圖片來源：視覺中國

三星很慌。但這次無關(guān)手機。

日前的報道顯示，面對小米為首的中國品牌沖擊，三星首次在印度將大屏幕尺寸的入門級電視降價促銷。最高降幅高達(dá)20％，甚至連新款電視都未能幸免。

業(yè)內(nèi)人士稱，三星的定價策略發(fā)生了根本變化。

在5月底的發(fā)布會上，雷軍說：“我們今年2月電視也進(jìn)入了印度市場，在印度特別地受歡迎。”

此前，雷軍在接受采訪時曾表示，“印度業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人瑪努•賈恩（Manu Jain）說：如今的印度電視業(yè)與三年前的智能手機行業(yè)如出一轍。今天，電子商務(wù)占到智能手機銷量的三分之一，以前的比例為10%。

“我們相信可以做一些類似于手機的事情，徹底顛覆電視產(chǎn)業(yè)，希望我們成為該領(lǐng)域的No.1。”

對小米電視而言，進(jìn)入印度市場，是小米實現(xiàn)品牌價值和成為全球化企業(yè)的重要戰(zhàn)略步驟。

但對于市場領(lǐng)導(dǎo)者三星而言，其印度智能手機市場的頭把交椅已被小米取而代之，電視領(lǐng)域不容有失。

印度電視市場還有很大的上升空間

最新的印度讀者調(diào)查（IRS）顯示，目前全印度擁有電視機的家庭占比已達(dá)61%，比2011年的統(tǒng)計量增長了14%。

總體而言，印度的電視滲透率增長了75%（比2014年的調(diào)查結(jié)果高10%）。

2017年底，泰米爾納德邦是全印度電視滲透率最高的邦，達(dá)到93%；其次是喀拉拉邦（90%）；而旁遮普邦和首都德里則并列第三（88%）。在2011年同期，這些地區(qū)的滲透率分別為87%、77%、83%和88%。

調(diào)查還顯示，盡管泰米爾納德邦的電視滲透率極高，但這一地區(qū)的電視機擁有率還不到10%。

印度中國文化經(jīng)濟促進(jìn)會(ICEC)的資料顯示，印度只有40%的家庭擁有電視機、29%的家庭擁有冰箱、11%的家庭擁有洗衣機、6%的家庭擁有電腦或筆記本電腦、不到4%家庭擁有空調(diào)。2017年耐用消費品市場(包括家電及消費電子，不含手機)的整體規(guī)模約1萬億盧比(約155億美元)。

接收數(shù)字信號電視或衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)（DTH）的家庭比例，從26%（IRS 2014年調(diào)查結(jié)果）躍升至如今的46%。在擁有電視機的人群中，約61%的家庭使用彩色電視機，這較2014年的55%有所上升。

在此前的2010年，DisplaySearch的調(diào)查報告顯示，亞太區(qū)平面電視滲透率有45%，在全球所有地區(qū)當(dāng)中最低。

當(dāng)時印度平面電視市占率僅為18%，CRT電視仍是主流。DisplaySearch指出，液晶電視在印度市場的增長率幾乎達(dá)到100%。他們還預(yù)測：在2012年上半年，模擬電視信號全面停播后，印度平面電視市場將百分之百轉(zhuǎn)換為平面電視。

“相對于其他新興國家，印度仍然處在從CRT過渡到LCD的早期階段，所以有很大的增長空間。”HIS的研究稱，“雖然印度仍會遭受貨幣貶值的影響，但印度比其他國家有更強烈的需求。”

近年來，隨著價格下跌和購買力提升，印度電視市場開啟了從CRT向LCD電視的升級換代。為適應(yīng)全球趨勢，印度電視生產(chǎn)商和進(jìn)口商也開始逐漸引入智能化、平板電視等新型電視產(chǎn)品。

如今的印度市場，消費者購買家電電子產(chǎn)品的優(yōu)先順序依次為手機、電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等。

