做到三點就占領千億：以宜和宜美為例再說互聯網家裝業態營銷
“我想有個家，一個不需要太華麗的地方”，唱碎了億萬人心。可如今，家有了，不少人又為家裝操碎了心。坊間流傳“買房跑斷腿，裝修扒層皮”并非虛構。互聯網家裝新貴們正蜂擁而上，既看到了剛需市場背后的新藍海，也觸碰到了家裝行業痛點。就如同瘟疫般傳播開來，這兩年更是進入由概念轉化成真金白銀的階段。
宜和宜美軟裝顛覆三宗罪
80后、90后以及00后的亞文化屬性，根本性的決定了他們產品需求上的差異，他們是互聯網時代的原住民，更了解互聯網，消費觀念和消費能力遠超以前，對品質、個性化、時尚等的要求也更為突出。因此，互聯網的任何商業運行規則，都應該以他們的需求為基準。尤其是在“供給側改革”的驅使下，宜和宜美這類企業更應該充分利用互聯網全屋軟裝定制的閉環生態鏈優勢，迎合消費者多元化的消費需求。
此外,“輕裝修，重裝飾”的家居消費理念越來越受到消費者的認可，但是軟裝行業一直存在品牌缺失、消費者認知不足、價格不透明三大痛點。相較于硬裝，軟裝是一個門檻比較高的行業，許多消費者不知如何選購，設計師幫助配置，卻因價格不透明，給設計師拿回扣、賺暴利提供了機會。正因如此，軟裝一直讓人覺得是個“水很深”的行業。
“貴圈”的混亂，為宜和宜美的行業顛覆提供了可乘之機。細數一下，宜和宜美的顛覆行動主要有三宗“罪”：定制不按延米按㎡，按照建筑面積計算，456元/㎡×全屋建筑面積=定制總價。能在保質保量的情況下采用行業最低的收費標準，秘訣就是去中間化;除了宜和宜美的設計及研發團隊，用戶還可以選擇日本、意大利等頂級設計團隊或者國內知名設計工作室，定制自己心儀的家居風格;低價不等同于低質，宜和宜美選材都用E0級環保板材，環保健康，也就是說，即裝即住神馬真的可以有。
需求紅利下 軟裝行業未來已來
這家叫宜和宜美的公司到底要玩多大?先以456全屋家具定制標準痛擊軟裝行業“七寸”，又以國際水準的”御用”設計師團隊，E0級環保用料以及透明可跟蹤的軟裝定制過程，讓傳統軟裝企業挨了一記爆栗。在它的朋友實創極裝吉住、愛空間、美家幫為首的互聯網硬裝品牌成功痛擊了傳統裝修行業后，宜和宜美也通過全面沖擊互聯網軟裝市場，一舉揭掉傳統軟裝行業的遮羞布。沖擊背后的酸爽，只有傳統裝修公司感受得到：這不是來砸飯碗嗎?
有確切數據顯示，國內家具行業市場容量在6000億左右，如此大份額的市場蛋糕，早已被互聯網企業虎視眈眈。目前，國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，要想在裝修風格統一的精裝房中凸顯自身的個性，業主只有通過添加不同的房間軟性裝飾實現品位區隔。另外，隨著國內人均居住條件的改善，人均居住面積有所增加，也為軟裝市場釋放了巨大的需求能量。
“沒有中間商賺差價”這是瓜子二手車的廣告語，但是宜和宜美都是直接通過自己入股的各大家具廠商直接為客戶定制，費用冰點就是一大殺招，并且通過全程可視的服務,讓消費者可以全程跟蹤自己的需求。
當互聯網大軍壓境，顏面無存的傳統軟裝行業應該做什么?既然覺悟到自己腿腳慢了，那不如徹頭徹尾革自己的命，搭上互聯網軟裝的順風車，來繼續為自己的客戶群體服務。軟裝市場的未來已來，這將是互聯網軟裝企業的天下。
王炸來嘞 廣發英雄帖邀城市合伙人共同數錢
要生存，要轉型創新，傳統軟裝企業有兩條路徑可以借鑒。一是搭建自己的互聯網平臺，人員招聘、技術培訓、平臺搭建等等工作按部就班，但從工作量和成本上考量，費神費力，還拉長了戰線，且其中的變數也不可期。二是與成熟的互聯網企業聯手，來個你情我愿的互利共贏。市場的紅利是巨大的，沒有誰能夠長久地獨占市場鰲頭。具有前瞻性戰略的企業更容易看清這點，比如宜和宜美。
宜和宜美在戰略發布會時打出了一個王炸，廣發英雄帖，在全國范圍招募“城市合伙人”，尋找有家具、家裝行業從業背景，具有敏銳的商業嗅覺又洞悉本地消費需求的城市合伙人，獨立組建、運營分公司團隊。顯然，宜和宜美“全屋軟裝定制服務“的版圖即將實現大幅擴張。
宜和宜美的真誠也盡現貼上：宜和宜美的合伙人，并非傳統的加盟商或代理商，而是分公司的創始人和原始股東。宜和宜美將作為控股投資方，與城市合伙人共同注入原始資本，并在合伙人所在地成立分公司共同運營。
這還不夠?城市合伙人的經營業績采用對價折股的方式獲得宜和宜美的原始股權，享受宜和宜美的價值升值，并建有完善的受益與退出機制。這恐怕是史上“最具‘合伙人’精神的激勵計劃”及“最徹底的價值分享”。是的，沒有之一的價值共享。
一個行業的頭羊總會有更加開闊的眼界，更超前的戰略視角。比如獨有的合伙人模式，也會積極與VR技術深度捆綁。在市場逐漸成熟時，也許宜和宜美會搶在行業之前做更多“無界”的顛覆，比如將會和硬裝做跨界融合，并聚焦于互聯網的人性化、科技化屬性，打造功能化和科技化軟裝等，然而這一切最大的受益者將是城市合伙人及他的客戶。
在此之間，質疑聲也好，吐槽也罷，每一次對傳統行業的顛覆，都會遭遇傳統從業者的全力反撲，帶來“血”的代價，只是希望用戶能真正的得到實惠，對行業的發展能有健康的影響，那也挺好!
來源： 荷都傳媒
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