只有當(dāng)潮水褪去后，才能知道誰在裸泳。
3月6日，魅族在北京發(fā)布了最新的Note9，但是業(yè)界反響平平，并沒有激起什么波瀾，曾經(jīng)的那個一年開數(shù)場“演唱會”的魅族到底哪里去了？作為業(yè)界的一面旗幟，現(xiàn)在已經(jīng)淪落到很少有勇氣開發(fā)布會的地步，以前業(yè)內(nèi)具有鮮明特點的一面大旗正在緩緩落下，不斷沒落的魅族到底還有沒有出路？
1月30日，魅族zero在Indiegogo眾籌上線，眾籌目標(biāo)金額是100000美元。如今，1個月的眾籌期已過，共有29人支持，集得45998美元，完成率只有46%。
1月23日，魅族科技正式發(fā)布了全球首款真無孔手機——魅族 zero，而這一次發(fā)布會選擇在線上，被媒體稱為“史上最寒酸的發(fā)布會。”
不禁讓人覺得，魅族已經(jīng)黯然失色。為何曾經(jīng)貴為小米導(dǎo)師的魅族，如今卻出現(xiàn)銷量大跌，與華為、OPPO、vivo、小米等國內(nèi)第一梯隊的差距越來越大。魅族從繁榮走向衰落，又經(jīng)歷了些什么呢？
營銷造勢不再奏效
2019年之前的幾年，魅族在新品發(fā)布會上的營銷造勢，行業(yè)內(nèi)幾乎無人能及。
而就在今年，魅族zero選擇線上發(fā)布會，以及發(fā)布會后10萬美元的眾籌失敗，讓魅族的面子不太好看。從高舉高打到“小兵出征”，不免讓外界懷疑魅族已經(jīng)陷入糧草不足的境地。
魅族成立于2003年3月，經(jīng)過幾年的發(fā)展，逐漸成為國內(nèi)知名的MP3品牌，為魅族的成名奠定了深厚的基礎(chǔ)。2008年，魅族開始全身心轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機領(lǐng)域，致力于開發(fā)高端智能手機。
2009年2月18日，中國國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機魅族M8正式上市，一舉讓魅族開始聲名鵲起。半年之后，iPhone正式進入中國市場。這一年魅族和蘋果的加入，點燃了中國智能手機的星星之火。
隨后，魅族借助中國智能手機市場早期的紅利，開始跑馬圈地，發(fā)展迅猛。2014年12月23日，魅族發(fā)布了全新的子品牌魅藍，建立了魅族MX系列和魅藍note兩大產(chǎn)品線。
2015年2月9日，魅族科技與阿里巴巴聯(lián)合宣布，阿里巴巴將投資魅族5.9億美元。2015年5月11日，魅族科技與京東正式達成戰(zhàn)略合作，雙方簽署60億元年度采購協(xié)議。
在有錢、有銷售渠道保障的前提下，魅族也開始了高舉高打的策略，通過發(fā)布會營銷造勢，進一步擴大影響力，拉升品牌價值。2015年，魅族一共在國家會議中心開了6場發(fā)布會，邀請眾多明星助陣，其中不乏鄧紫棋、汪峰、筷子兄弟等當(dāng)紅歌手。
2016年，魅族繼續(xù)在發(fā)布會上繼續(xù)加碼，發(fā)布的產(chǎn)品和邀請的明星也越來越來多。
可是好景不長，2017年形勢開始下滑。4月份發(fā)布的魅藍E2還能邀請到張碧晨，而到下半年開始就已經(jīng)沒有當(dāng)紅歌星演唱。此時，中國智能手機市場已經(jīng)徹底成為華為、vivo、OPPO、小米四強的天下。
眾所周知，一場手機發(fā)布會動輒要花費幾百萬，多則幾千萬，對于本來低毛利的中國手機廠商來說，是一筆很大的支出。魅族通過大肆發(fā)布會的形式，前期起到一定營銷造勢的作用，也能拉動一部分銷量，但用戶也會逐漸陷入視覺疲勞。
此外，外界對魅族陷入巨額虧損的質(zhì)疑聲一直不斷。據(jù)公開消息報道，2015年到2016年上半年，僅僅一年半的時間，魅族累計虧損達13億元。
近兩年，隨著資本市場逐漸趨冷，中國智能手機市場徹底進入“華米歐維”時代，留給其他廠商的機會已經(jīng)不多。陷入巨額虧損的魅族要想獲得巨額融資，更是難上加難。
對于觀眾來說，也就不難理解魅族不繼續(xù)采取高舉高打的發(fā)布會形式發(fā)布新品，而選擇線上發(fā)布會，并通過眾籌的方式做營銷。
內(nèi)部管理風(fēng)波不斷
通常，一個穩(wěn)健發(fā)展的公司，其高管團隊很少會出現(xiàn)重大變動或者離職。
2017年初陷入危難之時，魅族創(chuàng)始人、實際控制人黃章力邀前華為手機高管、TCL手機中國區(qū)負(fù)責(zé)人楊柘加入，并任命楊柘出任CMO，希望他能帶領(lǐng)魅族公司能夠重回輝煌。
楊柘上任后，帶來了自己的營銷團隊，使原來的魅族營銷團隊被邊緣化，后來引發(fā)了2018年魅族內(nèi)斗事件。時任魅族文創(chuàng)總監(jiān)的張佳在微博上公然吐槽高管楊柘，并曬出魅族15系列發(fā)布會6000萬元的立項明細(xì)，意旨其中飽私囊。
隨后幾天，張佳被魅族開除。出乎意料的是，3個月之后，楊柘也離職了。被黃章寄予厚望的楊柘任職一年多的時間里，并未能夠挽救魅族于水火之中，反而讓魅族公司蒙上了臭名昭著的“貪腐事件”，其品牌價值大大下跌。
