揭秘地推掃碼：掃成一個賺5元 有人月入過萬互聯(lián)網(wǎng)+
圖片來自網(wǎng)絡
一般初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)都會找第三方外包公司合作做地推，使地推成為專門的職業(yè)，龐大的掃碼量有時可讓業(yè)務員月入過萬。
澎湃新聞記者 陳逸欣 張婧艷 實習生 潘文 吳櫻蕾
“你好，請幫忙掃一下。”
在上海的街頭、地鐵站、商場，經(jīng)常可以看到有年輕男女手舉著手機或宣傳單，請求陌生人用手機掃描上面的二維碼，或關注某一實體商家、網(wǎng)店的微信公眾號，或下載其App客戶端，涉及美食、外賣、洗衣、美容、打車、教育培訓等各類日常生活領域。
澎湃新聞（www.thepaper.cn）近日在走訪調(diào)查中了解到，一般大公司有專門的市場推廣人員和渠道，很少采用這種業(yè)內(nèi)稱為“地推（地面推廣）”的掃碼拉客模式，但很多初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)熱衷于找第三方外包公司做地推，也讓地推掃碼成為一個“專門的職業(yè)”，龐大的業(yè)務量有時可讓地推業(yè)務員月入過萬。
多名地推業(yè)務員均稱，陌生人拒絕掃碼請求的居多，甚至警惕是否遇上騙子。亦有不少網(wǎng)民稱，被要求掃碼常常干擾了他們的隱私，希望管理部門立規(guī)禁止。
為了能打動陌生人掃碼，地推大多輔以注冊送小禮品或優(yōu)惠券的方式，“以利誘人”。然而，有業(yè)內(nèi)人士提醒說，不排除一些二維碼對應的網(wǎng)址有可能是惡意網(wǎng)址，其中可能包含木馬病毒，也可能是一個釣魚網(wǎng)站。此外，一些掃碼要求填寫手機、姓名、生日等私人信息，可能會造成泄密。因此，不要為了蠅頭小利，去隨意掃碼。
營銷界人士亦提出，很多人礙于禮貌接受掃碼請求后，也往往會很快刪除，這種地推的最終效果還有待更多的數(shù)據(jù)證實。
微信掃碼在街頭“無孔不入”
澎湃新聞記者在上海多個地鐵站和大型商場都遇到頻繁舉著手機“求關注”的人。在徐家匯地鐵站，一名掃碼人員自稱是某O2O平臺的業(yè)務人員，他一邊耐心地向路人介紹業(yè)務，一邊求掃碼關注，很快成功“掃”了一人。
“陌生人求掃碼，我一般不會接受。不過，當時我也沒有別的事，要當面拒絕，還真有些尷尬。但我怕個人信息泄露，一般掃完就會刪除。”接受掃碼的大學生小周說。
澎湃新聞記者在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)路人在遇到掃碼請求時都會出于本能拒絕，但也有不少人像小周一樣出于禮貌接受掃碼。
故而有些企業(yè)絞盡腦汁，想出讓市民參與掃碼的好方法——贈送小禮品或優(yōu)惠券。
在松江大學城地鐵站，記者多次遇到多名掃碼地推人員，有乘客稱他們長期“駐扎”在站內(nèi)求掃友。其中一名掃碼人員左手拿著手機，右手捧著小飾品，不停“搭訕”乘客。
這名“左右開工”的地推人員小魏是某水果電商App軟件雇來的，記者應小魏邀請掃碼后，手機上出現(xiàn)一個注冊頁面，“只需要姓名、手機和郵箱，你編一個也行。”
當記者填寫信息并完成購買后，小魏遞過了手上的小飾品。“掃一個，送一個，一會兒就能全部送出去了。”小魏說。
掃成一個可得5元，有人月入過萬
小魏告訴澎湃新聞記者，之前他從事過銷售工作，現(xiàn)在作為一名專職地推人員，從水果、彩妝、房地產(chǎn)、藥業(yè)、外賣、分類信息到金融、理財產(chǎn)品，他都推過。他認為現(xiàn)在關于手機詐騙的新聞很多，大家都有了一定的警惕心，推廣掃碼，目前主要靠送禮，從送水果、小飾品到送電影票、打折券，有的甚至承諾返還現(xiàn)金。
小魏的切身體會是，通過掃碼送禮品得到的用戶，轉(zhuǎn)化率相當?shù)汀?ldquo;我知道的是很多人掃完碼后就刪除了，但對我無所謂。”小魏直言，各家公司績效考核的方式都不一樣，“我是按照掃碼人數(shù)提成的，只要成功掃到碼就行，其他我不管。也有些公司是按照最后客戶的留存數(shù)來結算提成的，我基本不會接。”