而目前在印度家電市場占據(jù)優(yōu)勢地位的，主要是外資企業(yè)。白電領(lǐng)域，是LG、三星、惠而浦、西門子等，電視等消費電子領(lǐng)域，是三星、LG、松下和索尼等，手機領(lǐng)域，則是三星、蘋果、小米、VIVO和OPPO等。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，印度家電市場有其區(qū)域特點。由于印度社會的收入差距很大，而且大部分是中低收入家庭(約有80%的印度家庭的年收入不到4000美元)，雖然產(chǎn)品檔次齊全，但中低端產(chǎn)品占據(jù)70%以上份額。

一家中資手機品牌印度分公司負(fù)責(zé)人表示，印度市場是一個以價格為主的市場，用戶追求性價比。他同時強調(diào)，在印度做任何一個策略一定要考慮一個長期計劃。

就銷售渠道而言，亞馬遜、Flipkart等電商平臺快速增長，其份額在6%-10%之間，而線下渠道仍是主流。

據(jù)印中友好協(xié)會(India China Friendhip Association)的介紹，在線下渠道中，傳統(tǒng)代理分銷渠道占據(jù)約60%，直接零售商占30%，連鎖渠道占10%。

美國大觀研究公司印度分公司發(fā)布的報告顯示，目前在印度境內(nèi)，Tata Sky、Videocon以及Airtel等運營商紛紛推出了4K超高清電視機頂盒。盡管印度農(nóng)村地區(qū)廣袤，但運營商通過低價電視套餐，使4K機頂盒的滲透率不斷增加。

他們還預(yù)測，在亞太市場中，印度將會引領(lǐng)整個市場，尤其是在未來的八年，印度4K超高清市場將會出現(xiàn)明顯增長。

此外，印度付費電視市場也十分龐大，據(jù)市調(diào)研究機構(gòu)Dataxis顯示，“在加入了SAARC即南亞區(qū)域合作聯(lián)盟的南亞國家中，印度是最大的付費電視市場，占整個南亞地區(qū)付費電視收入80%的市場份額。而在2016年，印度付費電視用戶數(shù)量為1.77億，這一數(shù)字預(yù)期在2021年將達(dá)到2.15億戶。”付費電視用戶數(shù)量的增長將進(jìn)一步刺激電視硬件的市場銷售。

愛立信（中國）通信有限公司商業(yè)咨詢部總經(jīng)理袁道唯就在《服務(wù)+：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的常識、評斷與狂想》一書中寫道：“印度電視節(jié)目的質(zhì)量倒屬上乘，寶萊塢的制作堪與好萊塢比美，而CNN等國際品牌都由印度的本地版。”

Advanced Television分析稱，中產(chǎn)階級群體的擴大將為印度電視市場提升新的消費空間，印度電視市場將在未來數(shù)年中穩(wěn)步增長，到2021年底，預(yù)計印度電視市場規(guī)模有望達(dá)到90億美元。

中國電視組團發(fā)福利 

印度近年來開掛般的經(jīng)濟增長，得到了投資者的認(rèn)可。印度市場的巨大潛力也吸引中國家電企業(yè)的投資。

海爾家電

早在2002年，海爾就開始嘗試進(jìn)入印度市場。經(jīng)過十多年的經(jīng)營，海爾在印度市場已實現(xiàn)本土化運營，市場份額逐步擴大。

2017年11月，位于印度浦那(Pune)的海爾工業(yè)園投產(chǎn)，海爾在當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的產(chǎn)品品類將從冰箱擴展到洗衣機、空調(diào)、熱水器、電視等。2018年，海爾印度公司的銷售額將達(dá)到5億美元。

美的集團

他將印度看作是美的全球發(fā)展戰(zhàn)略中的一個關(guān)鍵市場，在未來可能成為一個重要的生產(chǎn)中心。

2012年2月，美的與開利在印度設(shè)立一家合資公司進(jìn)行空調(diào)的本土化制造，通過租賃雷瓦利(Rewari)的一家工廠進(jìn)行改造，當(dāng)年10月就實現(xiàn)了投產(chǎn)，2016年將制造產(chǎn)品品類從空調(diào)擴展到洗衣機和凈水器。

