圖片來源：視覺中國

 

對命運多舛的A站來說，頭頂?shù)倪_摩克斯之劍終于落了下來。

6月5日上午，國內短視頻、直播平臺快手宣布已完成對A站的整體收購，這也被外界看做是A站一次可能改換命運的重要轉機。

曾經的二次元界雙雄，一個在陸納斯達克敲鐘，上市當天市值超過30億美元，另一個則在數(shù)據下滑、數(shù)次宕機、管理層不穩(wěn)、CEO頻繁更迭甚至網站關停的漩渦中苦苦掙扎，最后委身他人。

本是同根生的A、B站，如今卻在各自的路上漸行漸遠。

A站向左，B站向右

回顧A站和B站的發(fā)展歷程，兩家網站可謂極為相似，無論是模式還是內容都有著極大的相似性：同樣是ACG二次元彈幕網起家，同樣是新潮好玩最歡樂的垂直視頻聚集地，并共同引領國內視頻彈幕風潮。然而糟糕的用戶體驗，持續(xù)的高層動蕩以及遲到的商業(yè)化，讓兩者漸行漸遠。

AB站日活用戶對比    數(shù)據來源：極光大數(shù)據 界面新聞整理

高層多次變動被認為是A站隕落的最大原因。10年來，A站已6次易主，不同的發(fā)展訴求，給A站遺留下最受詬病的問題：定位不清、目標用戶不明、內容單一。

其次，在用戶體驗上，A站這種繁瑣不公的審核機制，迫使大量UP主轉向B站。同時，對移動端的忽視和糟糕的體驗，諸如打開速度慢、播放器崩潰、頻繁黑屏的問題，也遭到用戶吐槽和抵制。

第三，在上商業(yè)化這個問題上，A站在外界看來是“起得很早，但趕了個晚集”。相比B站，A站堅持更加傳統(tǒng)二次元文化社區(qū)建設，內容也高度集中在ACG圈愛好者的交流上。本來精準的粉絲定位也是一條出路，但A站戰(zhàn)略上的搖擺，使高度依賴用戶的社區(qū)論壇建設模式難以為繼。

而B站除了視頻內容外，還涉及了直播、游戲中心、海外游等領域。根據上市招股書向披露，B站收入主要來源游戲、廣告、直播和增值服務。2017年，這四方面的營收占比依次為83%、7%、7%、3%。在商業(yè)化這條路上，B站則顯得從容得多。

資料來源：界面新聞整理

因為缺少《信息網絡傳播視聽節(jié)目許可證》，A站屢次三番遭到政府監(jiān)管部門的敲打，被罰款、被整改似乎都是家常便飯的事情。

在這方面，它的老對手B站就幸運很多。雖然B站和A站一樣沒有資格申請，但是早在2014年，B站為獲取視聽牌照收購了上海寬娛，成為有證在手的企業(yè)，因此在整治風暴中安然度過。

A站B站同根殊途，折射出二次元的商業(yè)世界AB兩面。

二次元A面

得益于移動互聯(lián)網的紅利以及90后互聯(lián)網“原住民”漸成消費主體，“二次元經濟”屢被提起。無論是從消費群、市場潛力、還是行業(yè)氛圍來看，“二次元經濟”的想象空間都毋庸置疑。

用戶規(guī)模已破3億

根據2013-2018年二次元用戶規(guī)模走勢圖可以看出，國內的核心二次元用戶規(guī)模和泛二次元用戶規(guī)模都是上升走勢，到2017年國內二次元用戶規(guī)模已超過3億人。隨著二次元文化的廣泛傳播，優(yōu)秀泛二次元作品的陸續(xù)出現(xiàn)，將會吸引更多的泛二次元用戶。

此外，核心二次元作品擁有極其忠實的粉絲，在此類作品的IP衍生上，其用戶規(guī)模也會逐漸增加。從總體來看，到2018年，國內的二次元用戶規(guī)模會突破4億人，此外，泛二次元用戶和核心二次元用戶也會相互轉化，用戶黏度會進一步加強。

