2018年，有長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的時(shí)間，國(guó)內(nèi)游戲業(yè)被“冰封”了。

【冬天屬于強(qiáng)者】

去年3月，原國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布通知，稱由于機(jī)構(gòu)改革，所有游戲版號(hào)的發(fā)放全面暫停，游戲行業(yè)一夜入冬。

版號(hào)凍結(jié)前，游戲行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，以手游為甚。在各種移動(dòng)應(yīng)用商店中，良莠不齊的游戲，在排行榜單上輪番登場(chǎng)，幾乎每隔一兩個(gè)星期，就要經(jīng)歷一次大變。

在此后275天的等待中，數(shù)百個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)解散，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。到去年12月29日，存量游戲的版號(hào)審批重啟。冰雖然融化了，但對(duì)很多小游戲公司而言，可能等不到春天了。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，2019年的版號(hào)總量會(huì)控制在3000左右，棋牌類游戲過(guò)審會(huì)非常困難。而往年，版號(hào)總量在7000-8000。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)游戲?qū)徍粟厙?yán)、總量調(diào)控的大趨勢(shì)不會(huì)變化。對(duì)于那些以量取勝，又沒(méi)有出海能力的游戲公司來(lái)說(shuō)，生存會(huì)越來(lái)越難。

但事實(shí)的另一面是，版號(hào)的審核，是一次驅(qū)除劣幣的過(guò)程。有實(shí)力出精品的公司不僅會(huì)被市場(chǎng)留下，還會(huì)擁有更大的市場(chǎng)份額。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年度移動(dòng)游戲報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為1339.6億元，較2017年的1161.2億元收入有所增長(zhǎng)，但增速僅達(dá)15.4%，和2017年41.7%的增長(zhǎng)速度相比，下滑明顯。

但在這樣的行業(yè)背景下，全球TOP25的游戲企業(yè)三七互娛，在4月25日發(fā)布的2018年報(bào)中顯示，該公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76.33億元，創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)23.33%。

如此的高增長(zhǎng)，也擁有了大筆分紅的底氣。三七互娛擬向全體股東每10股派現(xiàn)金股利2元，總計(jì)分配利潤(rùn)4.23億元。

在游戲行業(yè)寒冬中受影響最大的手游，卻成為三七互娛整體收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。年報(bào)同時(shí)顯示，三七互娛的手游業(yè)務(wù)在2018年取得營(yíng)業(yè)收入55.82億元，同比增長(zhǎng)約70%；其中國(guó)內(nèi)手游業(yè)務(wù)流水合計(jì)86.83億，同比超過(guò)85%，增速高于行業(yè)水平。

弱者倒下，地盤(pán)留給了強(qiáng)者。三七互娛在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的占有率，也進(jìn)一步從2017年的5.2%提升至2018年6.48%。

不過(guò)，在嚴(yán)酷的環(huán)境下保持增長(zhǎng)，三七互娛經(jīng)歷了不止一次。

2011年，剛成立時(shí)，三七互娛主攻頁(yè)游市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)頁(yè)游已從藍(lán)海變成紅海，行業(yè)面臨洗牌，三七互娛選了一條別人并不輕易嘗試的路出發(fā)。

但憑著“堅(jiān)持精品”的信念，三七互娛不但突圍活了下來(lái)，而且還成就了今天的游戲巨頭。在三七互娛董事長(zhǎng)李逸飛看來(lái)，這段艱辛令三七互娛“更懂如何活下來(lái)，更懂如何走下去”。

李逸飛是一名馬拉松愛(ài)好者，對(duì)于在艱難中前行，有著比別人更多的感悟。

【馬拉松精神】

在2018年末的廣州馬拉松賽上，李逸飛用時(shí)3小時(shí)22分59秒完成了全馬賽程。按中國(guó)田協(xié)公布的大眾選手等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)成績(jī)已達(dá)精英級(jí)跑者的標(biāo)準(zhǔn)。跑到這個(gè)水平，李逸飛下了7年苦功夫。

2011年，三七互娛成立，為了擺脫“三高”，李逸飛開(kāi)始跑步，自此一發(fā)不可收。到2013年底時(shí)，已經(jīng)把完成“全馬”做為目標(biāo)。

