你上大學的時候兼職賺過錢嗎？

我相信這是所有大學生在校期間都考慮過的問題。對于這個問題每個人的理解不同，有的人認為學生的本職工作是學習，而也有的人則覺得大學生應該多多“實踐”接觸社會，同時也可以賺取一定的金錢補貼自己的生活開支。

在微博上面就有一個#如何看待大學生兼職賺錢#的話題，這個話題有376萬的閱讀，并且引起了接近3000名網友的討論。對于這個問題，我們采訪了一個大學兼職做到月入過萬的“成功人士”，希望通過真實的案例來回答。

大四學生用“邏輯分析”賺錢

1999年出生的周金鵬，在剛開始接受采訪的時候，給人的第一感覺并不像“00后”，說話穩重、邏輯清晰、并且對于自己所做的事情有著自己的獨特理解和堅持。同時也具備了年輕人頭腦靈活、思維開闊的特點。由于學的是法律專業，同班同學大多數人的核心注意力都聚焦在考證上面，而周金鵬選擇用自己的“手機”賺錢。

在不耽誤學習的前提下，鍛煉自己的“賺錢”能力是大學生必須上的一課。周金鵬在采訪中說道。

周金鵬對于賺錢這件事情，萌芽發生大二的時候。因為那個時候身邊有很多學長學姐靠家教、網賺、促銷賺錢補貼自己的開支。正好自己大二也已經適應了校園生活，也想在學習之余可以接觸更多的新鮮事物。

剛開始學著做兼職賺錢的時候周金鵬也走過不少彎路。網上的兼職、錄音、碼字，以及QQ群里的小廣告，都嘗試過，但是最后的結果都不盡如人意。一方面是大多都是騙子居多，另一方面就算是真實兼職，最后精力付出和回報也不成正比。

在被問到印象最深刻的一件事的時候，周金鵬說大概在2年前，有一次接到一個做打字員的兼職，自己辛辛苦苦忙活了一星期交上去領錢的時候，被告知還需要繳100塊錢的擔保金，繳了之后就被對方拉黑。當時看到那個被拉黑的紅紅感嘆號的時候，眼眶里的淚感覺都要流下來了。

“當時覺得，自己的認真和真誠被人欺騙了，現在看來就是當時太年輕、太傻了。”周金鵬在采訪時候講自己被騙事情時候說到。

其實，周金鵬的家境不錯，大二就開始兼職并不是對于金錢多么渴望，更多的是想證明自己。

吃一塹長一智。周金鵬在經歷了第一次被騙之后，周金鵬學聰明了，他開始不著急去兼職賺錢，反而開始了學習賺錢之旅。

善于總結的周金鵬把大學生階段能觸達的“兼職賺錢”做了一個統計表，并按照線上線下區別進行了對比。其中線下兼職賺錢多為常見的發傳單、促銷員、餐廳、家教等工作，這部分兼職在周金鵬的認知里雖然可以賺錢，但是基本上沒有什么挑戰或者說新鮮價值。因為大多數還是出售自己的剩余時間和精力，而且收入相對固定，對未來收入和工作能帶來的幫助沒有那么大。

反觀線上，面臨的最大的問題和周金鵬剛開始做兼職賺錢的時候遇到的問題一樣，大多數是騙人。尤其在碼字、聲優、網賺等兼職類型當中，更是達到了95%的騙子。

筆者在百度上面搜索“大學生兼職被騙”關鍵詞，出現了14700000條相關內容，資訊新聞頻道搜索也出現了67700篇大學生因為兼職被騙的新聞報道。

最后周金鵬說，通過任務統計圖標的對比分析，對于一無資金二沒資源的大學生想要兼職賺錢相對好的選擇就是“大平臺返傭”。

在采訪中過程中為了更好地讓筆者理解叫做大平臺返傭，周金鵬專門展示了他做的一張《電商平臺分傭賺錢統計表》。

周金鵬說通過電商平臺返傭賺錢統計表可以清楚地對比出來國內6大電商平臺的情況。其中阿里的分銷更側重于ToB，不管是團長權限還是整體運營對于個人來說都是很大挑戰，京東平臺最大的問題還在于價格，現在網購成交最大的影響因素就是“價格”，同樣的產品京東普遍會比其他平臺略貴一些。拼多多則仍舊是“假貨”“低客單價”兩個問題纏身，對于兼職賺錢來說低客單價最會容易推廣做了很多出單也很多但是最后總成交和分傭利潤都偏低。

從綜合因素來看蘇寧易購的推客最為適合大學生兼職賺錢，原因有2個；第一個是蘇寧核心業務在于3C數碼家電，通俗點來說就是手機、電腦、筆記本等產品，這一類產品大學生最喜歡也最懂，同時也最容易觸達潛在消費者，另一方面蘇寧品牌的認知力和低競爭，現在乃至未來一段時間都處于紅利期狀態。

說實話，這是這段采訪刷新了我對當代大學生的認知，現在的孩子竟然聰明到開始用邏輯分析指導決策賺錢了。

一個好漢，三個幫，最終四個臭皮匠賽過諸葛亮

任何人想要做電商平臺分傭，面臨的第一個問題就是私域流量從哪里來？

周金鵬針對這個問題提出了一個“一買二搜三創建”的土辦法。

一買：微信群由于是信息孤島沒有辦法搜索，初期時候就發動身邊的同學邀請自己進入各種同學群、老鄉群、興趣愛好群、網友群等，可以給與一定小額紅包獎勵，但是社群一定是活躍的真實的。

