圖片來源：蘇寧易購

3年間，蘇寧易購旗下鄉鎮家電模式“零售云”店鋪數量達到了6650家。

8月11日，蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購董事長張近東披露了零售云最新的成績：全國6650家門店、單月28億的銷售規模、每月新開店數量364家；覆蓋全國31個省級行政單位，超過6000個鄉鎮，涉及的下沉市場用戶數達2億。

今年2月份，蘇寧零售云平臺的增長率達到200%，第二季度銷售規模同比增長170%。在線下家電整體慘淡的二季度，這個數字頗為突出。

所謂“零售云”是以加盟模式，利用加盟商在當地的資源，聯同周邊門店，在縣鎮的下沉市場開出的“蘇寧家電”，面對的是下沉市場中縣級及以下的業態，通過“店商+電商+零售服務商”的策略，將互聯網技術移植到鄉鎮的店鋪里。

零售云模式最初起步于2017年，曾和蘇寧小店并稱為“一大兩小多專”戰略中的排頭兵式布局。蘇寧易購發展零售云業態的邏輯在于通過吸納鄉鎮夫妻老婆店，從過去的“重資產”切換到“輕資產”模式，不需要承擔昂貴的運營成本，同時可以發揮自身的供應鏈、金融優勢；對于加盟商而言，從過去需要負責進貨、物流、賣貨、物流等多個環節，轉變至利用小鎮的熟人社交賣貨。

對于零售云店改造后的效果，蘇寧易購高級副總裁顧偉在接受界面新聞記者采訪時透露，升級改造過的零售云門店，平均銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2~3倍。

鑒于這樣的成果，顧偉預計到2021年，零售云的門店數量可以突破一萬兩千家，并表示這個目標“不難實現”。

用戶沉淀之后，零售云也試圖引入更多品牌商的入駐。顧偉透露，過去在起步階段，零售云主要在鎮級市場發展，今年的渠道結構發生了變化，將加大KA客戶的合作和縣級市場的開發，為的是在縣級及以下的市場中更扎實地建設基礎設施，也是迎合“新基建”的政策熱點。

此外，零售云在今年的合作伙伴大會上宣布了C2M計劃，試圖聯合家電品牌，用平臺化的運作方式向工廠反饋精細化的用戶消費與使用信息數據。零售云想要做的事是在供應鏈、渠道、運營效率、用戶體驗感上的互聯網化，為此，品牌的入駐也是必須的。

對于從家電賣場起家的蘇寧易購而言，雖然張近東不斷強調線上、線下聯動的思維，但其擅長的一直是家電、店鋪的經營和地推，零售云作為蘇寧互聯網階段的創新業態，其實承接了過去積累的開店經驗和集團對互聯網重視的紅利。

近年來，下沉是一個熱門關鍵詞。中國有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊，約有68.5%的人口居住在“下沉市場”，將近十億的消費人口，是一二線城市紅海之外，互聯網企業們最想挖掘的市場。

顧偉表示，未來一年，零售云將從供應鏈、渠道、運營效率、平臺的生態演進等維度推進，并在將來考慮把零售云成功的加盟模式帶進蘇寧小店的業態。

【來源: 界面新聞】