為此，他請(qǐng)了專業(yè)教練，進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，并到全球各地參賽。從半馬開(kāi)始，在他的持續(xù)努力下，終于沖過(guò)全馬的終點(diǎn)線。

經(jīng)歷艱苦比賽后，完賽帶來(lái)的那種巨大滿足感讓他感嘆道：“以前不敢想的事，現(xiàn)在不但完成了，而且還越來(lái)越快。成就感不比把公司做上市的要小。”

村上春樹(shù)說(shuō)過(guò)：“只要跑步，我便感到快樂(lè)。”李逸飛則把跑步，稱為精神按摩。

但除了快樂(lè)，馬拉松的艱難過(guò)程，也給了李逸飛很多關(guān)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的感悟。

“馬拉松全程42公里，其實(shí)很漫長(zhǎng)。真正的高手，是保留實(shí)力去跑的。”李逸飛說(shuō)：“如果你在起跑時(shí)就竭盡全力，不留余力，到后半程是要跑不動(dòng)退賽的。”

“留余地”的理念，也被李逸飛用于三七互娛的經(jīng)營(yíng)中。在他帶領(lǐng)下，三七互娛不急于賺快錢(qián)，而是注重長(zhǎng)期布局。

“希望我們做的項(xiàng)目無(wú)論是游戲類型的，還是未來(lái)做的其它文創(chuàng)項(xiàng)目，都是要花時(shí)間沉淀下來(lái)，做成真正長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的東西。”談到三七互娛的經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，李逸飛說(shuō)：“這其實(shí)跟跑馬拉松是很像的。”

不被競(jìng)爭(zhēng)者打亂節(jié)奏，需要跑者很強(qiáng)的定力。也不是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，都能拒絕市場(chǎng)短期的誘惑。在版號(hào)“封凍”前，很多游戲企業(yè)都在進(jìn)行“百米沖刺”。

前幾年，隨著手機(jī)性能變強(qiáng)，用戶對(duì)手游需求爆發(fā)式增長(zhǎng)。哪怕是劣質(zhì)山寨游戲，只要能有渠道讓用戶看到，就吸引大量用戶。借著這一波人口與技術(shù)的紅利，大量游戲團(tuán)隊(duì)雨后春筍般出現(xiàn)。

這些公司無(wú)法放棄眼前的機(jī)會(huì)，幾乎是本能地去掙快錢(qián)。同樣的產(chǎn)品內(nèi)核，只需要換套美術(shù)，一年內(nèi)就可以推出五六款新游戲，各個(gè)都能做出幾千萬(wàn)的流水，輕松就能掙得缽滿盆滿。

但深諳馬拉松之道的李逸飛不為所動(dòng)，帶著三七互娛穩(wěn)扎穩(wěn)打，把游戲精品化策略，作為生存之道。在他看來(lái)，有精品，才有品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

為了打造精品，三七互娛對(duì)自研游戲，一直保持高投入。2018年報(bào)顯示，研發(fā)支出5.40億元，同比增長(zhǎng)22.94%。三七互娛很多自研游戲，開(kāi)發(fā)時(shí)間都超過(guò)兩年。

而無(wú)論是自研還是代理游戲，三七互娛在運(yùn)營(yíng)方面都堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略，李逸飛認(rèn)為，用戶的引流應(yīng)該是持續(xù)的。如2016年初推出的《永恒紀(jì)元》，每個(gè)月仍維持千萬(wàn)級(jí)別的廣告投入。再比如，旗下運(yùn)營(yíng)的很多產(chǎn)品，不但每個(gè)月都會(huì)有小更新，每個(gè)季度還會(huì)推出大的版本更新，包括大的地圖更新、新玩法加入等等，這也為三七互娛帶來(lái)了持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

當(dāng)忽如其來(lái)的版號(hào)停發(fā)幾乎斷了“換皮”游戲公司的生路時(shí)，做長(zhǎng)線、做精品策略下的三七互娛，卻收獲著持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

李逸飛帶來(lái)的馬拉松精神，已成為三七互娛的精神，在經(jīng)營(yíng)中的方方面面都清晰可見(jiàn)。

比如三七互娛的收購(gòu)邏輯，就是典型的“長(zhǎng)線投資”，李逸飛曾談到：“當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)不好時(shí)，優(yōu)質(zhì)公司的估值都很低，反而是介入良機(jī)。”