2018年，魅族三大骨干之一的總裁白永祥離職。2019年初，主管魅族軟件核心設(shè)計的高級副總裁楊顏也離職。如今，創(chuàng)始人黃章最得力的助手只剩下高級副總裁李楠。
雖然魅族經(jīng)過16年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的科技公司，在珠海的企業(yè)中，其地位僅次于格力，但是從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，仍然是一家家族企業(yè)。
據(jù)天眼查資料顯示，黃秀章（黃章）依然持有魅族科技51.96%的股份，其姐姐黃小琴通過珠海市百葉投資持有魅族科技近6%的股份，成為占股比例僅次于阿里巴巴的第三大股東。雖然白永祥、楊顏、李楠三人作為魅族科技的高管，都作出了巨大貢獻，但他們的占股比例極低。
從企業(yè)發(fā)展角度來看，家族企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理體制，顯然已經(jīng)不適應(yīng)時代的發(fā)展。這也讓魅族在面臨小米、OPPO等股權(quán)結(jié)構(gòu)相對現(xiàn)代化的國內(nèi)廠商沖擊時，顯得力不從心。
近兩年，除了高層的離職，總監(jiān)級別的中層管理也大量離職。例如：Flyme視覺設(shè)計總監(jiān)陳希跳槽、魅族商場負(fù)責(zé)人高級總監(jiān)跳槽去了一家電商公司。
同時，魅族也深陷裁員風(fēng)波，許多底層人員被裁。就像2018年年底許多科技公司裁員一樣，裁員的主要原因是為了縮減人力成本。魅族裁員的核心原因包括：降低人力成本、行業(yè)競爭加劇、內(nèi)部重新思考戰(zhàn)略布局等。
其實，早在2016年，時任魅族科技總裁的白永祥就已經(jīng)感覺到魅族出了問題，并請咨詢公司來魅族做調(diào)研。咨詢公司的反饋是：“魅族的高層管理者能力各有所長、又各有不足，缺乏真正的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，魅族不同職能部門之間，相互配合的程度不高，感覺不像一家人。”
加上魅族創(chuàng)始人兼實際控制人黃章喜歡做一個甩手掌柜，只要公司不發(fā)生重大危機，自己退居幕后，讓各事業(yè)部負(fù)責(zé)人各管各的業(yè)務(wù)。
無論是魅族創(chuàng)始人黃章、高層管理，還是中層管理，亦或是廣大的基層員工，都出現(xiàn)了人心渙散的局面。
產(chǎn)品創(chuàng)新艱難乏力
高調(diào)的新品發(fā)布會+歌手演唱會的組合模式，確實為魅族帶來了銷量增長。但由于手機毛利低，營銷費用高，落得一個“賠本賺吆喝”的虛名。
2016年魅族第一場發(fā)布會，白永祥公布了2015年2000萬臺的銷量。
雖然2016年是魅族舉辦新品發(fā)布會+歌手演唱會最多的一年，但是那一年的銷量也只達到2200萬臺，并被譽為“歷史銷量最高年”。
2017年魅族公布銷量數(shù)據(jù)是近2000萬臺，相比上一年已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑。雖然2015年-2017年，魅族迎來了他的高光時刻，年銷量在2000萬臺左右，但是觀看魅族的手機產(chǎn)品線及價格，會發(fā)現(xiàn)他主要是通過以價換量的產(chǎn)品策略占據(jù)一定的市場份額。伴隨著低毛利、營銷成本的高漲、企業(yè)運營費用居高不下，魅族一直難以扭虧為盈。
2018年，魅族銷量大跌，盈利更是遙遙無期。不然也不會傳言魅族裁員2000人，但最后魅族表示只裁員610人。
與此同時，國內(nèi)的四大手機廠商華為、OPPO、vivo、小米各自的年銷量已經(jīng)將近1億臺。魅族與他們的差距越來越大。
回想魅族這些年的歷程，魅族在產(chǎn)品方面犯了不少錯誤。首先，產(chǎn)品系列過多，消費者眼花繚亂，根本分不清楚魅族旗下的MX、PRO、魅藍note、Metal等諸多系列的差別。
其次，嚴(yán)重依賴聯(lián)發(fā)科處理器的機海戰(zhàn)術(shù)，以及過度依賴高通的專利技術(shù)，導(dǎo)致自己一方面核心技術(shù)能力更不上，而且利潤方面為高通等做嫁衣。
另外，在線下渠道擴張時，缺乏對經(jīng)銷商的管理，經(jīng)銷商之間相互競爭，或者相互串貨等。導(dǎo)致消費者認(rèn)為魅族是一個管理混亂的公司，自然也不太愿意去買他的產(chǎn)品。
如今，經(jīng)濟增長放緩，手機行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)進入存量市場。中國智能手機市場成為華為、OPPO、vivo、小米等大玩家的天下，接下來已然是強者之間的競爭，小玩家已經(jīng)很難生存。
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此時的魅族，不僅面臨強大的外部競爭壓力，而且還面臨著資金短缺、人才流失、產(chǎn)品銷量大跌等內(nèi)部重壓。或許，對于魅族來說，活著才是做重要的，但要想強力支撐，恐怕會異常艱難。
【來源：業(yè)界風(fēng)云匯】
