“樂視+TCL”聯合體，如何圓600萬臺電視銷量之夢？家電
心有多大，舞臺就有多大，夢想就有多大。樂視超級電視發展之路就是最好的詮釋。
3年前的2013年5月，樂視超級電視正式登上歷史舞臺。短短兩年半時間內，2015年樂視超級電視銷量達到300萬臺，從0到躍升為中國智能電視一哥。而最新的2016年，樂視拋出沖刺600萬臺超級電視的目標。
也就是說，用1年的時間達到之前2年半的積累。按照常規思路，從0到100萬，乃至300萬還容易一些，但要從300萬到600萬難度更大，因為用顛覆性的玩法能迅速見效，但要從一個輝煌到另一個輝煌就很不輕松。所以，在今年年初樂視立下這一600萬臺電視銷量的目標時，著實讓人捏了一把汗。
不過，互聯網企業的玩法、思路和傳統企業的有很大不同。多數傳統企業講究按照計劃性穩步推進，牛掰的互聯網企業則推行今年增長30%，來年增長60%，到第三年增長200%的跳躍式奔騰。
而且，這就和打仗一樣，講究一鼓作氣。現實中，如今的樂視還拋出了新的殺手锏。
1、“樂視+TCL”聯合體
昨天（3月30日），樂視聯合TCL推出全球首個互聯網HDR曲面4K生態電視——第4代超級電視X65 Curved（超4 X65 Curved）和超4 X55 Curved。與此同時，TCL為樂視提供了120萬的屏，雙方共推同步院線，加速國際化進程。
透過雙方聯合體的大招兒之后，我們依稀的記得，之前很長一段時間內，樂視的電視，是傳統TCL、創維、海信等電視廠商的顛覆者。從2013年到2015年，樂視從傳統電視廠商中搶走了肥肉，這些傳統勢力開始是不屑于玩，過程中看不懂，乃至最后跟不上。
而到了2015年末，樂視和TCL選擇聯手，讓人感慨沒有永遠的敵人，只有共同的利益。
去年12月，樂視致新以總額22.67億港元的規模入股TCL多媒體，持有TCL多媒體20%股份，樂視向TCL全面開放包括樂視云、海量優質內容等，TCL向樂視開放供應鏈管理、軟硬件研發平臺及深度下沉的線下服務體系。
可以說，對于TCL而言，聯姻樂視是傳統制造業轉型新玩法，對于樂視而言，借此則能以“傳統家電+互聯網”之路迅速打造入口，并成為下一戰的殺招。
而今看來，有了TCL的力量也讓這樂視今年600萬電視銷量的目標有了更多的勝算，最起碼讓樂視電視的產能有了保障。只待一步步落子，逐步挺進。
2、新玩法中的意義和影響
整體看來，樂視和tcl，都是行業前六大品牌，一個代表了互聯網力量，一個代表了傳統勢力，這是一場事關傳統制造產業與互聯網產業，在新經濟形勢和市場環境之下協同發展的大戰略，其新的玩法也能給行業帶了一定影響和一些啟示意義。
這次樂視聯合TCL推出全球首個互聯網HDR曲面4K生態電視，主推大屏賣點，而且均以低于量產成本定價，通過內容生態補貼硬件，也就是電視硬件免費負利。
其一，智能電視井噴式增長模式接近尾聲，大屏互聯網用戶的模式才剛剛開始。這其中孕育著巨大商機。
其二，免費的升級玩法。為此，樂視專門推出了4.14硬件免費日。以樂視商城超級電視會員機為例，此前的政策為：裸機價+（490-300）×N的計算方式，即購買一年490元超級影視會員，硬件價格直降300元，直至0元。而新的會員機政策為：裸機價0元+490×N，即用戶只需購買相應的年費，即可免費獲得硬件。（注：單臺電視最高可購買7.5年會員費。）
以單款產品超3 X40為例，4.14當天只需購買3年超級影視會員（490×3=1470元），即可獲得總價值3169元的會員機（裸機價1699元+3年超級影視會員1470元）；同樣S50 Air 2D版僅需購買5年超級影視會員（490×5=2450元），即可獲得總價值5429元的會員機（裸機價2979元+5年超級影視會員2450元）；超3 X55 羋月版購買7.5年超級影視會員（490×7.5=3675元），即可獲得總價值7574元的會員機（裸機價3899元+7.5年超級影視會員3675元）。
當然，除了超級電視，還有樂視超級手機等全通路硬件免費。
正如樂視控股CMO彭鋼所言，“目前整個電視行業因循守舊，堅持硬件溢價提升高門檻，使得用戶陷入為硬件買單的消費陷阱，為非為核心價值買單。”而樂視+TCL的免費玩法，則讓這種“為價值買單”的消費理念進一步落地。
其三，就是，TCL是第一個走向國際化的彩電企業，中國企業出口彩電第一，電視業務海外銷售占比接近50%覆蓋全球80多個國家和地區。有了TCL的力量，也讓樂視電視更好的走向國際市場，從而迎來更大的開局。
【結束語】
各大行業的發展歷史都告訴我們：唯有跟上用戶不斷變化的需求，順勢摸準市場的脈絡，搶先謀局，死磕用戶體驗，就能最終贏得市場。眼下國內的電視行業發展也是如此。
畢竟，如今市場環境變了，用戶需求也在改變。比如隨著中產階級崛起，人們的進入品質消費時代，這時候大屏就是一大用戶痛點。所以樂視電視瞄準大屏用戶需求，再加上硬件免費的思路，通過和TCL的相互開放平臺、整合資源，從而將600萬臺銷量夢想一步步照進現實。
與此同時，這些舉措的背后更傳遞出了未來電視行業趨勢的信號，樂視+TCL的免費玩法也或將逼其他廠商跟進，甚至整個電視市場也將因此邁入一個新的時代。不信，邊走邊瞧！
--------------------------------------------
本文作者系老胡，轉載請務必注明作者和自媒體（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）你的關注和分享是我最大的動力。
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