融資規(guī)模&數(shù)量大幅增加

據數(shù)娛夢工廠統(tǒng)計，2017年度，中國二次元領域共有102家企業(yè)完成107筆融資案，在數(shù)量上遠超2016年度的77筆。以騰訊為例，據公開資料整理發(fā)現(xiàn)，2016年以來騰訊已在動漫產業(yè)上投資了近10億元。

融資數(shù)量的增長與脫離初創(chuàng)期的企業(yè)融資輪次的后推，使得2017年度二次元行業(yè)獲得融資金額較往年有了巨大的提升。

行業(yè)平均單筆融資額也順利突破五千萬大關，達到5812萬元。這一數(shù)字背后，是二次元行業(yè)的逐漸成熟，更多企業(yè)融資輪次進入中后期，拉升了行業(yè)平均單筆融資金額。

產值規(guī)模節(jié)節(jié)攀升

在動漫方面，國內動漫產值規(guī)模總體是呈上升趨勢，根據其穩(wěn)定增長的特征可以預估，到2018年國內動漫產值將超過2000億元。

數(shù)據來源：中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）&伽馬數(shù)據（CNG）

在二次元游戲方面，有數(shù)據顯示，今年中國僅二次元移動游戲市場實際銷售收入達159.8億元人民幣，同比增長45%，部分作品聲勢一時之間甚至是蓋過了爆紅的“吃雞”游戲。

擁有付費意識最強的一代用戶

以B站為例，從年齡段來看，Z世代（95后、00后）用戶占比超過7成。青山資本此前曾在《Z世代的時間和金錢都去哪了？》一文中指出，『Z世代』是熱愛付費的一代，85%的95后都為興趣花過錢， 其中為“動漫”付費的是一條明顯的指標——95后為動漫付費的比例整整高出95前10個百分點。越愛為動漫付錢就越95后。

政策扶持的機會

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

政策的不斷完善，也讓二次元產業(yè)在中國有了發(fā)展的機會，慢慢的變成了一種產業(yè)。扶植原創(chuàng)動漫作品，推動動漫作品轉化為出版產品。 相繼還推出了各種管理方案，進一步做好動漫企業(yè)認定管理工作，推動落實動漫企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。不僅如此，為了支持本土原創(chuàng)二次元作品，政府出臺了一系列禁播令。如：從17點到21點，禁播國外動漫節(jié)目，必須播放國產動漫節(jié)目。加大動漫行業(yè)整頓，這一些列的政策也為國漫的發(fā)展提供了便利。

創(chuàng)業(yè)者大批涌入，巨頭和資本入局、龐大的群體基數(shù)、強粘性的消費屬性、不斷強化的購買能力，共同描畫出一副宏大的“二次元蛋糕”。嗶哩嗶哩執(zhí)行董事陳睿曾做過一個判斷，目前中國二次元產業(yè)的市場為1000億元人民幣，5年后將迎來1000億美元的市場份額。

二次元B面

布丁動畫宣布關停

2015年，國內兩大動漫BT站“動漫花園”和“漫游BT服務器”正式宣布關閉；2016年，以“幫你找到好漫畫”為口號的漫畫平臺《漫畫幫》正式停止運營，2017年布丁動畫宣布動畫功能停止服務，貓頭鷹動漫淘、吐槽彈幕網、漫奇網、翻漫畫等二次元相關平臺都接連宣布關停。

市場看起來很誘人但僅僅有熱度，難以讓產業(yè)持續(xù)發(fā)展。龐大二次元消費者目前所形成的購買力，似乎還不足以支撐二次元市場的集中爆發(fā)。

二次元B面

有市場，無產業(yè)

一方面我們能看到國內優(yōu)秀作品頻繁脫穎而出：既有《秦時明月》、《畫江湖之不良人》這種古典武俠題材動畫佳作，又有《全職高手》、《靈域》等玄幻小說改編類動畫精品，還有《十萬個冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》、《一人之下》等口碑、播放量雙收的現(xiàn)象級作品。

