你上大學(xué)的時(shí)候兼職賺過錢嗎？

我相信這是所有大學(xué)生在校期間都考慮過的問題。對于這個(gè)問題每個(gè)人的理解不同，有的人認(rèn)為學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，而也有的人則覺得大學(xué)生應(yīng)該多多“實(shí)踐”接觸社會，同時(shí)也可以賺取一定的金錢補(bǔ)貼自己的生活開支。

在微博上面就有一個(gè)#如何看待大學(xué)生兼職賺錢#的話題，這個(gè)話題有376萬的閱讀，并且引起了接近3000名網(wǎng)友的討論。對于這個(gè)問題，我們采訪了一個(gè)大學(xué)兼職做到月入過萬的“成功人士”，希望通過真實(shí)的案例來回答。

大四學(xué)生用“邏輯分析”賺錢

1999年出生的周金鵬，在剛開始接受采訪的時(shí)候，給人的第一感覺并不像“00后”，說話穩(wěn)重、邏輯清晰、并且對于自己所做的事情有著自己的獨(dú)特理解和堅(jiān)持。同時(shí)也具備了年輕人頭腦靈活、思維開闊的特點(diǎn)。由于學(xué)的是法律專業(yè)，同班同學(xué)大多數(shù)人的核心注意力都聚焦在考證上面，而周金鵬選擇用自己的“手機(jī)”賺錢。

在不耽誤學(xué)習(xí)的前提下，鍛煉自己的“賺錢”能力是大學(xué)生必須上的一課。周金鵬在采訪中說道。

周金鵬對于賺錢這件事情，萌芽發(fā)生大二的時(shí)候。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候身邊有很多學(xué)長學(xué)姐靠家教、網(wǎng)賺、促銷賺錢補(bǔ)貼自己的開支。正好自己大二也已經(jīng)適應(yīng)了校園生活，也想在學(xué)習(xí)之余可以接觸更多的新鮮事物。

剛開始學(xué)著做兼職賺錢的時(shí)候周金鵬也走過不少彎路。網(wǎng)上的兼職、錄音、碼字，以及QQ群里的小廣告，都嘗試過，但是最后的結(jié)果都不盡如人意。一方面是大多都是騙子居多，另一方面就算是真實(shí)兼職，最后精力付出和回報(bào)也不成正比。

在被問到印象最深刻的一件事的時(shí)候，周金鵬說大概在2年前，有一次接到一個(gè)做打字員的兼職，自己辛辛苦苦忙活了一星期交上去領(lǐng)錢的時(shí)候，被告知還需要繳100塊錢的擔(dān)保金，繳了之后就被對方拉黑。當(dāng)時(shí)看到那個(gè)被拉黑的紅紅感嘆號的時(shí)候，眼眶里的淚感覺都要流下來了。

“當(dāng)時(shí)覺得，自己的認(rèn)真和真誠被人欺騙了，現(xiàn)在看來就是當(dāng)時(shí)太年輕、太傻了。”周金鵬在采訪時(shí)候講自己被騙事情時(shí)候說到。

其實(shí)，周金鵬的家境不錯(cuò)，大二就開始兼職并不是對于金錢多么渴望，更多的是想證明自己。

吃一塹長一智。周金鵬在經(jīng)歷了第一次被騙之后，周金鵬學(xué)聰明了，他開始不著急去兼職賺錢，反而開始了學(xué)習(xí)賺錢之旅。

善于總結(jié)的周金鵬把大學(xué)生階段能觸達(dá)的“兼職賺錢”做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，并按照線上線下區(qū)別進(jìn)行了對比。其中線下兼職賺錢多為常見的發(fā)傳單、促銷員、餐廳、家教等工作，這部分兼職在周金鵬的認(rèn)知里雖然可以賺錢，但是基本上沒有什么挑戰(zhàn)或者說新鮮價(jià)值。因?yàn)榇蠖鄶?shù)還是出售自己的剩余時(shí)間和精力，而且收入相對固定，對未來收入和工作能帶來的幫助沒有那么大。

反觀線上，面臨的最大的問題和周金鵬剛開始做兼職賺錢的時(shí)候遇到的問題一樣，大多數(shù)是騙人。尤其在碼字、聲優(yōu)、網(wǎng)賺等兼職類型當(dāng)中，更是達(dá)到了95%的騙子。

