3月19日，由蘇寧易購主辦的“蘇寧品牌營銷聯(lián)盟大會”舉行，海爾、海信、美的、寶潔、聯(lián)合利華、來伊份等100多家品牌和服務(wù)商應(yīng)邀出席。

本次品牌營銷聯(lián)盟大會，旨在基于當(dāng)下消費場景和行為多變的環(huán)境下，發(fā)揮蘇寧自身云網(wǎng)萬店的生態(tài)優(yōu)勢。借助新的營銷產(chǎn)品、營銷模式、用戶服務(wù)等，給品牌提供全場景營銷鏈路，以營銷服務(wù)商的角色，幫助品牌商實現(xiàn)品牌、效果協(xié)同提升。

“大家賺錢才是蘇寧最大的心愿”

“大家賺錢才是蘇寧最大的心愿”，會上，蘇寧易購云網(wǎng)萬店副總裁范春燕，基于蘇寧云網(wǎng)萬店，從B端和C端向品牌商介紹了蘇寧作為營銷服務(wù)商所取得的成績和未來規(guī)劃。

據(jù)介紹，云網(wǎng)萬店未來的核心是要做好科技賦能和電商能力輸出，重點聚焦面向B端和面向C端兩方面的服務(wù)能力。

面向B端，蘇寧要整合供應(yīng)鏈、渠道運營、物流、技術(shù)能力，輸出一體化的零售解決方案，打造作為零售能力中臺的“云網(wǎng)”，從而實現(xiàn)面向B端的線下中小微零售商、線上平臺商戶的全面賦能。面向C端，協(xié)同B端賦能所集聚了的線上線下的“萬店”力量，從而進一步實現(xiàn)蘇寧零售業(yè)務(wù)本地化、社交化的發(fā)展，進一步降低運營成本，提升面向用戶精準(zhǔn)服務(wù)的能力。

會上，范春燕分別從人、貨、場三個層面，向品牌商介紹了蘇寧營銷的三個核心工作。全場景賦予商家私域流量、智能分發(fā)引擎打造貨品分層和人貨精準(zhǔn)匹配，以及AI智能應(yīng)用服務(wù)商戶和消費者。

以全場景賦能商家私域為例，范春燕提到了蘇寧線下的布局優(yōu)勢給商家?guī)淼馁x能。前幾天的北京霧霾天，蘇寧門店“線上下單，門店三公里內(nèi)一小時達”的場景優(yōu)勢，讓北京門店周圍的上班族、直接下單購買，隨即提走。

此外，范春燕還從新品營銷、直播玩法、下沉渠道布局等方面，與品牌商分享了蘇寧的優(yōu)秀案例。

春天一起種下營銷的種子

會上，蘇寧易購商業(yè)提升中心常務(wù)副總裁黨毅從全場景覆蓋、內(nèi)容生態(tài)和數(shù)據(jù)三個方面，介紹了蘇寧品牌賦能的優(yōu)勢。幫助品牌和商戶實現(xiàn)擴大用戶觸達、心智打造、和提升效果轉(zhuǎn)換。

在用戶觸達上，蘇寧會在用戶空間、時間和興趣三大場景，進一步拓展消費者觸點。比如今年在垂直全層上，與知乎和B站深度合作；心智打造上，通過娛樂化IP內(nèi)容和明星資源定制，與消費者達成情感共鳴；效果轉(zhuǎn)化上，重新整合蘇寧的營銷產(chǎn)品，超新、大聚惠和超品等。在數(shù)據(jù)層面，蘇寧今年會開放數(shù)智商戶版和平臺版，幫助商家實現(xiàn)私域增長。

蘇寧易購平臺運營集團平臺運營中心副總經(jīng)理陳風(fēng)波介紹了2021年蘇寧整體的營銷鏈路和營銷產(chǎn)品。今年，蘇寧的營銷產(chǎn)品超級新品、大聚惠和超級品牌將不再單打獨斗，三者結(jié)合起來，以營銷矩陣的形式打造站內(nèi)流量高地。

另外營銷產(chǎn)品的玩法升級，涵蓋預(yù)定秒殺、超級CP日、0元試用和助力試用四種玩法；在產(chǎn)品使用的實現(xiàn)流程上，供應(yīng)商直接通過商戶后臺報名營銷產(chǎn)品，縮短報名和審核流程，提升了營銷活動的效率，品牌報名后就可以看到數(shù)據(jù)報表。

在大會的最后，蘇寧與品牌合作商一起宣布成立了“蘇寧品牌營銷聯(lián)盟”，借助蘇寧云網(wǎng)萬店生態(tài)，共同在品牌聯(lián)合、資源置換生態(tài)的建設(shè)方面追求成效和突破。