二搜：QQ是完全可以使用關鍵詞進行QQ群搜索并且加群的。比如最近感覺寵物用品的活動力度較大，完全可以去搜索“北京養貓群”“暹羅交流群”“寵物醫生群”等多維度。

三創建：利用豆瓣、論壇、天涯、微博、Soul等社交平臺積極的創建各種種草、安利、興趣群，并且邀請網友加入其中。

有了明確的目標之后，周金鵬展現出來了過人的執行能力。每天在保證完成自己學業的前提下，不去打游戲也不去上網吧，把更多的空余時間放在了私域流量沉淀上面。

除此之外，周金鵬還在平臺學習、數據測試兩方面做了大量功課。每當蘇寧平臺推出新的產品、活動、政策的時候會第一時間進行研究思考。

周金龍說，蘇寧推客在2020年618和30周年店慶的時候，推出了諸多促銷活動，但是他沒有盲目的全部參加，全部都推廣，而是經過自己多平臺對比后發現iPhone系列手機，蘇寧當時給的價格可以做到全網最低，具備超強的競爭力。

最終2020年的818店慶大促期間，周金鵬緊盯iPhone手機和紅包引流、豐富素材等運營手段，短短的十幾天時間就賺了2萬多塊錢。

周金鵬在采訪中說道這里的時候，還能很明顯的感受到當時的情緒激動。“因為2萬塊錢可以算是自己的“第一桶金”了，這筆錢不僅是對自己之前幾個月努力的肯定同時也可以讓自己大學期間不再問家里要一分錢了。”

這幾個月的時候，周金鵬除了收獲2萬塊錢以外，另一個更大的收獲就是還結識了三位同樣志同道合的大學生。陳C，安徽工業大學，給排水科學與工程專業；史Q，淮北師范大學，化學工程與工藝專業；魏宏J，南京審計大學，工程審計專業。很有意思的是，四個人都是1999年出生的，難道這一年出生的人都格外具備超人的賺錢能力嗎？

由于三個人都是做電商返傭兼職賺錢的，網上聚在一起的時候就格外的有話聊，因為每個人的思維方式不同和涉及平臺和產品的不同，往往討論之下也能意外的蹦出升級的火花。

這個時候2021年的5月，蘇寧校園推客大賽正式官宣賽程，比賽第一名獎金10萬。周金鵬說當天就看到了這個活動，并且第一時間提交了報名，同時四個人還拉了一個“作戰指揮部”的微信群。

接下來的一個多月，幾乎每一天都在緊張的快節奏中度過。周金龍說，其實當時四個人壓根沒考慮過想贏第一名的10萬塊錢，只是想盡自己最大的努力去參與一下活動。

在這期間還發生了一件比較有意思的事情，6月18日的時候我們選定了一款洗衣液最為主推產品，當時這款洗衣液被央視點贊還制作可“實用教學視頻”，把這兩個素材和產品促銷素材一同傳播到群里的時候，產品訂單轉化率竟然直接上漲了超過20%。

這一點發現，讓周金龍們在后續在推產品的時候會格外注意產品的正面報道、明星代言、近期大活動、甚至是制作搞笑/實用的簡單小視頻。

最終，在6月25日比賽收官當天，周金鵬作為隊長的“蘇寧牛批”戰隊最終斬獲GMV900萬，拉進新買家上萬人，總成績位列第一，獲得特等獎獎金10萬元以及2022屆蘇寧校招的終面直通卡。

周金鵬說當自己被官方通知是第一名的時候，第一反應是不敢相信，第二反應是怎么可能，第三反應還是高興壞了。因為畢竟這個活動的參與高校和人數眾多，自己也不算是特別突出的一份子。不過不管怎么說，這個結果算是對得起四個人這一個月的忙碌了。

在采訪的最后，我們問道關于10萬塊錢獎金和蘇寧校招機會打算怎么處理的時候。

略帶靦腆的周金鵬說：“對于獎金因為自己作為學生平時也沒有什么花銷，打算先拿出來一部分給父母換上新的華為手機，剩下的錢回頭看在。”

說完獎金的事情周金鵬略微停頓思考了一下繼續說到：“蘇寧校招現在已經通過了，就等著正式入職了。如果入職蘇寧大概率會在運營、營銷等崗位。”

這個回答其實有點出乎筆者的意料，一個學法律的學生不想著去考律師證，去從事自己本專業的工作，竟然選擇跨界180°進入運營圈，對于這點周金鵬解釋到：“做新工作雖然跟我學的法律本身沒什么關系，但是對我來說這是一種全新的挑戰，但是作為年輕人我很喜歡也很樂意去擁抱這種挑戰，因為我現在年輕，我可以去多多的嘗試不同得生活面。再說了只要有本科法律畢業生，我無論18歲還是68歲都可以考律師資格證，所以說未來說不定哪天我也有可能會進入蘇寧的法務部。”

從周金鵬身上，看到了現在優秀年輕人的思維敏捷、勇于嘗試、直面生活的積極“態度”，同時也看到了與年齡不符的邏輯縝密，決策沉穩的“少而老成”。

周金鵬是獨特的，同時也是普通的，但是他用自己的平凡般的“偉大”讓我們看到了年輕一代“拒絕躺平”有力回擊。

江山代有才人出，各領風騷數百年。

備注：應采訪人要求部分人名使用化名。