最近，英雄聯(lián)盟職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)iG的勢(shì)頭有點(diǎn)猛。

11月S8奪冠的榮耀戰(zhàn)績還在眼前，12月剛結(jié)束的德瑪西亞杯上就不負(fù)眾望，再度抱得冠軍歸。場(chǎng)上iG選手火力全開，廝殺兇猛，場(chǎng)下的電競(jìng)市場(chǎng)也在躍躍欲試，噴薄在即。

12月21日，中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）、伽馬數(shù)據(jù)（CNG）聯(lián)合發(fā)布了《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。報(bào)告總結(jié)了中國游戲產(chǎn)業(yè)整體狀況，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈等情況進(jìn)行了詳細(xì)解讀。報(bào)告顯示，整體中國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)2144.4億元，同比增長5.3%。而在電競(jìng)方面，表現(xiàn)也尤為亮眼：

目前來看，中國電子競(jìng)技市場(chǎng)收入主要包括游戲收入、直播收入、電子競(jìng)技賽事的相關(guān)收入以及其他收入。其中，電子競(jìng)技游戲收入占據(jù)主要地位：2018年，中國電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)834.4億元，同比增長14.2%，移動(dòng)端電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)462.6億元，客戶端電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)371.8億元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國電子競(jìng)技用戶規(guī)模達(dá)到4.28億人，同比增長17.5%。

隨著我國電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，電競(jìng)俱樂部形式的商業(yè)模式也逐漸被大眾所關(guān)注。對(duì)于中國電競(jìng)這樣一個(gè)潛力無限的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)來說，用戶市場(chǎng)是激活它的原動(dòng)力，正確的運(yùn)營模式才是支撐中國電競(jìng)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)固基石。

正如王思聰在2015年底所說：“當(dāng)初我進(jìn)入電競(jìng)這個(gè)圈子，主要是我覺得這個(gè)圈子里電競(jìng)選手和俱樂部活得都不怎么樣，我想幫助他們，增加選手的收入，讓電競(jìng)這個(gè)圈子能變得良性一點(diǎn)。”

而在3年后，中國電競(jìng)?cè)Φ倪\(yùn)營模式距離實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展還有多久？

從五十塊的李莊白肉到摸索盈利

在2018年11月S8總決賽的賽場(chǎng)上，iG以3:0橫掃FNC勇奪總冠軍。這支賽場(chǎng)上展現(xiàn)王者之態(tài)的戰(zhàn)隊(duì)，全體隊(duì)員的平均年齡只有19歲，很多老玩家更愿意稱之為“小iG”，用以區(qū)別輝煌一時(shí)的“老iG”。

在2012——2013年間，PDD、笑笑等組成的老iG隊(duì)員曾取得SWL、IEM新加坡站等國內(nèi)外大小賽事的冠軍，風(fēng)頭一時(shí)無兩。“不要慫，來跟我干”更是成為當(dāng)時(shí)iG留給LPL的競(jìng)技名言。

但不同于“小iG”奪冠后超過84萬美元的獎(jiǎng)金，以及拿到老板王思聰承諾的每人100萬等誘人獎(jiǎng)勵(lì)，“老iG”當(dāng)年隊(duì)員的生存狀況完全可以用窮酸形容。

老iG的隊(duì)員笑笑在講電競(jìng)之路時(shí)，回憶起從前的艱難往事：當(dāng)初他們?cè)诔啥即虮荣悾丘I的吃不起飯，最后笑笑拿出自己最后的50元錢請(qǐng)大家吃了一頓“李莊白肉”。笑笑說：“當(dāng)年吃完李莊白肉后我們就一路連勝拿冠軍，我覺得這是一件在男人那里很浪漫的事情。”

但大小iG先后封神的記錄并非只是靠隊(duì)員們對(duì)于冠軍的渴望就能夠?qū)崿F(xiàn)，更重要的是促使中國電競(jìng)市場(chǎng)向良性發(fā)展的投資資本，以及電競(jìng)俱樂部自身正確的運(yùn)營模式。

