最近，英雄聯盟職業戰隊iG的勢頭有點猛。

11月S8奪冠的榮耀戰績還在眼前，12月剛結束的德瑪西亞杯上就不負眾望，再度抱得冠軍歸。場上iG選手火力全開，廝殺兇猛，場下的電競市場也在躍躍欲試，噴薄在即。

12月21日，中國音數協游戲工委（GPC）、伽馬數據（CNG）聯合發布了《2018年中國游戲產業報告》。報告總結了中國游戲產業整體狀況，對細分市場和產業鏈等情況進行了詳細解讀。報告顯示，整體中國游戲市場實際銷售收入達2144.4億元，同比增長5.3%。而在電競方面，表現也尤為亮眼：

目前來看，中國電子競技市場收入主要包括游戲收入、直播收入、電子競技賽事的相關收入以及其他收入。其中，電子競技游戲收入占據主要地位：2018年，中國電子競技游戲市場實際銷售收入達834.4億元，同比增長14.2%，移動端電子競技游戲市場實際銷售收入達462.6億元，客戶端電子競技游戲市場實際銷售收入達371.8億元。另據統計，2018年中國電子競技用戶規模達到4.28億人，同比增長17.5%。

隨著我國電競產業規模的逐漸擴大，電競俱樂部形式的商業模式也逐漸被大眾所關注。對于中國電競這樣一個潛力無限的藍海產業來說，用戶市場是激活它的原動力，正確的運營模式才是支撐中國電競可持續發展的堅固基石。

正如王思聰在2015年底所說：“當初我進入電競這個圈子，主要是我覺得這個圈子里電競選手和俱樂部活得都不怎么樣，我想幫助他們，增加選手的收入，讓電競這個圈子能變得良性一點。”

而在3年后，中國電競圈的運營模式距離實現良性發展還有多久？

從五十塊的李莊白肉到摸索盈利

在2018年11月S8總決賽的賽場上，iG以3:0橫掃FNC勇奪總冠軍。這支賽場上展現王者之態的戰隊，全體隊員的平均年齡只有19歲，很多老玩家更愿意稱之為“小iG”，用以區別輝煌一時的“老iG”。

在2012——2013年間，PDD、笑笑等組成的老iG隊員曾取得SWL、IEM新加坡站等國內外大小賽事的冠軍，風頭一時無兩。“不要慫，來跟我干”更是成為當時iG留給LPL的競技名言。

但不同于“小iG”奪冠后超過84萬美元的獎金，以及拿到老板王思聰承諾的每人100萬等誘人獎勵，“老iG”當年隊員的生存狀況完全可以用窮酸形容。

老iG的隊員笑笑在講電競之路時，回憶起從前的艱難往事：當初他們在成都打比賽，但是餓的吃不起飯，最后笑笑拿出自己最后的50元錢請大家吃了一頓“李莊白肉”。笑笑說：“當年吃完李莊白肉后我們就一路連勝拿冠軍，我覺得這是一件在男人那里很浪漫的事情。”

但大小iG先后封神的記錄并非只是靠隊員們對于冠軍的渴望就能夠實現，更重要的是促使中國電競市場向良性發展的投資資本，以及電競俱樂部自身正確的運營模式。

從2012年開始，以王思聰為代表的“富二代們”先后宣布進軍電競行業，給在黑暗中的中國電競俱樂部們點亮了第一盞資本之光。而在資本的助力下，中國電競俱樂部也逐漸走上了運營正軌，在盈利模式上，電競俱樂部借鑒其他足球、籃球俱樂部成熟之處，形成自己的盈利點

首先，最主要的還是品牌贊助。

對于一家品牌贊助商來說，無論是足球、籃球此類體育賽事，還是LOL、Dota這種電競賽事，其贊助的最終目的無非是增加品牌的曝光度，加強針對人群的產品營銷。而在電競領域，受眾群體更加年輕化，存在更多的消費潛力。相比過去幾乎只有外設和電子產品贊助，如今越來越多的大品牌愿意入場贊助。