十萬個冷笑話電影海報

但相較當年日本二次元市場，國內二次元IP市場基本保持著尷尬的頭部效應。即90%的行業(yè)流量基本被各平臺排名前20名的作品瓜分，其他作品的流量相比以上大作可謂微不足道。

在傳統(tǒng)的二次元經濟中，主要的變現(xiàn)方式是通過將漫畫、小說改編成動畫搬上銀屏或熒幕，主要的消費手段是通過角色周邊的售賣來實現(xiàn)。 然而國內目前的問題是，IP種類相對較少，人群消費習慣還未形成。

國內“二次元”人群仍較為信任和依賴日本衍生品的種類和品質，對于國產IP還未產生足夠高的忠誠度。但“二次元”經濟本質上是一種IP經濟，這套IP經濟的變現(xiàn)方法雖然有不少先驅破壁者在摸索，但成績卻是讓人扼腕的。

可以說國內“二次元”市場變現(xiàn)領域在學習日本同行的經驗后，進入了“有市場但無產業(yè)”的怪圈。

免費or付費，這是一個問題

免費的業(yè)務框架變現(xiàn)途徑主要有出售精確的用戶流量，開發(fā)有價值的廣告主，比如游戲、電商；而付費的業(yè)務框架就是自行開發(fā)用戶價值，自己通過內容衍生訂閱的方式進行。

現(xiàn)實是，現(xiàn)在還沒到動漫產業(yè)真正走到訂閱付費的階段。要真正達到付費的狀態(tài)，不僅要考慮動漫的內容是否吸引讀者粉絲并受到粉絲追捧，同時還要培養(yǎng)粉絲的付費概念和習慣。動漫對于大多數(shù)人并不是生活必需品，要培養(yǎng)粉絲的付費概念和習慣并非易事。

B站取消取消付費會員

事實上，早在2012年騰訊動漫網站上線之初，就推出了包月閱讀的模式，彼時網文單章節(jié)閱讀購買效果比較好，受此影響，在同一年，動漫也開始試水單章節(jié)模式，但實施后的結果并不盡如人意。

最直接的證明就是動漫平臺的收入增長進入停滯。B站也在推出大會員制度不到一個月的時間,又正式取消了付費購買制度。

之所以出現(xiàn)這一問題有兩方面原因：一方面包月這種模式本身就限制了用戶的ARPU值，天花板比較明顯；

另外一個原因在于，網文作者可能可以日更，甚至一日三更，但成熟的漫畫作者一天創(chuàng)作20P，就已經是創(chuàng)作的極限，網文的更新速度和漫畫存在著顯著差異，如果漫畫也是單章節(jié)購買，用戶愿意購買看，但更新速度很慢，用戶付費的意愿就會快速的下降。

IP變現(xiàn)能力仍舊有限

從現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)的硬付費方式，目前還難被對商業(yè)化極其敏感的二次元群體普遍接受。在IP變現(xiàn)方面，游戲成為了貢獻利潤的最大頭，占到了八成左右。

盜版衍生玩偶

對比美國、日本成熟的產業(yè)鏈，在國內，從作者到開發(fā)商到周邊，整個產業(yè)鏈還未完整鋪開，難以形成閉環(huán)。這也讓衍生品變現(xiàn)，一籌莫展。消費者還是大量購買盜版。這個問題的難點在于供應鏈的掌控，還有一個環(huán)節(jié)是對IP把握的能力。

事實上國際國內的IP在中國太多了，每個IP真正擁有的消費者其實是有限的。

最后，今天的國內市場還沒有形成真正的二次元文化和二次元氛圍，和主流二次元起源地的文化現(xiàn)象不同，現(xiàn)在的二次元更像是圍繞著快速成長的用戶而定義的人群標簽。

但年輕人最終會成長，慢慢成為未來的主流消費群體，無論是20世紀初的話劇熱，七八十年代的搖滾熱，還是90年代興起的游戲文化，都源于當時的青年對新文化、新生活的渴求。每個時代的青年都會有自己的文化選擇，二次元也不例外。

本文來自公眾號“青山資本”（ID：cyanhillvc），鈦媒體經授權轉載。