為了提高工作效率，一些像小魏這樣的第三方地推員完全不在介紹產(chǎn)品上“浪費時間”，而是“快準狠”地直奔主題。
小魏說，地推掃碼的活自由，來錢也快，一星期甚至一天一結，很少有公司會拖欠。
隔天，小魏和搭檔小李來到南京西路地鐵站，為一款理財App做地推，陌生人接受掃碼請求關注其公眾號、下載App并注冊，就可以獲得一本記事本。每成功掃一個，小魏和小李可以獲得5元錢。
小魏透露：“我今天接了三個活，每個保底酬勞80元，算上提成運氣好一天能賺400多元。”
他的搭檔小李覺得：“地推的活雖然自由，薪資也不低，但這個行業(yè)現(xiàn)在挺亂的，‘數(shù)據(jù)真實但無效’的情況比比皆是。”他認為，企業(yè)推廣產(chǎn)品，最有效的辦法就是不提供任何優(yōu)惠，而是靠產(chǎn)品本身的特點去吸引用戶下載，這才是真正的競爭力。
澎湃新聞記者在走訪中了解到，第三方外包公司與地推需求企業(yè)按照日薪100－120元結算。而第三方外包公司會以日薪60－80元加提成招聘全職或兼職地推人員，從而獲取一定利潤。
如小魏這樣的專業(yè)地推掃碼人員在地鐵站內(nèi)比比皆是，他們往往身兼多個公司的地推需求（通常只要所負責地推產(chǎn)品不是競爭關系即可），通過底薪加業(yè)績獎金，日薪可穩(wěn)定在200－300元。
商家追求用戶數(shù)量，促生掃碼大軍
“百度打敗谷歌(微博)，其中很大一部分原因是因為在中國市場，百度線下有比谷歌多5倍以上的地推團隊。中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，無數(shù)的O2O平臺和信息、電商、團購、游戲等公司，在成長中都有地推發(fā)揮了重要作用。”國內(nèi)一家工業(yè)用品B2C電商平臺的相關負責人黃孝杰告訴澎湃新聞記者。
黃孝杰從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，他說，由于互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差，很多商家便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶：“移動互聯(lián)時代的互聯(lián)網(wǎng)公司普遍更為重視地推，因為地面推廣直接面向用戶，能夠跟用戶產(chǎn)生互動，容易培養(yǎng)種子用戶和忠實用戶，是用戶最真實、投放最精準、效果最明顯的一種形式。其次，互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口、應用分發(fā)入口被巨頭壟斷，創(chuàng)業(yè)公司從線上獲取用戶的成本日益高漲，地推再次被寄予厚望。”
另一方面，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶量的訴求，也推動了地推掃碼行業(yè)的發(fā)展。
自2014年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)得到了國家大力的支持，行業(yè)高速發(fā)展。各行各業(yè)的領導品牌、新創(chuàng)企業(yè)都先后開發(fā)了自己的APP軟件應用或微信服務公眾號。
“如何獲得一組漂亮的用戶數(shù)據(jù)，是每一個互聯(lián)網(wǎng)公司所津津樂道的。數(shù)據(jù)代表著市場的反饋，數(shù)據(jù)是你能打動投資人最有力的武器，這也使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司無論融資與否，都全力押寶地推。”黃孝杰坦言，“地推已經(jīng)漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)的一種標配。”
