僅需一張圖，你的營銷推廣戰略就全部在里面了營銷
營銷有那么難嗎？似乎不少人都在面對這項工作時不自覺地皺緊了眉頭。本人跟全球知名大公司、小型初創公司、朋克樂團、一家滑雪板公司，政府機構進行過合作，噢對了，曾經還有位合作對象，我打賭他百分之八十的可能應該是俄羅斯的黑幫成員！
在營銷領域與這么多人合作過之后，我覺得營銷真的是一件特別簡單的事，只要你按照我所說的來規劃自己的營銷增長之路，一切工作都會按部就班的展開。不管你是一家初創公司、一名歌手、又或者是 WordPress 博主，還是金屬樂團的負責人。
你需要回答下面的這些問題：
你的產品是什么？
你能夠營銷的亮點是哪些？
在基于上述內容的前提下，你所要傳達的關鍵信息是什么？
你的目標受眾是誰？
在這個市場中有哪些人扮演信息傳播網絡上的關鍵結點，起到至關重要的傳播作用？
你能夠進入的免費推廣渠道有哪些？
你能夠進入的付費推廣渠道有哪些？
你的目標是什么？
你推廣的前三個階段分別是什么？
然后我將上述問題融合到了一張畫布上，經常拿出來使用。
這個畫布的靈感是來自于「精益初創公司畫布」，我并不會說我自己發明了這一切，因為事實上還有與營銷有關的其他「畫布」存在。
但這個畫布確實是我自己想出來的，并且發現它很好用，它能夠幫助人們理清思路，知道營銷推廣的方向和重點是什么，借此打造出一份具有高質量水準的營銷戰略規劃。
當然你不能指望著這份戰略規劃囊括了所有實施中的細節，其實它只是一個戰略層面的規劃，是你站在公司的高度進行營銷框架、內容的整體把握與設計，而你要在接下來的實踐中不斷地去完善、打磨其中的細節。
這張畫布是不是看起來非常簡單呢？對吧？
當我開展某個新項目的時候，這個畫布是我第一時間想到要拿出來的東西。
讓我給你詳細解釋一下各個部分吧。現在舉個例子，讓我們假設現在有一家初創公司，名字叫做 Learnable，它推出一個計劃，每個月推出一項課程方案，教會訂閱者某些新的東西，完全免費。
首先，我們要填寫的內容是「產品及營銷亮點」區域：
產品：
通過郵件的形式給大家推送課程，主要是通過博客以及視頻的形式給大家傳授知識。
最獨特的營銷亮點：
免費、精品內容，課程主題多樣
你得原諒我這糟糕的筆跡，這并不是重點。咳咳……
所以這是第一部分的內容，通過這幾句話，我們直接定義出來了產品的核心內容。
「能夠通過博客和視頻進行授課的電子郵件」，這是基本的內容，在此之上我們應該明確產品是特殊的，是值得營銷的，是有吸引人目光的亮點的，就比如：
「免費、精品，取材多樣」。
接下來，我們要填寫的是「你想傳遞出來哪一條關鍵信息？」
關鍵信息：Learnable 是一個能夠集合互聯網上所有知識于一身，并且不斷推送免費精品課程內容的優質平臺。
基于之前的產品描述，以及我們認為它別具一格的地方，我們寫下來了這個關鍵信息，這是我們在介紹產品的時候想讓每一個人都知道的關鍵內容。
3. 誰是這條信息的手中？這些人最容易被哪些人的聲音所影響？
目標受眾：專業人士、創業者、程序員、設計師
如果你連你的營銷對象是誰都不知道，你是干不好營銷這份工作的。請記得，你的受眾絕對不會是「每一個人」，永遠是「某些人」。
以郵件為核心的產品到底最迎合哪部分人的心理？而且有自主的時間來進行自我充電學習，并且還能循序漸進地一點點提升自己？結合上我所要推送的教學內容，那么受眾人群呼之欲出：編程的碼農、管理人員、設計師、寫作者等等。
好的，現在我們知道了目標受眾，現在我們來從另外一個角度去想問題，這些人的信息渠道是哪些？最容易被信息傳播網絡上的哪些節點所影響？
作家、演講者、投資人、博客寫手、專業人士。
所以我們現在就有了兩個層面的受眾。第一個是直接（主要）受眾，他們將是使用 Learnable 的主要人群；第二個層面是「影響者」，他們能夠帶動信息下游的人，勸說他們來嘗試這款產品。