從2012年開始，以王思聰為代表的“富二代們”先后宣布進(jìn)軍電競(jìng)行業(yè)，給在黑暗中的中國電競(jìng)俱樂部們點(diǎn)亮了第一盞資本之光。而在資本的助力下，中國電競(jìng)俱樂部也逐漸走上了運(yùn)營正軌，在盈利模式上，電競(jìng)俱樂部借鑒其他足球、籃球俱樂部成熟之處，形成自己的盈利點(diǎn)

首先，最主要的還是品牌贊助。

對(duì)于一家品牌贊助商來說，無論是足球、籃球此類體育賽事，還是LOL、Dota這種電競(jìng)賽事，其贊助的最終目的無非是增加品牌的曝光度，加強(qiáng)針對(duì)人群的產(chǎn)品營銷。而在電競(jìng)領(lǐng)域，受眾群體更加年輕化，存在更多的消費(fèi)潛力。相比過去幾乎只有外設(shè)和電子產(chǎn)品贊助，如今越來越多的大品牌愿意入場(chǎng)贊助。

今年S8決賽中奔馳押寶RNG俱樂部，并為其拍攝獨(dú)家宣傳片，無奈最終爆冷遺憾退場(chǎng)，但也從中看得出品牌贊助對(duì)于電競(jìng)市場(chǎng)的重視。從數(shù)據(jù)方面來看，對(duì)于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的品牌贊助也成為了全球化趨勢(shì)。

根據(jù)普華永道2018年發(fā)布的披露，在對(duì)各類體育項(xiàng)目進(jìn)行加權(quán)評(píng)分后，電子競(jìng)技以領(lǐng)先第二名足球接近20分的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)居收入增長潛力榜首。據(jù)其預(yù)測(cè)，2018年全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到8.05億美元，同比增長29.8%；預(yù)計(jì)到2022年，整個(gè)電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會(huì)達(dá)到15.8億美元：

其中，商業(yè)贊助收入排名第一，貢獻(xiàn)5億美元，占比達(dá)31.7%；媒體版權(quán)貢獻(xiàn)4.49億美元，占比大幅提升至28.4%；流媒體廣告貢獻(xiàn)3.16億美元，占比20%。可以想象，如果是RNG獲得S8冠軍，奔馳品牌贊助也可以算是一大成功營銷案例。

其次，就是電競(jìng)俱樂部的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)。

雖然賽事主要由官方主辦，但電競(jìng)俱樂部作為整場(chǎng)賽事的最大參與者，必然也會(huì)獲得一定的分成收益。所以對(duì)于俱樂部來說，旗下參加戰(zhàn)隊(duì)越多，整體的分成自然也會(huì)水漲船高。以英雄聯(lián)盟S5賽季為例，S5決賽用戶觀看總時(shí)數(shù)達(dá)到3.6億小時(shí)。在所有的73場(chǎng)比賽中，平均同時(shí)在線觀看人數(shù)超過420萬，最后的總決賽，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)更是達(dá)到1400萬，決賽的獨(dú)立觀眾數(shù)為3600萬，這些數(shù)字對(duì)于很多傳統(tǒng)體育賽事也很難想象。

可見隨著越來越多的人關(guān)注電競(jìng)比賽，在今后賽事轉(zhuǎn)播權(quán)方面的收入已將會(huì)穩(wěn)步的上升，成為舉辦方和電競(jìng)俱樂部另一個(gè)有力的盈利點(diǎn)。

最后，回歸競(jìng)技比賽的本質(zhì)上，冠軍與獎(jiǎng)金更是永動(dòng)力的存在。

對(duì)于一場(chǎng)電競(jìng)比賽來說，第一名意味著不僅能夠獲得冠軍稱號(hào)，更能夠增加自己戰(zhàn)隊(duì)的影響力，而且還能收獲豐厚的獎(jiǎng)金。在S7總決賽中，獎(jiǎng)金總額突破3000萬，而去年DOTA2 TI7國際邀請(qǐng)賽的獎(jiǎng)池更達(dá)到1.6億人民幣。