筆者在百度上面搜索“大學(xué)生兼職被騙”關(guān)鍵詞，出現(xiàn)了14700000條相關(guān)內(nèi)容，資訊新聞?lì)l道搜索也出現(xiàn)了67700篇大學(xué)生因?yàn)榧媛毐或_的新聞報(bào)道。

最后周金鵬說，通過任務(wù)統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)的對比分析，對于一無資金二沒資源的大學(xué)生想要兼職賺錢相對好的選擇就是“大平臺返傭”。

在采訪中過程中為了更好地讓筆者理解叫做大平臺返傭，周金鵬專門展示了他做的一張《電商平臺分傭賺錢統(tǒng)計(jì)表》。

周金鵬說通過電商平臺返傭賺錢統(tǒng)計(jì)表可以清楚地對比出來國內(nèi)6大電商平臺的情況。其中阿里的分銷更側(cè)重于ToB，不管是團(tuán)長權(quán)限還是整體運(yùn)營對于個(gè)人來說都是很大挑戰(zhàn)，京東平臺最大的問題還在于價(jià)格，現(xiàn)在網(wǎng)購成交最大的影響因素就是“價(jià)格”，同樣的產(chǎn)品京東普遍會比其他平臺略貴一些。拼多多則仍舊是“假貨”“低客單價(jià)”兩個(gè)問題纏身，對于兼職賺錢來說低客單價(jià)最會容易推廣做了很多出單也很多但是最后總成交和分傭利潤都偏低。

從綜合因素來看蘇寧易購的推客最為適合大學(xué)生兼職賺錢，原因有2個(gè)；第一個(gè)是蘇寧核心業(yè)務(wù)在于3C數(shù)碼家電，通俗點(diǎn)來說就是手機(jī)、電腦、筆記本等產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品大學(xué)生最喜歡也最懂，同時(shí)也最容易觸達(dá)潛在消費(fèi)者，另一方面蘇寧品牌的認(rèn)知力和低競爭，現(xiàn)在乃至未來一段時(shí)間都處于紅利期狀態(tài)。

說實(shí)話，這是這段采訪刷新了我對當(dāng)代大學(xué)生的認(rèn)知，現(xiàn)在的孩子竟然聰明到開始用邏輯分析指導(dǎo)決策賺錢了。

一個(gè)好漢，三個(gè)幫，最終四個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮

任何人想要做電商平臺分傭，面臨的第一個(gè)問題就是私域流量從哪里來？

周金鵬針對這個(gè)問題提出了一個(gè)“一買二搜三創(chuàng)建”的土辦法。

一買：微信群由于是信息孤島沒有辦法搜索，初期時(shí)候就發(fā)動身邊的同學(xué)邀請自己進(jìn)入各種同學(xué)群、老鄉(xiāng)群、興趣愛好群、網(wǎng)友群等，可以給與一定小額紅包獎勵(lì)，但是社群一定是活躍的真實(shí)的。

二搜：QQ是完全可以使用關(guān)鍵詞進(jìn)行QQ群搜索并且加群的。比如最近感覺寵物用品的活動力度較大，完全可以去搜索“北京養(yǎng)貓群”“暹羅交流群”“寵物醫(yī)生群”等多維度。

三創(chuàng)建：利用豆瓣、論壇、天涯、微博、Soul等社交平臺積極的創(chuàng)建各種種草、安利、興趣群，并且邀請網(wǎng)友加入其中。

有了明確的目標(biāo)之后，周金鵬展現(xiàn)出來了過人的執(zhí)行能力。每天在保證完成自己學(xué)業(yè)的前提下，不去打游戲也不去上網(wǎng)吧，把更多的空余時(shí)間放在了私域流量沉淀上面。

除此之外，周金鵬還在平臺學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)測試兩方面做了大量功課。每當(dāng)蘇寧平臺推出新的產(chǎn)品、活動、政策的時(shí)候會第一時(shí)間進(jìn)行研究思考。

周金龍說，蘇寧推客在2020年618和30周年店慶的時(shí)候，推出了諸多促銷活動，但是他沒有盲目的全部參加，全部都推廣，而是經(jīng)過自己多平臺對比后發(fā)現(xiàn)iPhone系列手機(jī)，蘇寧當(dāng)時(shí)給的價(jià)格可以做到全網(wǎng)最低，具備超強(qiáng)的競爭力。

