“這么直接？”近日，當被媒體問及有關 vivo 自研芯片的傳聞時，vivo執行副總裁胡柏山笑著反問。

此前有爆料稱，國產芯片廠商紫光展銳的部分員工收到了vivo的招聘通知，崗位是基帶芯片相關工程師。一時間，有關 vivo 自研芯片的消息傳播開來。

“那純粹是一個烏龍，我們確實在招一些硬件開發員工，但與芯片沒有關系。”胡柏山對包括36氪在內的媒體回應到。但他隨即表示，vivo 目前已與高通、聯發科開展芯片合作事宜的討論，年底會優先采用三星5G 芯片。

芯片已經愈發成為手機廠商的第二戰場。9月中，蘋果在發布 A13處理器時，直接將與華為麒麟980的性能對比圖放出，火藥味頗濃；幾天后，華為發布搭載麒麟990芯片的Mate 30手機，余承東表示，麒麟990芯片在硬件算力、定點能力等AI性能方面超過蘋果的A13芯片。

蘋果 A13 與市面芯片對比。（圖片由36 氪拍攝）

對于芯片的研發，胡柏山也有一套方法論。

由于芯片行業普遍存在周期長、成本高的難題，一旦芯片流片后無法滿足客戶需求，會造成巨大的研發損失，曾推出自動駕駛芯片的“地平線”創始人余凱就曾在流片結果揭曉的前一天，和團隊前往雍和宮燒香。“如果流片失敗了，幾百萬美金就打了水漂。”余凱說。

為此，vivo 希望將芯片研發的重點，深入至芯片定義階段。具體來說，vivo 想通過預判需求，決定一塊芯片在研發之初是 CPU/GPU/NPU（AI 處理器），還是DSP拍照處理器，從而把芯片研發的重點，從基本算法的IP 設計轉移至硬件上。

“我們是跟合作伙伴一起做IP 設計。所以技術方面，我們也要確保我們足夠朝前看，應該看到未來的4年、6年往什么方向走。”胡柏山表示。

除了回應芯片相關的傳聞以外，胡柏山還對 vivo 新款5G 手機的定位節奏、渠道策略等進行了闡述。

8 月以來，隨著 vivo 旗下高端系列 NEX 3、國內首款 3000 元 5G 手機 iQOO Pro 接連發布，vivo 似乎用“機海”戰術切入鏖戰中的 5G 戰場。事實上，vivo 的不同系列承擔著細分消費者的差異化需求，比如 X 系列的拍照、外觀；iQOO 主打性能、NEX 系列的黑科技應用。

“更多系列有助于服務好不同類型的消費群，現在iPhone 11 已經往下覆蓋了，你想用一個型號或一個系列覆蓋所有市場是不可能的。”胡柏山表示。

而對于最新推出的 vivo NEX 3，胡柏山特別點出，這款機型承擔了vivo渠道變革的使命——這款旗艦機的銷售渠道是vivo史上產品中上市渠道最窄的一款。目前，NEX 3只在不到一萬個高端售點和旗艦店售賣。

“對高端用戶來說，他們習慣在高層級的shopping mall購物，或者像國美、蘇寧這些體驗比較好的店去消費。如果把這個渠道拓寬會造成部分零售商的效率低下，因為本身售賣高價機的能力和概率低，所以會導致一些不理性做法。因此我們把整個渠道合理化，讓NEX 3在高端消費者愿意去的地方出現，這是我們回到銷售本質的理解。”胡柏山對此向媒體解釋到。

針對市場上 5G 手機扎堆的現狀，胡柏山也給出了他的判斷。“今年 Q3 是 5G 的低點，到了明年 6 月會快速普及。”他說。

在胡柏山看來，一款 App 從推動到活躍，都需要花 3-6 個月時間，而 5G 的爆發，更需要通過終端去驅動整個生態發展。因此，vivo 在現階段并不追求5G 手機規模，而是優先培育行業生態。

那么，廠商該做些什么準備，已迎接 5G 爆發前夜？胡柏山對此給出了直接回答：“盡快把5G 落到 2000 元檔位，就是這么簡單。”

來源: 36氪