4月21日，聯(lián)合利華全域重點客戶及數(shù)字化營銷副總裁方煒到訪蘇寧易購，與蘇寧易購快消集團(tuán)副總裁卞農(nóng)簽訂2021年聯(lián)合生意計劃。雙方約定，2021年，將圍繞品類進(jìn)化、精細(xì)化運(yùn)營、全場景營銷等方面展開深度合作，攜手提升運(yùn)營效率，共創(chuàng)共贏。

一直以來合作，蘇寧都與聯(lián)合利華保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2020年，雙方默契配合，完成了20個定制高端新品引進(jìn)，17檔大牌風(fēng)暴、超級品牌日等營銷共創(chuàng)活動，3個數(shù)據(jù)營銷工具升級，3檔全場景共贏營銷活動，實現(xiàn)聯(lián)合利華在蘇寧平臺全年銷售高增長。

值得一提是，2021年一季度，聯(lián)合利華在蘇寧的銷售增長明顯高于其他平臺，這也讓雙方對接下來的合作，充滿了信心。

據(jù)悉，2021年，蘇寧與聯(lián)合利華將重點圍繞品類進(jìn)化、精細(xì)化運(yùn)營、全場景營銷三個方面展開合作，全面升級產(chǎn)品布局，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提升會員粘性，提升銷售轉(zhuǎn)化。

在品類進(jìn)化方面，雙方將啟動超級新星計劃，圍繞洗發(fā)護(hù)發(fā)、身體清潔、家庭清潔、美妝四個類目打造超極單品、未來新星單品、趨勢細(xì)分品，根據(jù)不同的平臺的消費者需求推出大而惠、高端新穎、網(wǎng)紅定制款等產(chǎn)品，并充分利用蘇寧易購的榴蓮社區(qū)、推客、大聚惠、社群推廣等站內(nèi)外資源，強(qiáng)勢為產(chǎn)品種草，轉(zhuǎn)化銷售。

在精細(xì)化運(yùn)營方面，基于會員大數(shù)據(jù)分析，接下來，雙方將制定更加精準(zhǔn)的廣告策略，通過寧聚計劃實現(xiàn)站外曝光強(qiáng)引流，廣告年框合作實現(xiàn)站內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化，直播+IP合作提升消費者粘性。同時，雙方將通過創(chuàng)意玩法、禮贈品、新客特惠、會員日等活動，提升粉絲基數(shù)及復(fù)購率，提高粉絲粘性。在渠道方面，雙方將啟動貓寧開拓計劃，實現(xiàn)渠道精細(xì)化運(yùn)營，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

在全場景營銷方面，雙方將圍繞蘇寧易購、貓寧店、家樂福、蘇寧小店等線上線下渠道展開一站式營銷，通過線下店聯(lián)合利華品牌形象包店，DM單頁發(fā)放，促銷活動打通，社群及區(qū)域互動，線上明星落地直播等，貫穿用戶消費全場景，全方位提升銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，雙方已經(jīng)確定將于5月份攜手啟動超級品牌日。屆時，將有全新單品上線，還有IP創(chuàng)意玩法，帶消費者玩轉(zhuǎn)超品日。同時，在即將到來的618期間，雙方也將攜手舉辦一場電競冠軍明星的直播落地活動，打造今夏最炫酷的擂臺，一起為榮耀無畏戰(zhàn)巔峰，敬請期待。