變現(xiàn)是印度市場(chǎng)老大難的問(wèn)題，但游戲行業(yè)——尤其是真金游戲的迅速崛起，正在顛覆所有人的想象。剛剛擁有智能手機(jī)的印度年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，正在蜂擁向各大游戲平臺(tái)，有人輸了零花錢(qián)，也有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

在比哈爾邦長(zhǎng)大的Anuj Sharma搬到班加羅爾后，仿佛打開(kāi)了新世界的大門(mén)。他在一個(gè)叫做Dream 11的體育游戲平臺(tái)上累計(jì)賺了1000盧比（約合100人民幣），這筆收入，把他變成Dream11的鐵粉。要知道，他的本錢(qián)，只有兩三百盧比。

“當(dāng)初玩Dream11就是希望能像我的朋友一樣贏錢(qián)，他現(xiàn)在已經(jīng)賺到6000盧比了。”Sharma告訴志象網(wǎng)。

Dream 11是目前印度最當(dāng)紅的真金游戲（Real Money Game）平臺(tái)之一，每天進(jìn)行的板球錦標(biāo)賽吸引了眾多玩家，用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了五千萬(wàn)。在過(guò)去的三年里，像Dream 11和Mobile Premier League（MPL）這樣的真金游戲不僅讓年輕的手機(jī)用戶(hù)享受到游戲的樂(lè)趣，同時(shí)也讓他們嘗到了“躺著贏錢(qián)”的滋味。

下一個(gè)風(fēng)口

按照平臺(tái)規(guī)則，玩家必須支付入場(chǎng)費(fèi)才能參加錦標(biāo)賽，若贏得比賽，則有機(jī)會(huì)瓜分巨額獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金池來(lái)自所有平臺(tái)玩家的入場(chǎng)費(fèi)，平臺(tái)抽成之后，剩下的即由勝者瓜分。

只需支付10盧到100盧比的零錢(qián)，用戶(hù)就可以進(jìn)入游戲，玩板球、足球、拉米紙牌等，獎(jiǎng)金額度則高達(dá)3萬(wàn)到10萬(wàn)盧比，這種誘惑沒(méi)人頂?shù)米　?/p>

早些年，印度游戲產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)微薄，用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，一直是投資者眼中的雞肋。但真金游戲依托廉價(jià)的智能手機(jī)和流量迅速崛起，顛覆了所有人的想象，讓投資者刮目相看，許多人甚至預(yù)言，它就是印度互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。

整個(gè)游戲行業(yè)的變現(xiàn)模式，也從此前主流的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)和廣告模式，轉(zhuǎn)向真金游戲。

成立十年的游戲平臺(tái)Dream11擁有足球、板球和棒球等多種游戲，今年4月，Steadview Capital的6000萬(wàn)美元投資，將它送進(jìn)了獨(dú)角獸俱樂(lè)部，這是印度第一家估值超過(guò)10億美元的游戲公司。去年，騰訊也與Kalaari Capital一起給它注入了1億美元。

總部位于班加羅爾的MPL則集合了30款真金游戲，今年4月，它向紅杉印度、Times Internet和東南亞出行獨(dú)角獸Go-Jek籌集了3550萬(wàn)美元。有了這些錢(qián)，這個(gè)年輕的手游平臺(tái)也可以完善產(chǎn)品，吸引更多用戶(hù)。

一位不愿透露姓名的孟買(mǎi)投資人剛剛投資了一家真金游戲公司，他確信這個(gè)賽道的風(fēng)口已來(lái)。“我們認(rèn)為，至少有兩到三個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量能超過(guò)1億。在未來(lái)幾年，印度將至少擁有2.5億活躍的手游玩家。” 他對(duì)志象網(wǎng)（The Passage）說(shuō)。

根據(jù)全印度游戲聯(lián)盟（AIGF）的數(shù)據(jù)，印度在線(xiàn)游戲行業(yè)規(guī)模在大約5億至6億美元之間。目前，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率是22％，真金游戲增速則達(dá)到了30％。

MPL的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sai Srinivas Kiran在接受志象網(wǎng)時(shí)說(shuō)，手游行業(yè)的快速發(fā)展正在吸引越來(lái)越多的投資者。“現(xiàn)在看來(lái)，它不僅擁有巨大的增長(zhǎng)潛力，甚至有可能進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。投資者正在關(guān)注在線(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)和穩(wěn)定性。”

真金游戲通常包括幻想體育、拉米紙牌、撲克和其他技術(shù)向的游戲錦標(biāo)賽，這些游戲占印度在線(xiàn)游戲市場(chǎng)55-60％的收入。“就用戶(hù)基數(shù)而言，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)比三年前大得多。風(fēng)險(xiǎn)投資公司往往會(huì)投資在有機(jī)會(huì)誕生大公司的行業(yè)，所以說(shuō)這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。”上述投資人說(shuō)。