以上列舉的是電競(jìng)俱樂部現(xiàn)階段三個(gè)常見盈利模式，但如果要做到可持續(xù)的盈利發(fā)展，僅靠“富二代們”小打小鬧的投資已經(jīng)捉襟見肘，時(shí)候歡迎真正的大佬入場(chǎng)。

斷奶富二代，向歐美看齊

對(duì)于電競(jìng)行業(yè)來說，本質(zhì)就是一片市場(chǎng)潛力巨大的藍(lán)海。對(duì)于這片藍(lán)海來說，只有借勢(shì)強(qiáng)勁充足的東風(fēng)，方能在市場(chǎng)上掀起風(fēng)浪。而這股東風(fēng)，便是錢多敢燒的資本大佬。

資本的進(jìn)入，對(duì)于如今的電競(jìng)俱樂部來說是一條必經(jīng)之路。隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，還在新生兒階段的俱樂部尚且沒有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，何況還需要背負(fù)著選手、工作人員們工資，日常運(yùn)營開銷以及新建訓(xùn)練基地等“燒錢”開支。可想而知，過去“富二代”模式顯然已經(jīng)不足以支撐這么大的體量。

以在業(yè)內(nèi)名氣不小的OMG電競(jìng)俱樂部為例，經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化完全不盡人意。根據(jù)雛鷹農(nóng)牧披露的信息顯示，OMG已遭遇入不敷出、資不抵債的境況：2017年上半年?duì)I收318.97萬元，凈利潤為負(fù)1496.47萬元，截至2017年6月30日，凈資產(chǎn)為負(fù)3542.54萬元。

這支戰(zhàn)隊(duì)的老板，是國內(nèi)生豬養(yǎng)殖龍頭雛鷹農(nóng)牧董事長侯建芳之子候閣亭，一切投入都來自他本人。而早年間王思聰“只需要花一輛跑車的錢就能養(yǎng)活一個(gè)俱樂部”的言論，已經(jīng)被電競(jìng)俱樂部水漲船高的開支費(fèi)用無情擊碎。

于是在2017——2018年間，中國傳統(tǒng)電競(jìng)俱樂部（以端游為主）紛紛脫離富二代注資、開始自主融資，而新興電競(jìng)俱樂部（以手游為主）也躍上資本舞臺(tái)。

資本的相繼入場(chǎng)對(duì)于電競(jìng)俱樂部來說是好事，但一年數(shù)千萬的投資，如果沒有正確的商業(yè)操作同樣很難玩轉(zhuǎn)。

10月24日，福布斯通過對(duì)電競(jìng)公司估值和營收預(yù)測(cè)，發(fā)布了一期最有價(jià)值電競(jìng)俱樂部排行榜。其中C9戰(zhàn)隊(duì)以3.1億美元估值排名第一，預(yù)計(jì)今年收入將達(dá)到2200萬美元。

Team SoloMid以2.5億美元估值緊隨其后，預(yù)計(jì)年收入達(dá)2500萬美元，第三名TL戰(zhàn)隊(duì)估值2億美金，預(yù)計(jì)年收入達(dá)到1700萬美元。在榜單統(tǒng)計(jì)的12支戰(zhàn)隊(duì)中，歐美戰(zhàn)隊(duì)幾乎霸榜，中國隊(duì)伍無一上榜。這是由于在國內(nèi)，大部分電競(jìng)俱樂部仍是“斷奶”富二代的階段，資本的成熟度比不上歐美。

這一點(diǎn)直接體現(xiàn)出中美俱樂部在營收上的差距，自然是榜單中無緣姓名。

而歐美電競(jìng)俱樂部成熟的運(yùn)營模式，也值得國內(nèi)俱樂部借鑒學(xué)習(xí)。

首先，歐美俱樂部更傾向于把雞蛋放在不同籃子里，這樣不僅能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，也對(duì)俱樂部的成績更有保障。