據(jù)開利美的印度合資公司CMI負(fù)責(zé)人胡建國介紹，美的已建立了覆蓋印度四大區(qū)域的銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，2017年的空調(diào)銷售同比增長了14%，2018年其銷售增長有望超過20%。

據(jù)了解，投資80億盧比的美的浦那工廠將于2018年底投入生產(chǎn)，這座新工廠將用來生產(chǎn)冰箱、洗衣機和水家電等產(chǎn)品。

小米

2月14日，小米電視4在德里發(fā)布。通過PatchWall人工智能系統(tǒng)，小米電視與HOTSTAR、VOOT、SONY、HUNGAMA PLAY、ZEE5等內(nèi)容合作伙伴達(dá)成協(xié)作，以載入包含印度15種語言在內(nèi)的5萬個小時的電視節(jié)目，其中80%的內(nèi)容免費。

其55英寸版本的售價為39999盧比，對于價格敏感度高、注重性價比的印度用戶而言，確可稱為精品。

中國老牌電視廠商TCL

他敏銳地察覺到印度這個新興市場的價值。4月26日，它在印度首發(fā)旗下雷鳥互聯(lián)網(wǎng)智能電視，企圖用超高的性價比爭奪印度電視市場份額。

鑒于TCL去年銷售了超過10萬臺電視機，亞馬遜也在尋求和TCL簽署獨家合作協(xié)議。

據(jù)消息人士透露，一加手機正在與亞馬遜印度公司進(jìn)行初步探討，希望在電視機領(lǐng)域里達(dá)到潛在的協(xié)同效應(yīng)。

隨著智能手機市場達(dá)到飽和，一加手機希望利用創(chuàng)新功能和實惠的價格，將業(yè)務(wù)拓展到電視領(lǐng)域。據(jù)消息人士透露，一加此舉很可能是受到了小米進(jìn)入電視垂直行業(yè)的影響。

看到“友商”在電視市場賺的盆滿缽滿，OPPO、VIVO、華為等手機廠商似乎也已按耐不住了。據(jù)知情人士透露，目前OPPO、VIVO也在評估調(diào)研電視市場，華為也不例外。

智能手機的產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場競爭慘烈，硬件利潤空間不斷縮水。以智能手機為中心，向智能家居進(jìn)行產(chǎn)品延展，被視為安全可行的發(fā)展方向。

三星靠降價來防守市場

客廳將是科技公司最慘烈的戰(zhàn)場。

早在2006年，三星就成為世界上首家電視業(yè)務(wù)收入超過百億美元的公司。三星認(rèn)為，現(xiàn)代家庭中以電視為客廳核心，哪個廠商能夠在電視業(yè)務(wù)上取得控制地位，就拿到了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)家庭業(yè)務(wù)的通行證。

這個通行證的含金量，一點兒不亞于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。

此前，印度市場由三星、LG和索尼等亞洲巨頭盤踞。較小的國內(nèi)品牌，如Vu和柯達(dá)作為電視市場的其余部分，主要面向購買力偏低的印度人。

三大主要電視品牌在印度平面電視市場殊死競爭，之前總計囊括當(dāng)?shù)厥袌龀^70%的占有率。

三星向公司注冊處（RoC）提交的文件顯示，其2017年在印度的策略，是以利潤為核心。2017財年，其印度業(yè)務(wù)的利潤大幅增長，家電業(yè)務(wù)利潤達(dá)到上一財年的3倍，電視業(yè)務(wù)利潤達(dá)到上一財年的2倍。但其電視的銷量，堪堪與上一財年持平。

但小米正試圖將性價比神器運用于電視領(lǐng)域，以尋求破局。有報道表示，此舉將增加小米的品牌價值，并將增強其印度市場的生命力。它將打亂整個行業(yè)，事實上，小米已經(jīng)超越三星，成為印度第一大智能手機品牌。

