就在華為年度旗艦機(jī)Mate 20和Mate 20 Pro在歐洲和中國舉辦盛大發(fā)布會(huì)之際，華為方面也發(fā)表聲明：今年將不會(huì)在美國出售這兩款旗艦手機(jī)產(chǎn)品，但用戶可在美國的網(wǎng)絡(luò)上使用兼容GSM的國際版Mate 20和Mate 20 Pro。截至目前，華為方面尚未進(jìn)一步表明“Mate 20系列手機(jī)不在美國上市”的原因。

事實(shí)上，回看過往歷史，華為試圖進(jìn)入美國市場之路，一直充滿波折。

華為手機(jī)美國夢斷

2018年初，就在全球消費(fèi)電子展（CES）拉開帷幕之前，市場上傳言，“華為與AT&T達(dá)成合作，AT&T將在美國市場獨(dú)家銷售華為Mate 10手機(jī)產(chǎn)品，雙方將在CES期間的發(fā)布會(huì)上公布這個(gè)消息，最快在2018年第一季度，美國用戶就可以買到合約版華為高端手機(jī)。此外，華為P系列的手機(jī)也將陸續(xù)進(jìn)入美國市場”。

AT&T在美國三大電信運(yùn)營商中排名老大，其余兩家分貝是Verizon和T-Mobile。

這對(duì)華為來說，無疑是一個(gè)特大的好消息。在美國，手機(jī)的銷售一直被運(yùn)營商渠道把持，80%以上的智能手機(jī)要靠電信運(yùn)營商銷售。因此，與運(yùn)營商合作，對(duì)于當(dāng)時(shí)正在市場上積極“追蘋果、趕三星”的華為來說，是一個(gè)重大利好。而走電商渠道和公開市場，在銷量和價(jià)格上都沒有優(yōu)勢可言。

但就在發(fā)布會(huì)前，事情發(fā)生了變化。

2018年1月10日，在CES 演講上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO、華為高級(jí)副總裁余承東直接談到了華為與運(yùn)營商之間的交易失敗。余承東直言，“華為手機(jī)不能進(jìn)入美國運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，是華為的重大損失，是運(yùn)營商的損失，也是美國消費(fèi)者的損失”。

（AT&T終止與華為的合作，余承東對(duì)此發(fā)出譴責(zé)）

在隨后的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，余承東稱，“美國政府和一些競爭對(duì)手利用政治手段將華為拒之美國市場之外”。

此番耿直的言論一出，華為高級(jí)副總裁、公共及政府事務(wù)部總裁陳黎芳立刻出面救火，稱“華為并未授權(quán)余承東代表公司評(píng)論美國，也不認(rèn)同他的觀點(diǎn)”。

當(dāng)時(shí)市面上大量的報(bào)道，還原了這個(gè)“事到跟前卻被臨時(shí)取消”的合作。原來，就在美國CES展會(huì)前夕，美國18名國會(huì)議員向美國聯(lián)邦通信委員會(huì)主席Ajit Pai發(fā)出一封聯(lián)名郵件，稱“出于安全問題的擔(dān)憂，要求聯(lián)邦通信委員會(huì)對(duì)華為與美國運(yùn)營商的合作展開調(diào)查”。此外，郵件中提到，華為“根本不能被相信，且有可能給美國國家安全帶來威脅”。

迫于壓力，AT&T不得不終止了與華為的合作，此舉也讓業(yè)界一片嘩然。

事實(shí)上，在美國，手機(jī)品牌與運(yùn)營商進(jìn)行合作，不僅需要運(yùn)營商授權(quán)，還需要獲得國家準(zhǔn)入認(rèn)證、第三方認(rèn)證等許可。

此前，在2017年CES期間，華為手機(jī)進(jìn)入美國市場進(jìn)行了一次試水，它宣布當(dāng)年的旗艦機(jī)Mate9在美國開啟銷售，Mate9也是首個(gè)登陸美國的華為高端機(jī)。華為當(dāng)時(shí)采取了在線上和線下門店銷售的策略，包括亞馬遜、BestBuy各大門店、新蛋和B&H。

Mate9的在美國初露鋒芒，也讓華為上下對(duì)手機(jī)在美國開啟大航海之旅越來越有信心。

2017年底，華為為此開始緊鑼密鼓地做準(zhǔn)備，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云，也是華為位數(shù)不多的女性高管，被派去美國做項(xiàng)目。傳聞為了打開美國市場，華為計(jì)劃讓一些有經(jīng)驗(yàn)的員工轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國，張曉云就在該名單上。但僅僅1個(gè)月后，華為與美國運(yùn)營商的合作宣告流產(chǎn)。

為進(jìn)美國市場準(zhǔn)備了25年

實(shí)際上，在手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇挫折之前，華為通信設(shè)備的美國市場之路也屢屢受挫。在2012年，美國國會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，“華為設(shè)備會(huì)對(duì)美構(gòu)成國家安全威脅，令其禁止在美國銷售電信設(shè)備”。當(dāng)時(shí)有消息傳出，這背后有“思科對(duì)于美國政府游說”的原因。

此前，為進(jìn)軍美國市場，華為嘗試了一系列活動(dòng)。從1993年起，華為就在為進(jìn)入美國市場做準(zhǔn)備。當(dāng)年，它在美國達(dá)拉斯建立研究基地，1999年又在達(dá)拉斯建立研究所；2002年在美國德克薩斯成立子公司，并在亞特蘭大的一個(gè)展會(huì)上宣布，正式進(jìn)入北美市場。

2002年底，美國思科副總裁拜訪華為，并指責(zé)華為侵犯了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要求華為停止銷售產(chǎn)品。2013年，華為被思科起訴，列舉了專利、不正當(dāng)競爭、商業(yè)秘密等21項(xiàng)罪名。華為只能召回在美國銷售的產(chǎn)品。