在上述福布斯榜單中，C9、TL、FNC、G2旗下戰(zhàn)隊(duì)都在10支以上，其余半數(shù)俱樂部涉及游戲項(xiàng)目都達(dá)到6個(gè)以上，而且重合率并不高。除了《堡壘之夜》《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》《守望先鋒》之外。像《彩虹六號(hào)》《爐石傳說》《皇室戰(zhàn)爭》等在國內(nèi)小眾的電競(jìng)游戲也都有布局。而這一分散策略很快在比賽中得到展現(xiàn)，以C9為例，2018年先后拿下了OWL冠軍，絕地求生的PGL秋季賽冠軍，CSGO波士頓Major冠軍，以及LOL北美賽區(qū)亞軍，并進(jìn)入了S8的半決賽，怒刷了一波存在感，使得觀眾對(duì)于這一俱樂部更加熟悉。

其次，在直播領(lǐng)域，歐美俱樂部也占有大量市場(chǎng)份額，并借此創(chuàng)造了不少營收。

同時(shí)在爆款游戲成為大型賽事之前，俱樂部也可以提前蓄力，保證更好的輸出。

在國外直播平臺(tái)Twitch上，C9有111位主播，TL有80位，TSM和LG旗下共有50位主播。Twitch公會(huì)粉絲榜中，TSM和LG粉絲熱度最高，排名最靠前。除此之外，LG更是握有國外直播第一人Ninja，是目前Twitch上直播《堡壘之夜》粉絲數(shù)最多的主播。可以想象如果未來《堡壘之夜》開始鋪設(shè)正式賽事后，LG的奪冠幾率更大。

再次，歐美俱樂部在日常品牌形象規(guī)劃方面更是尤為注重，為其加分了不少附加價(jià)值。

這其中最常見的就是與服裝品牌進(jìn)行合作，推出聯(lián)名隊(duì)服。例如，美國服裝品牌Champion贊助了Team Dignitas，為其組建線上銷售平臺(tái)。運(yùn)動(dòng)服飾品牌蓋世威贊助IMT戰(zhàn)隊(duì)，阿迪達(dá)斯也一直贊助法國電競(jìng)俱樂部Team Vitality。對(duì)接專業(yè)服裝品牌，不僅給品牌方帶來營銷賣點(diǎn)，更給俱樂部拉來了銷售分成。

但反觀國內(nèi)俱樂部，雖然也有心運(yùn)營，但往往保量不保質(zhì)，沒有對(duì)于俱樂部品牌形象的打造給予足夠的重視。

在iG淘寶官方店鋪中某款銷量較高的商品評(píng)價(jià)頁中，有粉絲直言“做工粗糙”，“材質(zhì)很普通，東西挺次的”。可想而知，如此急功近利的銷售模式，注定只會(huì)使得品牌價(jià)值逐漸回落，成為“只有粉絲才會(huì)買”的短期商品。

中國電競(jìng)俱樂部雖然與歐美仍有差距，但隨著近年來游戲、文娛產(chǎn)業(yè)接連如冷，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)后來發(fā)力的趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋，iG獲得S8冠軍更是將電競(jìng)推上了新的國民關(guān)注度，中國電競(jìng)產(chǎn)業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域和行業(yè)規(guī)范已經(jīng)開始慢慢形成。而電競(jìng)俱樂部作為支撐電競(jìng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)輸出的中流砥柱，其在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色也不再是單純燒錢，也逐漸摸索出新的運(yùn)營變現(xiàn)模式。

而對(duì)于萬千從小翹課去網(wǎng)吧打游戲的80、90后來說，電競(jìng)這個(gè)曾經(jīng)老師、家長眼中的“洪水猛獸”，正名為如今資本親睞、年輕人喜愛的潛力產(chǎn)業(yè)，才是最值得驕傲的一件事。

【來源：鈦媒體         作者：娛公疑煽】