今年蘋果新品發(fā)布會(huì)上壓軸登場的iPhoneXS，劉海屏更大、芯片處理速度提升、智能雙攝、終于換上的雙卡雙待并不是圍觀的焦點(diǎn)，最引發(fā)吐槽和爭議的還是iPhone價(jià)格愈發(fā)“霸蠻”， iPhone XS Max最高價(jià)值12799元。

很多人看了價(jià)格之后覺得自己手機(jī)上iPhoneX還能管5年，已經(jīng)有人在預(yù)定環(huán)節(jié)開啟新一輪“賣腎節(jié)”。不過，在“萬元機(jī)”市場里，與蘋果最貴的iPhone價(jià)格不相上下的國產(chǎn)手機(jī)不在少數(shù)，而且是比蘋果更早登上“萬元機(jī)”的巔峰，而在這里閃亮登場的是：

（1）2017年1月份，華為MateRS保時(shí)捷版512G就賣到買了12999元。

（2）2018年6月20日，OPPO發(fā)布的 Find X蘭博基尼版海外版售價(jià)1.3萬元，人民幣價(jià)值1.3萬元，后降價(jià)到9999元，京東商城好評高達(dá)4萬+；其中蘭博基尼限量版京東標(biāo)價(jià)23888元。

（3）原E人E本創(chuàng)始人杜國楹創(chuàng)辦的8848鈦金手機(jī)M5尊享版售價(jià)12999元、M4標(biāo)價(jià)19999元。

（左一圖為華為保時(shí)捷版、左二圖為OPPO Find X蘭博基尼版、左三是8848M5、左四是8848M4，價(jià)格來自于天貓、京東）

當(dāng)然還有一些鑲磚石、黃金、珠寶的非賣品或者收藏品手機(jī)賣到數(shù)千萬甚至到億一臺(tái)的也有，由于屬于個(gè)別癖好或者純粹營銷炒作，并不是市面上發(fā)布量產(chǎn)的標(biāo)品，不在本文探討之列。

一、為什么國產(chǎn)奢侈機(jī)一定要賣的比iPhoneX貴？

中國富豪人群及中產(chǎn)暴富人群的奢侈品市場空間非常大，國慶期間很多人去巴黎、日本的專賣店掃貨。目前手機(jī)已經(jīng)取代了手表成為身份判斷一種外顯物，當(dāng)人們聚會(huì)交談時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)買iPhone的人喜歡把手機(jī)放在桌子上，而買國產(chǎn)中低配手機(jī)則把手機(jī)放在褲兜里。

當(dāng)蘋果也成為“街機(jī)”時(shí)，就需要有更昂貴的手機(jī)作為財(cái)富自由的“階層標(biāo)志”，此時(shí)把蘋果區(qū)分為手機(jī)中的奔馳（高端機(jī)），還有比之更奢侈的“保時(shí)捷”和“蘭博基尼”，汽車和手機(jī)的炫耀式營銷非常接近，源自中國人的“面子”文化以及炫耀式消費(fèi)剛需。

奢侈機(jī)的推出對于手機(jī)廠商與蘋果競爭的卡位戰(zhàn)非常重要，很多手機(jī)發(fā)布會(huì)推出新品時(shí)往往會(huì)把價(jià)格放在最后其實(shí)也是摸透了用戶的心理。目前在價(jià)格維度上，手機(jī)正滑向兩個(gè)極端，一種是雷布斯所走的那種“性價(jià)比路線”，隨著配置的提升價(jià)格實(shí)際上是越買越便宜；另一種是做高配高價(jià)路線，最好是讓一般用戶低下高貴的頭倍感囊中羞澀更好，越賣越貴。

當(dāng)前，國產(chǎn)手機(jī)大眾市場是3000元以下、中端價(jià)位市場價(jià)位在3000-7000元、高價(jià)位市場7000元以上，一般7000元購機(jī)人群很多會(huì)選擇蘋果手機(jī)或國產(chǎn)高端旗艦機(jī)，目前蘋果占據(jù)全球手機(jī)市場50%左右的市場利潤。

雷軍發(fā)布“小米天條”稱硬件的綜合利潤率永遠(yuǎn)不超過5%，榮耀總裁趙明說榮耀能夠5%就很不錯(cuò)了。此前iPhone5出了款“土豪金”，但與萬元奢侈機(jī)相比還不算是“土豪機(jī)”，對于土豪的消費(fèi)邏輯就是“不買對的，只買貴的”；超出產(chǎn)品價(jià)值之上的品牌溢價(jià)空間能讓奢侈機(jī)擁有巨大的利潤。

奢侈機(jī)的推出，對于拉升手機(jī)廠商拉升品牌逼格、提升粉絲社區(qū)粘性具有積極效果。不同價(jià)格序列的手機(jī)產(chǎn)品能讓粉絲持續(xù)的品牌營造的產(chǎn)品序列中不斷延續(xù)式消費(fèi)，阿星認(rèn)為小米2017年才發(fā)布Mix系列其實(shí)有點(diǎn)推遲了，只有品牌做成比肩iPhoneX配置和價(jià)位的產(chǎn)品時(shí)，粉絲忠誠度反而會(huì)更高。