不過，在后來雙方的激烈交鋒中，華為聘請(qǐng)的美國律師也找到了思科的一個(gè)協(xié)議漏洞，進(jìn)行了強(qiáng)烈的反擊，并最終在2004年簽署和解協(xié)議。但這個(gè)法律訴訟打壓了華為進(jìn)入美國市場的勢頭。

在2008至2010年期間，華為三次嘗試并購美國科技企業(yè)，均被美國政府拒絕。其中，2008年，華為聯(lián)手貝恩資本，收購美國設(shè)備提供商3com，但以失敗告終。2010年，華為競購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)受阻；同年，華為參與Sprint招標(biāo)進(jìn)軍美國，但因“安全問題”再次受阻。

而在2011年，華為試圖收購美國一家服務(wù)器技術(shù)企業(yè)3Leaf，但審查機(jī)構(gòu)要求華為必須放棄，否則將“向（時(shí)任）總統(tǒng)奧巴馬建議下令解除此項(xiàng)收購”。

華為在美國市場的一系列收購均以失敗告終，“國家信息安全”似乎成了最大阻礙。

除了在收購方面頻頻失敗，2016年，華為還向當(dāng)時(shí)美國第四大移動(dòng)運(yùn)營商T-Mobile發(fā)起專利訴訟。

華為方面稱，“T-Mobile當(dāng)時(shí)正在使用華為的專利技術(shù)，且未簽署許可協(xié)議”。對(duì)此，T-Mobile回應(yīng)稱，“華為的專利授權(quán)要求違反了公平、合理和非歧視原則，從而拒絕達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議”。

2018年10月，在華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為副董事長、輪值董事長徐直軍在接受媒體采訪時(shí)稱，“中國市場已經(jīng)夠大了，很多世界500強(qiáng)公司沒有進(jìn)美國，一樣做得好；一些公司沒有進(jìn)中國，也能做好。不是說所有的地方都要做，很多公司只做自己國家的市場，也能做得很好”。

徐直軍表示，“對(duì)于華為而言，美國已經(jīng)算是一個(gè)小市場了”。

5G市場再次受阻

不久前，美國以“網(wǎng)絡(luò)安全”為由，禁止華為參與該國的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這讓華為在下一代5G通信上，再次錯(cuò)失美國市場。

2012年，美國國會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，“華為設(shè)備可能被用于監(jiān)聽美國人”。對(duì)此，華為方面一直否認(rèn)該指控。

而在過去一年，美國已加大力度遏制華為，通過法律禁止政府使用華為的產(chǎn)品，還在美國軍事基地禁用華為生產(chǎn)的手機(jī)。不僅如此，美國針對(duì)農(nóng)村通訊網(wǎng)絡(luò)中使用華為設(shè)備，也采取相應(yīng)行動(dòng)。

盡管面臨來自美國的壓力，但華為作為全球最大的通信設(shè)備商，已從4G的追趕狀態(tài)逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，在5G時(shí)代擁有了更多主動(dòng)權(quán)。

2018年7月26日，華為創(chuàng)始人任正非給5G極化碼（Polar碼）發(fā)現(xiàn)者、土耳其Erdal Arikan教授頒發(fā)特別獎(jiǎng)項(xiàng)，致敬他對(duì)人類通信事業(yè)發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn)。而Polar碼已經(jīng)是5G標(biāo)準(zhǔn)之一，華為是該標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，獲得了通信界的支持，它將為華為在5G時(shí)代贏得更多籌碼。

參與3GPP國際物聯(lián)網(wǎng)和無線通信標(biāo)準(zhǔn)制定工作、英國劍橋 u-blox 蜂窩產(chǎn)品中心高級(jí)工程師Sylvia Lu 女士此前告訴AI財(cái)經(jīng)社，“在美國無線通訊和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)表的報(bào)告中，中國5G商用技術(shù)已居于世界第一位”。

2018年6月，華為輪值董事長徐直軍在演講時(shí)表示，“華為將于2018年9月30日推出基于非獨(dú)立組網(wǎng)（NSA）的全套5G商用網(wǎng)絡(luò)解決方案，2019年3月30日則會(huì)推出基于獨(dú)立組網(wǎng)（SA）的5G商用系統(tǒng)”。

屢次受挫后，華為似乎已經(jīng)看淡了美國市場。

關(guān)于“華為從美國撤退”的消息不斷傳出。美國咨詢公司Atherton Research副總裁兼首席分析師Jean Baptiste Su此前撰文稱，“從華為高管的表態(tài)來看，美國已不再是華為全球戰(zhàn)略的一部分，華為將迅速縮減美國業(yè)務(wù)規(guī)模。預(yù)計(jì)今年年底，華為就會(huì)徹底退出美國市場，數(shù)百名華為美國員工將會(huì)失業(yè)”。

在今年4月的華為分析師大會(huì)上，徐直軍表示，“有些事情我們無法改變，所以最好不要把它看得太重要，在某些情況下，選擇放手才會(huì)讓自己輕松”。而這，被業(yè)界看作是華為選擇退出美國市場的訊號(hào)。

此前，余承東在華為P20系列的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場稱，“沒有美國市場，華為依舊是世界第一”。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，華為約占10%的全球智能手機(jī)市場，僅次于三星和蘋果。此外，有數(shù)據(jù)顯示，美國市場的智能手機(jī)出貨量是全世界的9%，但利潤是全世界的50%。

曾立下“5年趕超蘋果、三星”計(jì)劃的華為，如若沒有美國市場，不知能否實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)？

【來源;AI財(cái)經(jīng)社       作者：曾樂】