根據(jù)葡萄君近期的調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)游戲公司最直接的問(wèn)題不是版號(hào)，而是大面積的現(xiàn)金流緊張。甚至一名大廠高層稱“周圍好些公司現(xiàn)金流都不行了……明年一定很慘，基本上我覺(jué)得超過(guò)一半熬不過(guò)去。”

這似乎在情理之中。如今產(chǎn)品投入越來(lái)越大，回本難度越來(lái)越高，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來(lái)越冷，入場(chǎng)資金越來(lái)越少……在種種條件的影響下，2018年的游戲公司，或許將成為最缺錢(qián)的一屆游戲公司。

產(chǎn)品投入：人才、美術(shù)、買(mǎi)量……處處都要錢(qián)

最直接的缺錢(qián)原因，就是這個(gè)行業(yè)似乎越來(lái)越花錢(qián)了。

早在2017年初，天神互動(dòng)CEO石波濤就告訴葡萄君，3000萬(wàn)的研發(fā)成本已經(jīng)成為打磨一款S級(jí)產(chǎn)品的及格線，甚至稱在某大廠如果研發(fā)經(jīng)費(fèi)不到3000萬(wàn)，產(chǎn)品都不予立項(xiàng)。

當(dāng)時(shí)紫龍游戲CEO王一的觀點(diǎn)也類似：“現(xiàn)在想在商業(yè)化產(chǎn)品里做精品，卡牌游戲的研發(fā)成本是2000萬(wàn)起，MMO是4000萬(wàn)起。自研產(chǎn)品如果不達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那索性別做自研。”

而在1年半之后的今天，這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)抬升。游族CPO（首席產(chǎn)品官）張雷稱，現(xiàn)在MMO、SLG等品類“低于3000萬(wàn)幾乎做不出用戶滿意的產(chǎn)品，發(fā)行成本還要翻數(shù)倍，總體投入基本不少于1億。”

更殘酷的是，許多公司遇到了開(kāi)發(fā)質(zhì)量上的瓶頸，而提高成本是砸穿壁壘最直接的方法。僅以美術(shù)為例，葡萄君曾經(jīng)在《商業(yè)游戲美術(shù)成本已超1000萬(wàn)，研發(fā)門(mén)檻連續(xù)飆升，CP砸不起怎么辦？》中說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在一個(gè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)的中大型項(xiàng)目，美術(shù)成本大多1000萬(wàn)起步，投入高的甚至要接近2000萬(wàn)。

而且頭部產(chǎn)品不斷抬升的標(biāo)準(zhǔn)還在催生廠商對(duì)美術(shù)研發(fā)實(shí)力的焦慮。彼時(shí)《崩壞3》的角色建模已經(jīng)達(dá)到了15000面，如今《閃耀暖暖》的3D建模精度更是飆升至50000面-80000面，可想而知游戲公司對(duì)技術(shù)美術(shù)（TA)人才的饑渴。一名資深獵頭告訴葡萄君，某上市公司打算花年薪百萬(wàn)請(qǐng)一名TA總監(jiān)，然而依舊招不到人。

《閃亮暖暖》

中小公司的境遇也與之類似。比如魂世界CEO劉哲告訴葡萄君，當(dāng)一款產(chǎn)品的月流水做到200萬(wàn)-300萬(wàn)，接下來(lái)要朝2000萬(wàn)-3000萬(wàn)努力的時(shí)候，中小公司往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己承受不了相應(yīng)的人才成本：“你招不來(lái)質(zhì)量這么高的人，扛不住這個(gè)產(chǎn)品。”

如果再算上IP成本，恐怕沒(méi)幾家游戲公司可以承擔(dān)幾次失敗的代價(jià)。例如某主打影游聯(lián)動(dòng)的公司，2個(gè)項(xiàng)目IP+研發(fā)的成本超過(guò)8000萬(wàn)，但產(chǎn)品上線效果卻不夠好，這直接造成了研發(fā)負(fù)責(zé)人的黯然離場(chǎng)。

而在研發(fā)之外，游戲公司還要投入更加巨大的推廣成本。今年4月幻動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO陳光柏曾告訴葡萄君，2018年的買(mǎi)量市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，月流水3000萬(wàn)算是做得下去，而1000萬(wàn)以下的買(mǎi)量平臺(tái)已經(jīng)活不下去。“今年大家基本利潤(rùn)點(diǎn)都在蘋(píng)果上面，做安卓都是為了做流水，利潤(rùn)很少，甚至還有虧錢(qián)的情況。”

這場(chǎng)買(mǎi)量戰(zhàn)役持續(xù)了很久。一名華南公司的CEO抱怨，年中一些廠商為了搶量或者資本考量，已經(jīng)把價(jià)格抬到了不理性的程度，他們只能無(wú)奈離場(chǎng)，去嘗試更輕度的休閑游戲。

