今年蘋果新品發布會上壓軸登場的iPhoneXS，劉海屏更大、芯片處理速度提升、智能雙攝、終于換上的雙卡雙待并不是圍觀的焦點，最引發吐槽和爭議的還是iPhone價格愈發“霸蠻”， iPhone XS Max最高價值12799元。

很多人看了價格之后覺得自己手機上iPhoneX還能管5年，已經有人在預定環節開啟新一輪“賣腎節”。不過，在“萬元機”市場里，與蘋果最貴的iPhone價格不相上下的國產手機不在少數，而且是比蘋果更早登上“萬元機”的巔峰，而在這里閃亮登場的是：

（1）2017年1月份，華為MateRS保時捷版512G就賣到買了12999元。

（2）2018年6月20日，OPPO發布的 Find X蘭博基尼版海外版售價1.3萬元，人民幣價值1.3萬元，后降價到9999元，京東商城好評高達4萬+；其中蘭博基尼限量版京東標價23888元。

（3）原E人E本創始人杜國楹創辦的8848鈦金手機M5尊享版售價12999元、M4標價19999元。

（左一圖為華為保時捷版、左二圖為OPPO Find X蘭博基尼版、左三是8848M5、左四是8848M4，價格來自于天貓、京東）

當然還有一些鑲磚石、黃金、珠寶的非賣品或者收藏品手機賣到數千萬甚至到億一臺的也有，由于屬于個別癖好或者純粹營銷炒作，并不是市面上發布量產的標品，不在本文探討之列。

一、為什么國產奢侈機一定要賣的比iPhoneX貴？

中國富豪人群及中產暴富人群的奢侈品市場空間非常大，國慶期間很多人去巴黎、日本的專賣店掃貨。目前手機已經取代了手表成為身份判斷一種外顯物，當人們聚會交談時，你會發現買iPhone的人喜歡把手機放在桌子上，而買國產中低配手機則把手機放在褲兜里。

當蘋果也成為“街機”時，就需要有更昂貴的手機作為財富自由的“階層標志”，此時把蘋果區分為手機中的奔馳（高端機），還有比之更奢侈的“保時捷”和“蘭博基尼”，汽車和手機的炫耀式營銷非常接近，源自中國人的“面子”文化以及炫耀式消費剛需。

奢侈機的推出對于手機廠商與蘋果競爭的卡位戰非常重要，很多手機發布會推出新品時往往會把價格放在最后其實也是摸透了用戶的心理。目前在價格維度上，手機正滑向兩個極端，一種是雷布斯所走的那種“性價比路線”，隨著配置的提升價格實際上是越買越便宜；另一種是做高配高價路線，最好是讓一般用戶低下高貴的頭倍感囊中羞澀更好，越賣越貴。

當前，國產手機大眾市場是3000元以下、中端價位市場價位在3000-7000元、高價位市場7000元以上，一般7000元購機人群很多會選擇蘋果手機或國產高端旗艦機，目前蘋果占據全球手機市場50%左右的市場利潤。

雷軍發布“小米天條”稱硬件的綜合利潤率永遠不超過5%，榮耀總裁趙明說榮耀能夠5%就很不錯了。此前iPhone5出了款“土豪金”，但與萬元奢侈機相比還不算是“土豪機”，對于土豪的消費邏輯就是“不買對的，只買貴的”；超出產品價值之上的品牌溢價空間能讓奢侈機擁有巨大的利潤。

奢侈機的推出，對于拉升手機廠商拉升品牌逼格、提升粉絲社區粘性具有積極效果。不同價格序列的手機產品能讓粉絲持續的品牌營造的產品序列中不斷延續式消費，阿星認為小米2017年才發布Mix系列其實有點推遲了，只有品牌做成比肩iPhoneX配置和價位的產品時，粉絲忠誠度反而會更高。