今年S8決賽中奔馳押寶RNG俱樂部，并為其拍攝獨家宣傳片，無奈最終爆冷遺憾退場，但也從中看得出品牌贊助對于電競市場的重視。從數據方面來看，對于電競產業的品牌贊助也成為了全球化趨勢。

根據普華永道2018年發布的披露，在對各類體育項目進行加權評分后，電子競技以領先第二名足球接近20分的優勢，穩居收入增長潛力榜首。據其預測，2018年全球電競產業規模將達到8.05億美元，同比增長29.8%；預計到2022年，整個電子競技的產業規模將會達到15.8億美元：

其中，商業贊助收入排名第一，貢獻5億美元，占比達31.7%；媒體版權貢獻4.49億美元，占比大幅提升至28.4%；流媒體廣告貢獻3.16億美元，占比20%。可以想象，如果是RNG獲得S8冠軍，奔馳品牌贊助也可以算是一大成功營銷案例。

其次，就是電競俱樂部的賽事轉播權。

雖然賽事主要由官方主辦，但電競俱樂部作為整場賽事的最大參與者，必然也會獲得一定的分成收益。所以對于俱樂部來說，旗下參加戰隊越多，整體的分成自然也會水漲船高。以英雄聯盟S5賽季為例，S5決賽用戶觀看總時數達到3.6億小時。在所有的73場比賽中，平均同時在線觀看人數超過420萬，最后的總決賽，最高同時在線觀看人數更是達到1400萬，決賽的獨立觀眾數為3600萬，這些數字對于很多傳統體育賽事也很難想象。

可見隨著越來越多的人關注電競比賽，在今后賽事轉播權方面的收入已將會穩步的上升，成為舉辦方和電競俱樂部另一個有力的盈利點。

最后，回歸競技比賽的本質上，冠軍與獎金更是永動力的存在。

對于一場電競比賽來說，第一名意味著不僅能夠獲得冠軍稱號，更能夠增加自己戰隊的影響力，而且還能收獲豐厚的獎金。在S7總決賽中，獎金總額突破3000萬，而去年DOTA2 TI7國際邀請賽的獎池更達到1.6億人民幣。

以上列舉的是電競俱樂部現階段三個常見盈利模式，但如果要做到可持續的盈利發展，僅靠“富二代們”小打小鬧的投資已經捉襟見肘，時候歡迎真正的大佬入場。

斷奶富二代，向歐美看齊

對于電競行業來說，本質就是一片市場潛力巨大的藍海。對于這片藍海來說，只有借勢強勁充足的東風，方能在市場上掀起風浪。而這股東風，便是錢多敢燒的資本大佬。

資本的進入，對于如今的電競俱樂部來說是一條必經之路。隨著電競產業的不斷擴大，還在新生兒階段的俱樂部尚且沒有實現創收，何況還需要背負著選手、工作人員們工資，日常運營開銷以及新建訓練基地等“燒錢”開支。可想而知，過去“富二代”模式顯然已經不足以支撐這么大的體量。

以在業內名氣不小的OMG電競俱樂部為例，經濟效益轉化完全不盡人意。根據雛鷹農牧披露的信息顯示，OMG已遭遇入不敷出、資不抵債的境況：2017年上半年營收318.97萬元，凈利潤為負1496.47萬元，截至2017年6月30日，凈資產為負3542.54萬元。

這支戰隊的老板，是國內生豬養殖龍頭雛鷹農牧董事長侯建芳之子候閣亭，一切投入都來自他本人。而早年間王思聰“只需要花一輛跑車的錢就能養活一個俱樂部”的言論，已經被電競俱樂部水漲船高的開支費用無情擊碎。

