只有當潮水褪去后，才能知道誰在裸泳。

3月6日，魅族在北京發布了最新的Note9，但是業界反響平平，并沒有激起什么波瀾，曾經的那個一年開數場“演唱會”的魅族到底哪里去了？作為業界的一面旗幟，現在已經淪落到很少有勇氣開發布會的地步，以前業內具有鮮明特點的一面大旗正在緩緩落下，不斷沒落的魅族到底還有沒有出路？

1月30日，魅族zero在Indiegogo眾籌上線，眾籌目標金額是100000美元。如今，1個月的眾籌期已過，共有29人支持，集得45998美元，完成率只有46%。

1月23日，魅族科技正式發布了全球首款真無孔手機——魅族 zero，而這一次發布會選擇在線上，被媒體稱為“史上最寒酸的發布會。”

不禁讓人覺得，魅族已經黯然失色。為何曾經貴為小米導師的魅族，如今卻出現銷量大跌，與華為、OPPO、vivo、小米等國內第一梯隊的差距越來越大。魅族從繁榮走向衰落，又經歷了些什么呢？

營銷造勢不再奏效

2019年之前的幾年，魅族在新品發布會上的營銷造勢，行業內幾乎無人能及。

而就在今年，魅族zero選擇線上發布會，以及發布會后10萬美元的眾籌失敗，讓魅族的面子不太好看。從高舉高打到“小兵出征”，不免讓外界懷疑魅族已經陷入糧草不足的境地。

魅族成立于2003年3月，經過幾年的發展，逐漸成為國內知名的MP3品牌，為魅族的成名奠定了深厚的基礎。2008年，魅族開始全身心轉戰智能手機領域，致力于開發高端智能手機。

2009年2月18日，中國國內第一款大屏幕全觸屏智能機魅族M8正式上市，一舉讓魅族開始聲名鵲起。半年之后，iPhone正式進入中國市場。這一年魅族和蘋果的加入，點燃了中國智能手機的星星之火。

隨后，魅族借助中國智能手機市場早期的紅利，開始跑馬圈地，發展迅猛。2014年12月23日，魅族發布了全新的子品牌魅藍，建立了魅族MX系列和魅藍note兩大產品線。

2015年2月9日，魅族科技與阿里巴巴聯合宣布，阿里巴巴將投資魅族5.9億美元。2015年5月11日，魅族科技與京東正式達成戰略合作，雙方簽署60億元年度采購協議。

在有錢、有銷售渠道保障的前提下，魅族也開始了高舉高打的策略，通過發布會營銷造勢，進一步擴大影響力，拉升品牌價值。2015年，魅族一共在國家會議中心開了6場發布會，邀請眾多明星助陣，其中不乏鄧紫棋、汪峰、筷子兄弟等當紅歌手。

2016年，魅族繼續在發布會上繼續加碼，發布的產品和邀請的明星也越來越來多。

可是好景不長，2017年形勢開始下滑。4月份發布的魅藍E2還能邀請到張碧晨，而到下半年開始就已經沒有當紅歌星演唱。此時，中國智能手機市場已經徹底成為華為、vivo、OPPO、小米四強的天下。

眾所周知，一場手機發布會動輒要花費幾百萬，多則幾千萬，對于本來低毛利的中國手機廠商來說，是一筆很大的支出。魅族通過大肆發布會的形式，前期起到一定營銷造勢的作用，也能拉動一部分銷量，但用戶也會逐漸陷入視覺疲勞。

此外，外界對魅族陷入巨額虧損的質疑聲一直不斷。據公開消息報道，2015年到2016年上半年，僅僅一年半的時間，魅族累計虧損達13億元。

近兩年，隨著資本市場逐漸趨冷，中國智能手機市場徹底進入“華米歐維”時代，留給其他廠商的機會已經不多。陷入巨額虧損的魅族要想獲得巨額融資，更是難上加難。

對于觀眾來說，也就不難理解魅族不繼續采取高舉高打的發布會形式發布新品，而選擇線上發布會，并通過眾籌的方式做營銷。

內部管理風波不斷

通常，一個穩健發展的公司，其高管團隊很少會出現重大變動或者離職。

2017年初陷入危難之時，魅族創始人、實際控制人黃章力邀前華為手機高管、TCL手機中國區負責人楊柘加入，并任命楊柘出任CMO，希望他能帶領魅族公司能夠重回輝煌。

楊柘上任后，帶來了自己的營銷團隊，使原來的魅族營銷團隊被邊緣化，后來引發了2018年魅族內斗事件。時任魅族文創總監的張佳在微博上公然吐槽高管楊柘，并曬出魅族15系列發布會6000萬元的立項明細，意旨其中飽私囊。