真金游戲的崛起

過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率在印度成倍增長(zhǎng)，人們慢慢開(kāi)始接受在網(wǎng)上花錢(qián)。隨著流量?jī)r(jià)格降低、電子錢(qián)包和其他數(shù)字支付方式的普及，印度手游玩家的數(shù)量不斷增加，很多人想從中賺點(diǎn)錢(qián)。

根據(jù)AIGF的數(shù)據(jù)，印度是目前全球第二大游戲市場(chǎng)，擁有2.5億玩家。而中國(guó)最大，有五億，美國(guó)兩億。在印度，真金游戲已經(jīng)有了5000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，其中90％的用戶(hù)并不付費(fèi)，另外十分之一的玩家正在游戲中氪金。

對(duì)于印度手游的異軍突起，Junglee Games的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ankush Gera告訴志象網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)沒(méi)有明顯的拐點(diǎn)。“的確有智能手機(jī)價(jià)格一路走低的原因，但這卻不是一日之功。Reliance Jio起了很大作用，這也并不是全部。Junglee和其他一些同行——比如Dream11，對(duì)市場(chǎng)的培育和影響也同樣重要。我認(rèn)為這些都是推動(dòng)印度手游行業(yè)發(fā)展的力量。”他說(shuō)。

Junglee Games目前主要有四款游戲，包括兩款真金游戲——Howzat和Junglee拉米紙牌。 Junglee稱(chēng)，這兩款游戲貢獻(xiàn)了它90％的收入。而MPL則擁有30個(gè)真金游戲，每天有多個(gè)錦標(biāo)賽同時(shí)舉行。

這些公司也一直在尋找其他基于技術(shù)的新游戲形式。“因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)賺錢(qián)，很多人都被真金游戲吸引，”Fandromeda的創(chuàng)始人Ramesh Srivats說(shuō)道，它也是一家幻想體育公司，也是2015年和2016年印度超級(jí)聯(lián)賽（IPL）官方幻想體育聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)者。

Gera認(rèn)為，這種游戲更加公平。“如果你玩Candy Crush（糖果粉碎傳奇），花費(fèi)10美元購(gòu)買(mǎi)道具，用完了就完了，不會(huì)有任何實(shí)質(zhì)性的收益。而在真金游戲的錦標(biāo)賽和電子競(jìng)技模式中，不但能參與游戲還能夠贏錢(qián)。這樣顯然更公平，因?yàn)橥婕业母冻鰰?huì)獲得實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。”Gera說(shuō)。

而AIGF總裁Roland Landers則強(qiáng)調(diào)，像拉米紙牌和撲克這樣的真金游戲在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)存在了大約十年，但在過(guò)去幾年收入才開(kāi)始突飛猛進(jìn)。“幻想體育在過(guò)去兩年里進(jìn)展迅速，監(jiān)管政策開(kāi)始變得清晰，一些大型的體育賽事也提升了它的知名度，因?yàn)樗鼈兌继峁┵愂轮辈ァ?rdquo;他說(shuō)。

Dream 11一騎絕塵

Srivats去年下半年關(guān)閉了Fandromeda。“我們沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)運(yùn)營(yíng)，而那時(shí)候游戲行業(yè)的投資浪潮還沒(méi)有來(lái)臨。”Srivats說(shuō)，“我們面臨一些嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。幻想體育賽事的季節(jié)非常強(qiáng)，每個(gè)人都在IPL期間玩，一旦聯(lián)賽結(jié)束，玩家就會(huì)失去興趣，因此市場(chǎng)有很大的波動(dòng)。”

“美國(guó)有足球聯(lián)賽、棒球聯(lián)賽和其他家喻戶(hù)曉的各種賽事，而印度不同于美國(guó)，板球在印度并沒(méi)有常規(guī)賽事。人們往往在IPL或T20等大型賽事之后就會(huì)失去興趣，這種習(xí)慣很難形成。”他說(shuō)。

而Dream11則成功讓印度養(yǎng)成了習(xí)慣，每天在平臺(tái)上參加錦標(biāo)賽。Landers說(shuō)，“四到五年前，幻想體育游戲只是跟隨頂級(jí)賽事的日程運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月的時(shí)間。但現(xiàn)在不是，在IPL、T20之外，每天也都有新的比賽舉行，因?yàn)榘迩驀?guó)家隊(duì)的比賽每天都在進(jìn)行。

Dream 11的界面

Dream 11聲稱(chēng)是世界上最大的幻想板球和足球平臺(tái)，擁有超過(guò)5000萬(wàn)用戶(hù)和90％的夢(mèng)幻體育市場(chǎng)。

“幻想體育與Dream 11一起成長(zhǎng)。“Srivats說(shuō)，“Dream 11在合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、投入了足量的資金。他們保持簡(jiǎn)單，專(zhuān)注于真金游戲，而不僅僅是專(zhuān)注在板球迷。”