在中國，小米這樣的企業(yè)，讓手機和電視市場的“洋品牌”苦不堪言。

作為全球霸主，三星曾經(jīng)在中國手機市場常年霸榜，短短幾年，由于國產(chǎn)廠商的崛起，目前三星在中國市場份額已經(jīng)不足1%。

而在家電領(lǐng)域，三星、LG、索尼等電視廠商目前也無力在小尺寸電視上與小米、海信等競爭，只好把重心放在55寸以上的高端市場。

此前，印度市場的4K Ultra HD電視主要被TCL、Panasonic、Sony等品牌占領(lǐng)，并且售價不菲。Panasonic 55英寸 4K電視的售價為69999盧比；TCL 55英寸4K電視的售價為52990盧比；而Sony 55英寸4K電視的售價則高達(dá)82000盧比。相比之下，小米電視4 55英寸39999盧比的售價堪稱“廉價”。

盡管目前三星仍是印度最大的電視品牌，但以小米為首的中國廠商來勢洶洶，使其不得不嚴(yán)陣以待。

日前有報道稱，在用一半以上的銷售份額征服智能手機市場之后，中國品牌正在扭轉(zhuǎn)印度2200億盧比的電視市場。有鑒于此，三星首次將大屏幕尺寸的入門級型號電視進(jìn)行降價，最高幅度達(dá)20％。

報道還稱，這反映了三星的定價策略發(fā)生了根本變化。因為甚至新款電視的價格也在下調(diào)。

三星消費電子高級副總裁Raju Pullan則認(rèn)為，競爭和價格戰(zhàn)對于領(lǐng)導(dǎo)者三星來說并非新鮮事。三星加大了市場營銷和促銷投入，以在印度加強品牌。在高端細(xì)分市場，三星也在更積極地擴大市場份額。

他還稱，在世界杯期間，一直到排燈節(jié)，三星的印度市場份額將增加10%。

IMF預(yù)測，印度經(jīng)濟有望在2020年前一直保持7%以上的增速。印度中國文化經(jīng)濟促進(jìn)會(ICEC)的資料顯示，到2020年印度的耐用消費品的市場規(guī)模將達(dá)到3萬億盧比(約465億美元)。

而另一項統(tǒng)計顯示，印度35歲以下的人口比例超過60%，這也意味著印度有充沛的勞動力資源。

持續(xù)穩(wěn)定增長的市場需求，大量廉價的勞動力供應(yīng)，還有很高的英語普及率，不錯的區(qū)位優(yōu)勢，這些資源都預(yù)示印度有成為世界工廠的資本和潛力。

據(jù)有關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2016年印度制造業(yè)產(chǎn)出對GDP的貢獻(xiàn)約17%，遠(yuǎn)低于中國水平。

印度總理莫迪上臺就提出了“印度制造”發(fā)展戰(zhàn)略，希望借鑒中國的經(jīng)驗推動印度制造業(yè)做大做強。

為了促使更多外資來印度投資建廠，印度政府在貿(mào)易政策上也做了很多調(diào)整，大幅提高電子、家電等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅。

此舉一方面是保護(hù)國內(nèi)制造業(yè)，另一方面也是“逼迫”外資企業(yè)就范，在印度直接投資建廠。

中國企業(yè)想要分享印度家電市場的蛋糕，到印度投資建廠似乎成為一個必選項。

中國智能手機制造商小米與印度消費電子合同制造商Dixon Tech合作，每月在本地制造約5.5萬臺電視機。

通過這筆交易，Dixon可能會確保在8月份推出印度制造的小米品牌電視。預(yù)計下個月將在Dixon的新Tirupati工廠開始生產(chǎn)。

三星、LG等巨頭，則仍通過進(jìn)口面板來組裝電視。

【來源：鈦媒體    作者：邵世明，本文原創(chuàng)首發(fā)于志象網(wǎng)微信公眾號（ID：passagegroup）?！?/p>