雖然現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)漸漸平息，買(mǎi)量市場(chǎng)有了一些回歸理性的意味，但這不代表買(mǎi)量的成本沒(méi)有變化。據(jù)App Growing的統(tǒng)計(jì)，今年Q1網(wǎng)易為投放廣告數(shù)最多的發(fā)行商，旗下29款產(chǎn)品共投放了2304條廣告；而Q3僅《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》一款游戲就投放了6000多條廣告。更不用說(shuō)素材優(yōu)化師的價(jià)格也水漲船高。

獲利維艱：連續(xù)成功幾乎是偽命題，砸還是不砸？

既然節(jié)流如此困難，那開(kāi)源能否成為一條求生之路？恐怕沒(méi)有那么容易。

在用戶品味越來(lái)越刁鉆，頭部化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯的市場(chǎng)階段，采用常規(guī)打法，聚焦主流品類的C級(jí)、B級(jí)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)。如果成本控制的功力不足，連A級(jí)產(chǎn)品都不一定有可觀的利潤(rùn)。

而做出S級(jí)產(chǎn)品的概率人盡皆知。按照游族CPO張雷的說(shuō)法，“行業(yè)產(chǎn)出S級(jí)產(chǎn)品的概率好的時(shí)候在1%左右”，而他們的努力目標(biāo)則僅是把概率從1%提高到2%。

莉莉絲發(fā)行負(fù)責(zé)人張子龍?jiān)f(shuō)，游戲行業(yè)是一個(gè)拼爆款的行業(yè)，10個(gè)平庸的產(chǎn)品可能都比不上1個(gè)爆款。但不是每家公司都能像他們一樣，在《小冰冰傳奇》上線3年之后，還能砸出一款《劍與家園》，更不用說(shuō)前者超過(guò)50億的流水給了他們多少底氣。

樂(lè)動(dòng)卓越應(yīng)該更能體會(huì)做出爆款的難度：伽馬數(shù)據(jù)的8月移動(dòng)游戲簡(jiǎn)報(bào)稱《我叫MT4》的首月流水超過(guò)了10億，但這家公司的第二個(gè)爆款和《我叫MT Online》之間整整隔了6年。在此過(guò)程中，他們甚至把總部搬遷到了天津。

樂(lè)動(dòng)卓越還是做出“1%×1%”產(chǎn)品的幸運(yùn)兒。事實(shí)上，大多數(shù)曾經(jīng)做出爆款的廠商都難以實(shí)現(xiàn)連續(xù)成功，連上市公司也不例外。這也直接反應(yīng)在收入上面：今年8月末葡萄君曾盤(pán)點(diǎn)過(guò)今年54家上市游戲公司的半年報(bào)，發(fā)現(xiàn)其中有18家的凈利潤(rùn)不到1億，22家的凈利潤(rùn)都在下跌，且近一半跌幅超過(guò)50%。

在利潤(rùn)和利潤(rùn)率快速下降，難以實(shí)現(xiàn)連續(xù)成功之時(shí)，一些公司還在苦苦支撐，希望用更高的成本再砸出下一個(gè)爆款；而另一些公司則開(kāi)始嘗試差異化的，利潤(rùn)率更高的品類。

像某SLG知名廠商就在嘗試女性向的產(chǎn)品；一家以頁(yè)游起家的研發(fā)則在關(guān)注休閑競(jìng)技。但這些舉措大多與公司基因不符，很難獲得短期回報(bào)。一家靠MMO支撐營(yíng)收的公司內(nèi)部人士就向葡萄君吐槽：“老板說(shuō)二次元是我們下一階段最大的重點(diǎn)，可公司上下所有中層和高層沒(méi)有一個(gè)人是二次元。”

還有公司把低成本，快速迭代和成功率當(dāng)成了立項(xiàng)的重中之重，希望以此降低對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的投入，保證更高的利潤(rùn)率。

例如許多華南研發(fā)廠商都在低調(diào)布局H5。君海游戲CEO陳金海稱，現(xiàn)在H5單價(jià)低，分成高，能實(shí)打?qū)嵸嵉藉X(qián)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)：“同樣是2000萬(wàn)月流水，可能原生手游團(tuán)隊(duì)要投入1000萬(wàn)-2000萬(wàn)，H5團(tuán)隊(duì)只要投入100萬(wàn)-200萬(wàn)就夠了。”

