑餓營(yíng)銷”。但是現(xiàn)在小米徹底告別饑餓營(yíng)銷的口號(hào)卻不攻自破了，還把鍋成功甩給了物流，怎么感覺有些欲蓋彌彰，這個(gè)理由也太過牽強(qiáng)了，難道不是因?yàn)榇S?

從這次小米5的價(jià)格也可以看出來，小米5的配置可以說不低，但很顯然，仍然走的是性價(jià)比路線。而且從目前的銷售情況來看，小米的“饑餓營(yíng)銷”仍在繼續(xù)。就拿此次小米5的線下現(xiàn)貨改為全款預(yù)售的事件來說，不禁想問，這難道不是線上饑餓營(yíng)銷的一種延續(xù)嗎?

“饑餓營(yíng)銷”是一次“欺騙”消費(fèi)者的營(yíng)銷模式

一定程度上來說，饑餓營(yíng)銷的主觀動(dòng)機(jī)是利益驅(qū)動(dòng)，商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。巨額獲利才是商家的本質(zhì)，最終的受害者卻是消費(fèi)者。

饑餓營(yíng)銷之所以取得成功，從本質(zhì)上，是商品的生產(chǎn)企業(yè)先天擁有產(chǎn)品信息，然后變相地利用信息不對(duì)稱的這一企業(yè)短期優(yōu)勢(shì)在“忽悠”消費(fèi)者。然后再利用消費(fèi)者的求購心切、求新求快的心理劣根性，從而達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷的目的。從這個(gè)角度來說，實(shí)施饑餓營(yíng)銷的商家或者企業(yè)，是在恃強(qiáng)臨弱。

因?yàn)轲囸I營(yíng)銷，小米也吃過苦頭，因?yàn)?ldquo;1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”虛假宣傳。臺(tái)灣公平交易委員會(huì)(公平會(huì))昨日指出，臺(tái)灣小米在去年12月三次的網(wǎng)路限量銷售中根本沒賣完貨卻宣稱賣光，商品數(shù)量廣告不實(shí)，決定開罰60萬元(新臺(tái)幣)，創(chuàng)下因?yàn)?ldquo;饑餓行銷”而開罰的首例。最終臺(tái)灣小米公司回應(yīng)指，將修正此后開放購買的機(jī)制。

“饑餓營(yíng)銷”為何被更多科技企業(yè)所效仿

說到科技企業(yè)的饑餓營(yíng)銷，小米并非開山鼻祖。比如蘋果產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷是做得比較早的，而且取得了很大的成功。不管國(guó)內(nèi)外，蘋果的品牌認(rèn)知度已經(jīng)深入人心。只要它有新品上線，都會(huì)聚集一批果粉排隊(duì)等搶購。以iPone 4S為例，iPone 4S 2011年10月14日在美國(guó)開售，無鎖版32G售價(jià)是749美元（約合人民幣4774元），而當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸市場(chǎng)雖然三個(gè)月后才發(fā)售這款產(chǎn)品，售價(jià)卻高達(dá)5888元。

就國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)來說，自小米手機(jī)開始，期貨、饑餓營(yíng)銷就成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的保留節(jié)目，成為了一股“歪風(fēng)”。華為、魅族、樂視、OPPO、聯(lián)想、中興等都曾經(jīng)紛紛加入其中，并一直延續(xù)至今年，讓消費(fèi)者又愛又恨。

究其原因，在于隨著人們對(duì)產(chǎn)品越來越關(guān)注，新聞媒體為順應(yīng)時(shí)代的潮流也開始學(xué)會(huì)運(yùn)用饑餓營(yíng)，不斷進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大肆宣揚(yáng)。眾多亞洲企業(yè)其實(shí)已經(jīng)十分厭倦小米的銷售數(shù)字，但“小米創(chuàng)造3分鐘內(nèi)售罄20萬臺(tái)智能手機(jī)的銷售記錄”的標(biāo)題也依舊很容易成為頭條新聞。“米粉”們需要提前三天預(yù)訂手機(jī)，在搶購開始時(shí)，“米粉”在按下?lián)屬忔I的同時(shí)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米官網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)“已告罄”的小把戲。

并非任何企業(yè)都適合采取饑餓營(yíng)銷

在饑餓營(yíng)銷熱鬧非凡的當(dāng)下，很多企業(yè)都忽略了它的缺點(diǎn)：首先，饑餓營(yíng)銷屬于短期策略，而品牌是長(zhǎng)期策略，如果每次都讓消費(fèi)者費(fèi)勁千辛才能買到夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品，那么他們就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生消極評(píng)價(jià)，這樣就消耗了消費(fèi)者的品牌忠誠度;其次，饑餓營(yíng)銷相當(dāng)于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)供求的一種故意操控，長(zhǎng)期為之，會(huì)損害企業(yè)誠信形象;再次，將銷售規(guī)模通過拆分，分批次銷售，拉長(zhǎng)產(chǎn)品銷售周期的做法充滿風(fēng)險(xiǎn)，容易喪失主動(dòng)權(quán)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);最后，饑餓營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品、品牌等方面的要求高，這決定了并非任何企業(yè)都適合采取這種策略。