隨后幾天，張佳被魅族開除。出乎意料的是，3個月之后，楊柘也離職了。被黃章寄予厚望的楊柘任職一年多的時間里，并未能夠挽救魅族于水火之中，反而讓魅族公司蒙上了臭名昭著的“貪腐事件”，其品牌價值大大下跌。

2018年，魅族三大骨干之一的總裁白永祥離職。2019年初，主管魅族軟件核心設計的高級副總裁楊顏也離職。如今，創始人黃章最得力的助手只剩下高級副總裁李楠。

雖然魅族經過16年的發展，已經成為國內知名的科技公司，在珠海的企業中，其地位僅次于格力，但是從股權結構來看，仍然是一家家族企業。

據天眼查資料顯示，黃秀章（黃章）依然持有魅族科技51.96%的股份，其姐姐黃小琴通過珠海市百葉投資持有魅族科技近6%的股份，成為占股比例僅次于阿里巴巴的第三大股東。雖然白永祥、楊顏、李楠三人作為魅族科技的高管，都作出了巨大貢獻，但他們的占股比例極低。

從企業發展角度來看，家族企業的股權結構和管理體制，顯然已經不適應時代的發展。這也讓魅族在面臨小米、OPPO等股權結構相對現代化的國內廠商沖擊時，顯得力不從心。

近兩年，除了高層的離職，總監級別的中層管理也大量離職。例如：Flyme視覺設計總監陳希跳槽、魅族商場負責人高級總監跳槽去了一家電商公司。

同時，魅族也深陷裁員風波，許多底層人員被裁。就像2018年年底許多科技公司裁員一樣，裁員的主要原因是為了縮減人力成本。魅族裁員的核心原因包括：降低人力成本、行業競爭加劇、內部重新思考戰略布局等。

其實，早在2016年，時任魅族科技總裁的白永祥就已經感覺到魅族出了問題，并請咨詢公司來魅族做調研。咨詢公司的反饋是：“魅族的高層管理者能力各有所長、又各有不足，缺乏真正的領導者。而且，魅族不同職能部門之間，相互配合的程度不高，感覺不像一家人。”

加上魅族創始人兼實際控制人黃章喜歡做一個甩手掌柜，只要公司不發生重大危機，自己退居幕后，讓各事業部負責人各管各的業務。

無論是魅族創始人黃章、高層管理，還是中層管理，亦或是廣大的基層員工，都出現了人心渙散的局面。

產品創新艱難乏力

高調的新品發布會+歌手演唱會的組合模式，確實為魅族帶來了銷量增長。但由于手機毛利低，營銷費用高，落得一個“賠本賺吆喝”的虛名。

2016年魅族第一場發布會，白永祥公布了2015年2000萬臺的銷量。

雖然2016年是魅族舉辦新品發布會+歌手演唱會最多的一年，但是那一年的銷量也只達到2200萬臺，并被譽為“歷史銷量最高年”。

2017年魅族公布銷量數據是近2000萬臺，相比上一年已經開始出現下滑。雖然2015年-2017年，魅族迎來了他的高光時刻，年銷量在2000萬臺左右，但是觀看魅族的手機產品線及價格，會發現他主要是通過以價換量的產品策略占據一定的市場份額。伴隨著低毛利、營銷成本的高漲、企業運營費用居高不下，魅族一直難以扭虧為盈。

2018年，魅族銷量大跌，盈利更是遙遙無期。不然也不會傳言魅族裁員2000人，但最后魅族表示只裁員610人。

與此同時，國內的四大手機廠商華為、OPPO、vivo、小米各自的年銷量已經將近1億臺。魅族與他們的差距越來越大。

回想魅族這些年的歷程，魅族在產品方面犯了不少錯誤。首先，產品系列過多，消費者眼花繚亂，根本分不清楚魅族旗下的MX、PRO、魅藍note、Metal等諸多系列的差別。

其次，嚴重依賴聯發科處理器的機海戰術，以及過度依賴高通的專利技術，導致自己一方面核心技術能力更不上，而且利潤方面為高通等做嫁衣。

另外，在線下渠道擴張時，缺乏對經銷商的管理，經銷商之間相互競爭，或者相互串貨等。導致消費者認為魅族是一個管理混亂的公司，自然也不太愿意去買他的產品。

如今，經濟增長放緩，手機行業競爭激烈，已經進入存量市場。中國智能手機市場成為華為、OPPO、vivo、小米等大玩家的天下，接下來已然是強者之間的競爭，小玩家已經很難生存。

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此時的魅族，不僅面臨強大的外部競爭壓力，而且還面臨著資金短缺、人才流失、產品銷量大跌等內部重壓。或許，對于魅族來說，活著才是做重要的，但要想強力支撐，恐怕會異常艱難。

【來源：業界風云匯】