“雖然洗衣液在蘇寧賣得不錯，但我現在壓力還是有的。”遼寧凌海展望生物科技有限公司的電商負責人岳野說道：“為了做性價比最高的產品，我與蘇寧簽了3000萬的對賭協議。”

去年11月，一款名為“蘇寧宜品”的洗衣液，悄悄上架。沒有大規模的宣傳，銷量直接破十萬單。今年3月，宜品洗衣液在一周時間內沖到了天貓榜單前三的位置，受到囤貨人群追捧。天貓數據顯示，上架一周來，該款洗衣液成交增速達401%，銷量破萬單。

如此亮眼的GMV，依舊讓岳野感到壓力。按照與蘇寧簽訂的對賭協議，他們生產的宜品洗衣液要在今年年底完成3000萬的銷售額。“目前做了近千萬的GMV，每天訂單十萬左右，如果不出意外，對賭是可以達標的。”如果達標，明年蘇寧將投入更多流量扶持展望生物科技有限公司。

在加入蘇寧宜品計劃之前，展望公司主要生產母嬰類商品。其中生產的一款濕巾深受消費者歡迎。“我們以生產白牌良品為宗旨，沒有品牌，想要做火，只能拼質量和價格。”

為了壓低價格，展望公司主動在線上放棄了“中間商”模式。中間商層層加價，以至于送到消費者手上時，商品價格已經翻了一番。用岳野的話說就是“都2021年了，誰還靠傳統渠道啊！”

加入蘇寧宜品計劃后，展望公司生產的洗衣液在品牌上進一步得到了市場認可。據岳野透露，越來越多的品牌方正在與他們商討OEM方面的合作。“甚至連海外客商也來找我們談了。”為此公司今年又新增了好幾條生產線，來滿足產能需求，帶動了當地就業，員工超千人。

蘇寧宜品作為蘇寧易購旗下云網萬店集團社交業務核心孵化項目，目的是讓用戶可以買到高性價比的商品。按照規劃，蘇寧宜品借助平臺眾多產業帶和拼購村的供應鏈優勢，為工薪階層提供原產直采、原產直銷的產品，2021年將實現擴充SKU到2萬個的目標。