4. 我們明確了信息推送的方向，那么該如何做到呢？
免費渠道：Product Hunt， 各個科技博客，私人人脈，Medium，自有博客，Quora
付費渠道：社交網絡上的付費廣告，Podcast 節目的贊助
如果說互聯網是一片原始森林，而你的受眾是你所要捕捉的獵物，那么他們留下來的蹤跡就指的是這個版塊里的內容了。
這個時候，人們往往會這么看待這些「蹤跡」：
我們應該認真的對待每一個傳播渠道，請看我們的網站上，它有鏈接直通向 Vine、Snapchat、Tumblr、Quora、LinkedIn、Peach、Facebook、我們自有博客、Medium、YouTube 頻道、我們的 Podcast，7 個不同的 Twitter 賬戶！
大錯特錯。因為：
A?—?營銷渠道并不完全等同于社交媒體平臺
B?—?不是每一個渠道跟你的產品都有著很好的契合度
你必須首先回歸到剛才我們所說的目標受眾上面，那些我們著重標記出來的人。而我確信，在下面的這些渠道上更容易找到他們，我知道只有在這些場景中，我們才能夠展開高效的對話。
ProductHunt、各類科技博客、Twitter、我自己的人脈圈子、Medium、我自己的博客、以及 Quora。
那么「付費渠道」是否考慮呢？因為我們手頭上沒有多少的閑錢，所以我不想在這上面多投資，我頂多只會考慮這么做： 社交網絡的廣告（在預算非常小的前提下去實現），然后考慮一刀兩個 Podcast 的節目贊助，僅此而已。
5. 設置目標，以及確定完成目標的計劃分成哪幾個階段。
好的，現在我明確了所要傳達的關鍵信息，我也知道誰需要接收這些信息，我知道我該以怎樣的方式將這些信息推送到他們眼前。那么，我接下來所要達成的各項分目標都是什么？我接下來的目光應該盯在何處？
目標：1、傳達關鍵信息；2、提升注冊數量；3、獲取媒體報道
階段：1、產品發布預熱工作；2、產品發布；3、實質性目標的兌現。
上面我只寫出來了三個目標，并沒有把這三個目標給繼續細化下去：A) 我想要盡可能廣的傳播信息；B）獲取的一定數量的注冊會員；C）爭取到媒體的目光，讓我能夠在上面塑造出產品的完整形象。
我將通過三個階段來完成這些目標：
1. 產品發布預熱：人們能夠了解到我所要傳達出來的關鍵信息，并且也宣布了產品即將上線的具體日期；
2. 當我營造好勢頭之后，將產品如期上線；
3. 實質性的目標兌現，比如注冊數量、媒體曝光度的提升，為未來的發展打好基礎。
如下就是我最后畫布完工后的模樣：
這次頭腦風暴的文本化工作完成之后，我就可以開始著手細細描繪我的營銷戰略，在每一個目標之下，會有更加詳細的內容，圍繞著三個階段，我會設置更次一級的方案和日程表。
于是，我就走在了自己鋪設的，直抵目標的正途上，我能夠一方面保持著統攬大局的視野，另一方面也能夠隨時切入到更細致的層面去著手解決某些關鍵環節。
現在很多人不怎么討論營銷，又或者是不承認自己在營銷，其實原因只有一個： 營銷在他們眼里多多少少有點兒「臟」，有點兒狡猾，有點兒糊弄人的意思。但是這是任何一家公司，任何一個領導者都躲避不開的工作， 人們對營銷產生了種種的誤解。
從本質上來說，營銷是一套設計好的路徑，讓人們能夠去做你想讓他們做的一些事情。
寫博客、做演講、發送郵件、義務地去開設教程、這些都是營銷策略的一部分。但是在做這些事情之前，如果你沒有一個總體的框架，一此自上而下系統的戰略部署，那么很有可能自己做的是無用功，然后將怨忿、不滿都扔到了「營銷」這件工作本身，覺得它沒有任何價值。
其實每一個人都應該試著去用一下我今天所介紹的「畫布」，甚至于你就算不是營銷人員，從自我的成長規劃上你也可以從這個畫布上汲取很多的靈感。
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