再比如投資外部游戲團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，李逸飛的看法是：“只要是這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目是想長(zhǎng)期做下去的，而不是只想賺快錢(qián)，我們就會(huì)看好，我們不僅是看產(chǎn)品，更主要的是看人。”

李逸飛的愿景中，三七互娛不僅是一家游戲公司，而是以創(chuàng)造豐厚現(xiàn)金流的游戲?yàn)榛?，覆蓋影視、動(dòng)漫、音樂(lè)、社交、文娛、VR等全產(chǎn)業(yè)鏈的精品內(nèi)容平臺(tái)公司。其中的關(guān)鍵，是自己培育IP。

對(duì)此他舉例說(shuō)：“動(dòng)漫的養(yǎng)成以五年為周期，要真正成就一個(gè)大IP，要以十年為周期。而且光靠游戲肯定不夠，需要通過(guò)網(wǎng)劇、文學(xué)產(chǎn)品，通過(guò)一些漫畫(huà)、動(dòng)漫，來(lái)綜合來(lái)制作。這些你要持續(xù)去投資。”

李逸飛把IP培育，稱為“十年磨一劍”。

【輕裝上陣】

據(jù)李逸飛自己介紹，他開(kāi)始跑步的目的單純的很：減肥。

常年堅(jiān)持每個(gè)月三百公里左右的跑量后，李逸飛的體重從170斤減重40斤，他也坦言，對(duì)自己現(xiàn)在的身材很滿意。

減重的不僅是李逸飛，近一年來(lái)，三七互娛也在進(jìn)行資產(chǎn)“減負(fù)”。

2014年，三七互娛通過(guò)與主營(yíng)汽車部件的上市公司順榮股份資產(chǎn)重組，登陸A股。一年后，三七互娛將上市公司的汽車相關(guān)資產(chǎn)，全部打包成立子公司蕪湖順榮汽車部件有限公司。

到去年4月時(shí)，三七互娛賣掉了這個(gè)旗下唯一的汽車板塊公司。交易完成后，汽車部件公司不再納入上市公司并表范圍。這標(biāo)志著三七互娛“雙主業(yè)”的結(jié)束，未來(lái)將更加聚焦以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)楹诵牡奈幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

此外，在去年，三七互娛還剝離了業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的子公司上海墨鹍的全部股權(quán)。這家公司因在精品頁(yè)游和手游方面的研發(fā)能力，于2017年5月被三七互娛收購(gòu)。

同時(shí)，一系列動(dòng)作后，三七互娛的股權(quán)結(jié)構(gòu)也在理順，這將為公司帶來(lái)更協(xié)調(diào)的“發(fā)力”。

今年3月14日，三七互娛的第一大股東由吳氏家族變更為李逸飛。3月18日晚，董事會(huì)提前換屆，現(xiàn)任第一大股東李逸飛成為三七互娛實(shí)控人。到4月8日晚，在2019年第三次臨時(shí)股東大會(huì)上，李逸飛當(dāng)選為三七互娛新一屆董事會(huì)董事長(zhǎng)及公司總經(jīng)理。

上市5年后，三七互娛已經(jīng)從股權(quán)、資產(chǎn)、主業(yè)、管理層等多方面，全面統(tǒng)一了角色，成為一家純正游戲巨頭。對(duì)這一系列變化，業(yè)界、市場(chǎng)、輿論，難得的一致看好。原因很清楚，讓深耕游戲行業(yè)多年的李逸飛，管理輕裝上陣的三七互娛，可謂順理成章、實(shí)至名歸。

三七互娛的最新業(yè)績(jī)表現(xiàn)，則印證著人們的普遍判斷。在與2018年報(bào)同時(shí)披露的2019年一季報(bào)中顯示，今年一季度三七互娛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.47億元，同比增長(zhǎng)95.46%；凈利潤(rùn)4.54億元，同比增長(zhǎng)10.8%。公司預(yù)計(jì)2019年1-6月盈利9-10億元，同比增長(zhǎng)12.31至24.78%。

今年，游戲版號(hào)連續(xù)發(fā)放，行業(yè)預(yù)期持續(xù)改善。對(duì)于已經(jīng)完成“熱身”的李逸飛來(lái)說(shuō)，新的馬拉松已經(jīng)開(kāi)始。

【來(lái)源：華商韜略             作者：賈澎】