“無論是像BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）這樣的獨角獸公司，還是初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都把市場份額（用戶數(shù)量）指標作為了一個重要衡量標準。快速提升用戶數(shù)量，不但能證明商業(yè)模式的有效性，而且較高的用戶市場份額更能顯現(xiàn)公司的市場價值。這都是打動投資人，完成資本市場融資運作不可或缺的一部分。”國內(nèi)某B2B互聯(lián)網(wǎng)推廣部負責人季先生說。
掃碼地推效果難以保證
澎湃新聞記者連日來接觸的30名微信掃碼人員中，有11名屬于公司內(nèi)部市場推廣人員，另外19人全部來自第三方外包公司。
“現(xiàn)在只有大公司才會自己養(yǎng)地推掃碼團隊，一般初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)根本養(yǎng)不起，基本都會找第三方外包公司合作做地推。像大眾點評，餓了么之類的餐飲APP，線下開通城市達到了200多個，按照平均每個城市10個人做推廣計算，就至少是一個2000多人的團隊。除了大公司，誰養(yǎng)得起？都是找我們這樣的專業(yè)地推公司做的，因為掃碼推廣畢竟是根據(jù)公司發(fā)展的零散化需求。相對于公司自己養(yǎng)團隊，我們的成本優(yōu)勢很明顯。”第三方地推公司的管理人員馬昊說。
“某些第三方地推公司成本的確便宜，但是他們把推廣需求接回來后，會轉(zhuǎn)手給學生團隊或其他公司去具體操作，中轉(zhuǎn)幾次再執(zhí)行，最后的推廣效果難以得到保證，轉(zhuǎn)換率很低。第三方公司更關注的是用戶量（粉絲量）的增加，對于真實客戶的活躍度并不關注，這就容易產(chǎn)生一些所謂的僵尸粉。”某生鮮App的運營負責人賀陶介紹，“我們公司早期也用過一些第三方地推公司進行掃碼，但后來發(fā)現(xiàn)，在我選擇第三方地推公司進行微信掃碼推廣的時候，我還要專門請人去監(jiān)管掃碼活動的執(zhí)行，成本反而上去了，效果還不一定好，后來我還是選擇自己養(yǎng)團隊做掃碼推廣，至少能跟用戶更多的溝通，溝通過程中還能調(diào)研與反饋，幫助我把自己的產(chǎn)品實施持續(xù)改進與完善，活動執(zhí)行效果也有了保障。”賀陶說。
輕易掃碼小心多種安全隱藏
與地推人員的積極宣傳的內(nèi)容相比，掃碼的一些安全隱患他們從不向目標者提及。
市民常女士上下班都要乘地鐵，經(jīng)常在站內(nèi)碰到微信掃碼求關注的人：“我之前遇到過二維碼植入木馬程序，掃碼后手機中毒不斷重啟，幸好個人資料沒有泄露，但是再碰到掃碼的我都不會理睬了。”
更危險的是，多數(shù)掃碼注冊都要求填寫手機號、姓名、生日等個人信息。業(yè)內(nèi)人士提醒，這些信息如果被商家泄露，可能不只會帶來無窮的電話推廣等騷擾，還有可能被電信詐騙者利用。如果銀行卡用生日做密碼并捆綁手機號，就需更加小心。
360首席防詐騙專家裴智勇對澎湃新聞表示，二維碼對應的網(wǎng)址也有可能是惡意網(wǎng)址，其中可能包含木馬病毒，也可能是一個釣魚網(wǎng)站。掃描二維碼時應注意以下幾點：
一、不要輕易掃描陌生人發(fā)來的二維碼；
二、如果掃描陌生人發(fā)來的二維碼后頁面要求下載文件和程序，請不要下載 ，這很有可能是木馬；
三、如果掃碼后打開的網(wǎng)頁要求填寫大量敏感的個人信息，請不要填寫，這很有可能是專門盜取用戶個人信息的釣魚網(wǎng)站；
四、網(wǎng)購過程中，不要掃描通過QQ等社交工具發(fā)送來的二維碼。因為在正常交易中，賣家完全可以直接把網(wǎng)址發(fā)送給你，沒有必要特別把網(wǎng)址轉(zhuǎn)化成二維碼。騙子這樣做的目的是就是為了迷惑受害者；
五、盡可能使用具有惡意網(wǎng)址識別能力的掃碼工具進行掃碼，如360手機瀏覽器，安全掃碼工具等。
據(jù)裴智勇表示，二維碼實際上就是一個圖形化的網(wǎng)址，經(jīng)過掃碼器或手機瀏覽器的翻譯，二維碼就會變成一串網(wǎng)絡地址。每個二維碼對應一個網(wǎng)絡地址，掃描二維碼就是打開一個特定的網(wǎng)址。
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