奢侈品本身就是手機(jī)廠商制定的標(biāo)桿和廣告牌，其營銷意味更為明顯，并成為制造用戶“饑渴”的新品。

二、國產(chǎn)奢侈機(jī)市場是否會(huì)被iPhoneXS奪走？

自從喬布斯之后，蘋果每發(fā)布一代新品都引來吐槽，由于蘋果本身的規(guī)模體量導(dǎo)致其推出創(chuàng)新新品時(shí)需要顧及很多因素，很多功能點(diǎn)推出有種千呼萬喚始出來感覺。這回價(jià)格直接買到萬元以上，華爾街分析師立刻調(diào)低了蘋果的股價(jià)，并預(yù)言iPhoneXR會(huì)是買的最好的蘋果產(chǎn)品。

筆者認(rèn)為iPhone在秋季推出奢侈機(jī)真是受到華為、OPPO Find X等國產(chǎn)智能手機(jī)的刺激，今年Q2華為出貨量已經(jīng)超過蘋果，僅次于三星。此前蘋果手機(jī)一直牢牢占據(jù)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)權(quán)，如今國產(chǎn)手機(jī)另辟蹊徑“比蘋果更貴”，消解了蘋果黑科技在大眾心目中的“誘惑”，蘋果目前要做就是奪回這種久違的“奢侈感”。

目前國內(nèi)財(cái)富的馬太效益凸顯，手機(jī)的圈層化現(xiàn)象日益突出，對于暴富人群來說，蘋果手機(jī)的唯一的缺點(diǎn)就是太便宜、用的人太多，即使不考慮這些“不差錢”的富翁的小眾需求，“萬元機(jī)”所彰顯的社交逼格也會(huì)快速在微博、微商以及直播網(wǎng)紅那里自發(fā)傳播。

問題來了！當(dāng)蘋果以其品牌勢能推“萬元機(jī)”時(shí)，國內(nèi)售價(jià)在1000元以上的奢侈手機(jī)是否將迎來寒冬？這幾乎是顯而易見的。

（1） 蘋果收割其產(chǎn)品社交鄙視鏈頂端的極客和成功人士可以說是毫不手軟，會(huì)快速吸引高溢價(jià)果粉涌入；

（2） 其次iOS封閉的系統(tǒng)比開源Android系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定快速；

（3） 此外，iPhoneXS的品牌知名度將很快蓋過其他手機(jī)，并成為各大商城自帶流量的爆款。

本來萬元機(jī)是一個(gè)小眾市場，因?yàn)樘O果突然殺入，國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格都會(huì)整體往上再提一步；而最新響應(yīng)的是將是華為、OPPO的奢侈機(jī)，超出iPhone XS最高價(jià)是起步的商業(yè)邏輯大概念會(huì)得到延續(xù)。

三、是時(shí)候該給奢侈機(jī)市場澆盤冷水了

國內(nèi)的千元機(jī)無論是手機(jī)像素、內(nèi)存、硬盤以及系統(tǒng)一致性已經(jīng)非常接近前幾年的中高端機(jī)型；很多智能硬件廠家本身由于“互聯(lián)網(wǎng)思維”及盈利模式的影響，千元機(jī)如紅米、堅(jiān)果3、榮耀青春系列等是主打大眾消費(fèi)品市場，獲取巨大的用戶流量的保障；由于用戶數(shù)據(jù)具備較高的使用粘性，手機(jī)廠商再通過高端機(jī)作為旗艦機(jī)吸引粉絲復(fù)購以獲利，這也一直是國產(chǎn)手機(jī)廠商對抗蘋果的慣用出路。

但是奢侈手機(jī)的銷售量相對比較小、并且復(fù)購率極強(qiáng)，其產(chǎn)品價(jià)值是否與價(jià)格相符合是個(gè)讓人爭議的問題。以下圖國內(nèi)某定價(jià)為12999元的奢侈機(jī)為例，配置與國產(chǎn)3000左右的機(jī)型不相上下，可以說是科技版的“打土豪”和割韭菜了。

面對iPhoneXS對奢侈機(jī)的沖擊，奢侈機(jī)或許價(jià)格會(huì)迎來一波跳水以快速起量，要堅(jiān)持奢侈機(jī)定位，還得在追求黑科技感、手機(jī)新技術(shù)體驗(yàn)上尋求突破，比如專門金融人士設(shè)計(jì)更為安全保險(xiǎn)的系統(tǒng)，手機(jī)配置本身（AI芯片、AI攝像）應(yīng)該具備行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)；先行試水一些前沿以及未普及的高端技術(shù)等等。

當(dāng)市場回歸理性，比iPhoneXS買的便宜一些、配置更高的奢侈手機(jī)更為穩(wěn)妥，目前就看華為保時(shí)捷版和OPPO 蘭博基尼版接下來的動(dòng)向了。

結(jié)語：

對于iPhone很多果粉一直以來都是一邊罵、一邊買，iPhoneXS推出雙卡雙待與其成為名副其實(shí)的奢侈機(jī)，其實(shí)都是捏準(zhǔn)了國內(nèi)消費(fèi)者的用戶心理，由于iPhone手機(jī)本身向其他廠家繳納專利費(fèi)相對比較低，也不用向保時(shí)捷或者蘭博基尼分割品牌合作費(fèi)用，利潤空間更足；接下來，國產(chǎn)奢侈機(jī)或許該擺脫對營銷的捆綁和依賴，在大眾消費(fèi)品市場防止iPhoneXR的降維搶奪才是戰(zhàn)略重點(diǎn)。