奢侈品本身就是手機廠商制定的標桿和廣告牌，其營銷意味更為明顯，并成為制造用戶“饑渴”的新品。

二、國產奢侈機市場是否會被iPhoneXS奪走？

自從喬布斯之后，蘋果每發布一代新品都引來吐槽，由于蘋果本身的規模體量導致其推出創新新品時需要顧及很多因素，很多功能點推出有種千呼萬喚始出來感覺。這回價格直接買到萬元以上，華爾街分析師立刻調低了蘋果的股價，并預言iPhoneXR會是買的最好的蘋果產品。

筆者認為iPhone在秋季推出奢侈機真是受到華為、OPPO Find X等國產智能手機的刺激，今年Q2華為出貨量已經超過蘋果，僅次于三星。此前蘋果手機一直牢牢占據手機產業鏈的議價權，如今國產手機另辟蹊徑“比蘋果更貴”，消解了蘋果黑科技在大眾心目中的“誘惑”，蘋果目前要做就是奪回這種久違的“奢侈感”。

目前國內財富的馬太效益凸顯，手機的圈層化現象日益突出，對于暴富人群來說，蘋果手機的唯一的缺點就是太便宜、用的人太多，即使不考慮這些“不差錢”的富翁的小眾需求，“萬元機”所彰顯的社交逼格也會快速在微博、微商以及直播網紅那里自發傳播。

問題來了！當蘋果以其品牌勢能推“萬元機”時，國內售價在1000元以上的奢侈手機是否將迎來寒冬？這幾乎是顯而易見的。

（1） 蘋果收割其產品社交鄙視鏈頂端的極客和成功人士可以說是毫不手軟，會快速吸引高溢價果粉涌入；

（2） 其次iOS封閉的系統比開源Android系統運行更加穩定快速；

（3） 此外，iPhoneXS的品牌知名度將很快蓋過其他手機，并成為各大商城自帶流量的爆款。

本來萬元機是一個小眾市場，因為蘋果突然殺入，國產手機的價格都會整體往上再提一步；而最新響應的是將是華為、OPPO的奢侈機，超出iPhone XS最高價是起步的商業邏輯大概念會得到延續。

三、是時候該給奢侈機市場澆盤冷水了

國內的千元機無論是手機像素、內存、硬盤以及系統一致性已經非常接近前幾年的中高端機型；很多智能硬件廠家本身由于“互聯網思維”及盈利模式的影響，千元機如紅米、堅果3、榮耀青春系列等是主打大眾消費品市場，獲取巨大的用戶流量的保障；由于用戶數據具備較高的使用粘性，手機廠商再通過高端機作為旗艦機吸引粉絲復購以獲利，這也一直是國產手機廠商對抗蘋果的慣用出路。

但是奢侈手機的銷售量相對比較小、并且復購率極強，其產品價值是否與價格相符合是個讓人爭議的問題。以下圖國內某定價為12999元的奢侈機為例，配置與國產3000左右的機型不相上下，可以說是科技版的“打土豪”和割韭菜了。

面對iPhoneXS對奢侈機的沖擊，奢侈機或許價格會迎來一波跳水以快速起量，要堅持奢侈機定位，還得在追求黑科技感、手機新技術體驗上尋求突破，比如專門金融人士設計更為安全保險的系統，手機配置本身（AI芯片、AI攝像）應該具備行業最高標準；先行試水一些前沿以及未普及的高端技術等等。

當市場回歸理性，比iPhoneXS買的便宜一些、配置更高的奢侈手機更為穩妥，目前就看華為保時捷版和OPPO 蘭博基尼版接下來的動向了。

結語：

對于iPhone很多果粉一直以來都是一邊罵、一邊買，iPhoneXS推出雙卡雙待與其成為名副其實的奢侈機，其實都是捏準了國內消費者的用戶心理，由于iPhone手機本身向其他廠家繳納專利費相對比較低，也不用向保時捷或者蘭博基尼分割品牌合作費用，利潤空間更足；接下來，國產奢侈機或許該擺脫對營銷的捆綁和依賴，在大眾消費品市場防止iPhoneXR的降維搶奪才是戰略重點。