于是在2017——2018年間，中國傳統電競俱樂部（以端游為主）紛紛脫離富二代注資、開始自主融資，而新興電競俱樂部（以手游為主）也躍上資本舞臺。

資本的相繼入場對于電競俱樂部來說是好事，但一年數千萬的投資，如果沒有正確的商業操作同樣很難玩轉。

10月24日，福布斯通過對電競公司估值和營收預測，發布了一期最有價值電競俱樂部排行榜。其中C9戰隊以3.1億美元估值排名第一，預計今年收入將達到2200萬美元。

Team SoloMid以2.5億美元估值緊隨其后，預計年收入達2500萬美元，第三名TL戰隊估值2億美金，預計年收入達到1700萬美元。在榜單統計的12支戰隊中，歐美戰隊幾乎霸榜，中國隊伍無一上榜。這是由于在國內，大部分電競俱樂部仍是“斷奶”富二代的階段，資本的成熟度比不上歐美。

這一點直接體現出中美俱樂部在營收上的差距，自然是榜單中無緣姓名。

而歐美電競俱樂部成熟的運營模式，也值得國內俱樂部借鑒學習。

首先，歐美俱樂部更傾向于把雞蛋放在不同籃子里，這樣不僅能夠分散風險，也對俱樂部的成績更有保障。

在上述福布斯榜單中，C9、TL、FNC、G2旗下戰隊都在10支以上，其余半數俱樂部涉及游戲項目都達到6個以上，而且重合率并不高。除了《堡壘之夜》《英雄聯盟》《DOTA2》《守望先鋒》之外。像《彩虹六號》《爐石傳說》《皇室戰爭》等在國內小眾的電競游戲也都有布局。而這一分散策略很快在比賽中得到展現，以C9為例，2018年先后拿下了OWL冠軍，絕地求生的PGL秋季賽冠軍，CSGO波士頓Major冠軍，以及LOL北美賽區亞軍，并進入了S8的半決賽，怒刷了一波存在感，使得觀眾對于這一俱樂部更加熟悉。

其次，在直播領域，歐美俱樂部也占有大量市場份額，并借此創造了不少營收。

同時在爆款游戲成為大型賽事之前，俱樂部也可以提前蓄力，保證更好的輸出。

在國外直播平臺Twitch上，C9有111位主播，TL有80位，TSM和LG旗下共有50位主播。Twitch公會粉絲榜中，TSM和LG粉絲熱度最高，排名最靠前。除此之外，LG更是握有國外直播第一人Ninja，是目前Twitch上直播《堡壘之夜》粉絲數最多的主播。可以想象如果未來《堡壘之夜》開始鋪設正式賽事后，LG的奪冠幾率更大。

再次，歐美俱樂部在日常品牌形象規劃方面更是尤為注重，為其加分了不少附加價值。

這其中最常見的就是與服裝品牌進行合作，推出聯名隊服。例如，美國服裝品牌Champion贊助了Team Dignitas，為其組建線上銷售平臺。運動服飾品牌蓋世威贊助IMT戰隊，阿迪達斯也一直贊助法國電競俱樂部Team Vitality。對接專業服裝品牌，不僅給品牌方帶來營銷賣點，更給俱樂部拉來了銷售分成。

但反觀國內俱樂部，雖然也有心運營，但往往保量不保質，沒有對于俱樂部品牌形象的打造給予足夠的重視。

在iG淘寶官方店鋪中某款銷量較高的商品評價頁中，有粉絲直言“做工粗糙”，“材質很普通，東西挺次的”。可想而知，如此急功近利的銷售模式，注定只會使得品牌價值逐漸回落，成為“只有粉絲才會買”的短期商品。

中國電競俱樂部雖然與歐美仍有差距，但隨著近年來游戲、文娛產業接連如冷，電競產業后來發力的趨勢已經不可阻擋，iG獲得S8冠軍更是將電競推上了新的國民關注度，中國電競產業垂直細分領域和行業規范已經開始慢慢形成。而電競俱樂部作為支撐電競產業持續輸出的中流砥柱，其在產業鏈中扮演的角色也不再是單純燒錢，也逐漸摸索出新的運營變現模式。

而對于萬千從小翹課去網吧打游戲的80、90后來說，電競這個曾經老師、家長眼中的“洪水猛獸”，正名為如今資本親睞、年輕人喜愛的潛力產業，才是最值得驕傲的一件事。

【來源：鈦媒體         作者：娛公疑煽】