小游戲則是另一根救命稻草。一家曾做出SLG爆款的公司近期新立的項(xiàng)目都是快速迭代，可控制成本的小游戲，原生手游寥寥無(wú)幾。有內(nèi)部人員稱，他的項(xiàng)目組在3個(gè)月內(nèi)已經(jīng)嘗試過(guò)7個(gè)項(xiàng)目：“老板說(shuō)了，我們所有的小游戲從立項(xiàng)到上線不能超過(guò)21天。”

也有公司的選擇比較無(wú)奈。例如某家細(xì)分領(lǐng)域頭部廠商近2年的手游新品都不算成功，已經(jīng)因?yàn)榘嫣?hào)問(wèn)題把簽下的產(chǎn)品全部退掉，開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商等與游戲無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴葡萄君，這是“為了活下去”。

事實(shí)上，版號(hào)的確成了游戲公司對(duì)收入焦慮的關(guān)鍵。某大廠的市場(chǎng)人員半開(kāi)玩笑地告訴葡萄君：“有版號(hào)，現(xiàn)在可是不得了”，他現(xiàn)在每接手一款產(chǎn)品都要先問(wèn)一句“有版號(hào)嗎？”

資本寒潮：融資停滯，飛奔港股，上市公司爆倉(cāng)

在造血開(kāi)始力不從心的同時(shí)，游戲行業(yè)獲得外部輸血的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。

近兩年來(lái)，最后幾個(gè)堅(jiān)持關(guān)注游戲行業(yè)的機(jī)構(gòu)也漸漸沒(méi)了聲音。在CJ期間的一個(gè)飯局上，有投資人在寒暄之后問(wèn)葡萄君現(xiàn)在游戲行業(yè)如何，葡萄君反問(wèn)他們還看不看游戲，雙方隨即都笑了起來(lái)：“要不要見(jiàn)面就問(wèn)這么尷尬的問(wèn)題？”

少數(shù)幾家獲得投資的游戲創(chuàng)業(yè)公司也都足夠特別。他們的創(chuàng)始人要么是做過(guò)頭部產(chǎn)品或是知名大廠的高管，要么有圈外人士的幫助，要么投身了區(qū)塊鏈這樣的風(fēng)口。

在證監(jiān)會(huì)對(duì)游戲股IPO的要求越來(lái)越苛刻的前提下，許多游戲公司都把港股當(dāng)成了搭上資本車道的手段。今年3K游戲、第七大道、多益網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)夢(mèng)天地、中手游和家鄉(xiāng)互動(dòng)等公司都做出了這樣的選擇，也已經(jīng)有公司拿到了車票。

多家公司都往港股飛奔，這顯然不是現(xiàn)金流樂(lè)觀的信號(hào)。有CEO對(duì)此評(píng)論稱“上市成本5000萬(wàn)，融3個(gè)億，杯水車薪。”但在這個(gè)干渴的時(shí)局，每一滴水都彌足珍貴。

已經(jīng)上市的游戲公司面臨的問(wèn)題更多。如今游戲股一路走低，多家公司和去年相比市值腰斬，有分析師稱許多機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始瘋狂做空頭部公司。據(jù)多方消息核實(shí)，目前已有多家上市公司爆倉(cāng)，質(zhì)押的股權(quán)已被收走，甚至個(gè)別公司還有老板跑路的傳聞。

被收購(gòu)的游戲公司的境遇也各不相同。一些在行業(yè)高點(diǎn)簽下對(duì)賭協(xié)議的公司難免力不從心，個(gè)別接受股票支付的公司可能更加不幸，一名CEO殘忍地稱之為“對(duì)賭完不成，股票跌成狗，自充都沒(méi)錢(qián)。”

結(jié)語(yǔ)

在一日看盡長(zhǎng)安花的手游黃金年代，游戲公司最大的苦惱是怎么上市，怎么保住市場(chǎng)份額，怎么維持增長(zhǎng)。而現(xiàn)在，許多公司要面對(duì)“最最痛苦的事兒”：人活著，錢(qián)沒(méi)了。

許多人把當(dāng)下游戲行業(yè)的艱難歸咎于版號(hào)，卻忽視了在外部原因之外，游戲行業(yè)還存在其他更深層次的問(wèn)題。而在缺錢(qián)的共同問(wèn)題之下，尋找更差異化的產(chǎn)品定位，確立更精細(xì)的研發(fā)流程，控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模與成本，維護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證造血能力應(yīng)該會(huì)成為大多數(shù)公司的共同出路。

在這個(gè)危急存亡之秋，好公司過(guò)得多半比大公司滋潤(rùn)。余糧殆盡的公司，最好認(rèn)真審視市場(chǎng)環(huán)境，別期待救世主，盡早靠自己找到出路；而還有余糧的游戲公司，或許也是時(shí)候把褲腰帶勒緊了。

【來(lái)源：游戲葡萄          作者：托馬斯之顱】