投資者認(rèn)為，Dream 11利用了印度人對(duì)板球的熱情建立一個(gè)成功的公司。 “APP下載量已達(dá)到5000萬(wàn)，所以公司的估值非常合理，他們已經(jīng)找到變現(xiàn)路徑，這是他們成功的原因，”上述投資者表示，“我們會(huì)看到更多這樣的獨(dú)角獸。”

飛速增長(zhǎng)的幻想體育市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)30-40億盧比，行業(yè)潛力巨大，許多Dream11的模仿者也在快速發(fā)展。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Dream 11其實(shí)已經(jīng)形成了一定的護(hù)城河。

“如果有一個(gè)玩家擁有超過(guò)90％的市場(chǎng)份額，那么其他人就無(wú)法成長(zhǎng)。因?yàn)樵摴局鲗?dǎo)了整個(gè)市場(chǎng)。如果任何其他公司有增長(zhǎng)跡象，它肯定會(huì)奮而捍衛(wèi)自己的份額。”他說(shuō)，“Dream 11與BCCI（印度板球管理委員會(huì)）和ICC（國(guó)際板球理事會(huì)）捆綁在一起。這對(duì)Dream 11的營(yíng)銷(xiāo)有利，但它也將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在生態(tài)系統(tǒng)之外。”

而Junglee Games最近也開(kāi)始進(jìn)入幻想體育游戲領(lǐng)域，將其流行的板球游戲Howzat也轉(zhuǎn)向幻想體育游戲形式。此外，MPL也有自己的板球夢(mèng)幻游戲SuperTeam。

走向全球

MPL已經(jīng)開(kāi)始向東南亞擴(kuò)張。而成立七年的Junglee Games，這個(gè)因拉米紙牌而在印度家喻戶(hù)曉的游戲公司，也計(jì)劃很快擴(kuò)展到歐美。

與美國(guó)（1300億美元）和中國(guó)（430億美元）的在線(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模相比，印度顯然才剛剛起步。然而，投資者的樂(lè)觀情緒卻持續(xù)高漲。

“相對(duì)來(lái)看，我認(rèn)為5億美元規(guī)模不算太小，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)也只介于25億至30億美元之間，而這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有谷歌、Facebook、時(shí)代集團(tuán)、Jio和其他許多公司。”上述投資者說(shuō)， “因此，雖然目前的市場(chǎng)規(guī)模只有5-6億美元，但如果每年以40-50％的速度增長(zhǎng)，那么三年內(nèi)市場(chǎng)就將突破十億美元，這樣的規(guī)模就很大了。”

他認(rèn)為，印度在線(xiàn)游戲公司已經(jīng)做好走向全球的準(zhǔn)備。

“印度公司的游戲更多是移動(dòng)手游，適應(yīng)于印度和發(fā)展中市場(chǎng)的用戶(hù)，這與美國(guó)的情況截然不同。”他說(shuō)，“中國(guó)和印度都發(fā)展出了一個(gè)有特色的、完整的生態(tài)系統(tǒng)，有可能走向全球。”

例如，MPL就已經(jīng)進(jìn)入了印度尼西亞，開(kāi)始向東南亞擴(kuò)張。“最重要的是在投資于增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，我們計(jì)劃在兩個(gè)市場(chǎng)投資于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和用戶(hù)增長(zhǎng)。”首席執(zhí)行官Srinivas Kiran說(shuō)。

“此外，我們也打算利用資金，聘請(qǐng)合適的人才來(lái)建立良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，以便更快地實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這不僅適用于印度市場(chǎng)，也適用于全球市場(chǎng)。在未來(lái)，我們計(jì)劃通過(guò)專(zhuān)業(yè)錦標(biāo)賽來(lái)增加收入。我們的計(jì)劃是增加專(zhuān)業(yè)錦標(biāo)賽的數(shù)量，吸引更多用戶(hù)參與，來(lái)增加我們的收入和獎(jiǎng)金額度。”他說(shuō)。

除了美國(guó)總部之外，Junglee也在香港和溫哥華建立了辦事處，同時(shí)在歐洲、美國(guó)、英國(guó)和南美洲開(kāi)展業(yè)務(wù)。雖然到目前為止，印度還是其主要市場(chǎng)，但Gera計(jì)劃，將很快在印度和海外市場(chǎng)推出至少三到四款基于技術(shù)的新游戲。

“如果市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，我們會(huì)像電子商務(wù)那樣成為經(jīng)濟(jì)中最具前景的行業(yè)。”Landers說(shuō)，“這就是我們推動(dòng)中央監(jiān)管的原因。我們希望成為受Meity（電子和信息技術(shù)部）監(jiān)管的主流行業(yè)，有了統(tǒng)一明確的規(guī)定，才能避免為了適應(yīng)不同邦的規(guī)定，而不得不在灰色地帶游走的尷尬現(xiàn)狀。

【來(lái)源：志象網(wǎng)           作者： 杜展羽、Moulishree】