最終2020年的818店慶大促期間，周金鵬緊盯iPhone手機(jī)和紅包引流、豐富素材等運(yùn)營手段，短短的十幾天時(shí)間就賺了2萬多塊錢。

周金鵬在采訪中說道這里的時(shí)候，還能很明顯的感受到當(dāng)時(shí)的情緒激動。“因?yàn)?萬塊錢可以算是自己的“第一桶金”了，這筆錢不僅是對自己之前幾個(gè)月努力的肯定同時(shí)也可以讓自己大學(xué)期間不再問家里要一分錢了。”

這幾個(gè)月的時(shí)候，周金鵬除了收獲2萬塊錢以外，另一個(gè)更大的收獲就是還結(jié)識了三位同樣志同道合的大學(xué)生。陳C，安徽工業(yè)大學(xué)，給排水科學(xué)與工程專業(yè)；史Q，淮北師范大學(xué)，化學(xué)工程與工藝專業(yè)；魏宏J，南京審計(jì)大學(xué)，工程審計(jì)專業(yè)。很有意思的是，四個(gè)人都是1999年出生的，難道這一年出生的人都格外具備超人的賺錢能力嗎？

由于三個(gè)人都是做電商返傭兼職賺錢的，網(wǎng)上聚在一起的時(shí)候就格外的有話聊，因?yàn)槊總€(gè)人的思維方式不同和涉及平臺和產(chǎn)品的不同，往往討論之下也能意外的蹦出升級的火花。

這個(gè)時(shí)候2021年的5月，蘇寧校園推客大賽正式官宣賽程，比賽第一名獎金10萬。周金鵬說當(dāng)天就看到了這個(gè)活動，并且第一時(shí)間提交了報(bào)名，同時(shí)四個(gè)人還拉了一個(gè)“作戰(zhàn)指揮部”的微信群。

接下來的一個(gè)多月，幾乎每一天都在緊張的快節(jié)奏中度過。周金龍說，其實(shí)當(dāng)時(shí)四個(gè)人壓根沒考慮過想贏第一名的10萬塊錢，只是想盡自己最大的努力去參與一下活動。

在這期間還發(fā)生了一件比較有意思的事情，6月18日的時(shí)候我們選定了一款洗衣液最為主推產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)這款洗衣液被央視點(diǎn)贊還制作可“實(shí)用教學(xué)視頻”，把這兩個(gè)素材和產(chǎn)品促銷素材一同傳播到群里的時(shí)候，產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率竟然直接上漲了超過20%。

這一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，讓周金龍們在后續(xù)在推產(chǎn)品的時(shí)候會格外注意產(chǎn)品的正面報(bào)道、明星代言、近期大活動、甚至是制作搞笑/實(shí)用的簡單小視頻。

最終，在6月25日比賽收官當(dāng)天，周金鵬作為隊(duì)長的“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊(duì)最終斬獲GMV900萬，拉進(jìn)新買家上萬人，總成績位列第一，獲得特等獎獎金10萬元以及2022屆蘇寧校招的終面直通卡。

周金鵬說當(dāng)自己被官方通知是第一名的時(shí)候，第一反應(yīng)是不敢相信，第二反應(yīng)是怎么可能，第三反應(yīng)還是高興壞了。因?yàn)楫吘惯@個(gè)活動的參與高校和人數(shù)眾多，自己也不算是特別突出的一份子。不過不管怎么說，這個(gè)結(jié)果算是對得起四個(gè)人這一個(gè)月的忙碌了。

在采訪的最后，我們問道關(guān)于10萬塊錢獎金和蘇寧校招機(jī)會打算怎么處理的時(shí)候。

略帶靦腆的周金鵬說：“對于獎金因?yàn)樽约鹤鳛閷W(xué)生平時(shí)也沒有什么花銷，打算先拿出來一部分給父母換上新的華為手機(jī)，剩下的錢回頭看在。”

說完獎金的事情周金鵬略微停頓思考了一下繼續(xù)說到：“蘇寧校招現(xiàn)在已經(jīng)通過了，就等著正式入職了。如果入職蘇寧大概率會在運(yùn)營、營銷等崗位。”

這個(gè)回答其實(shí)有點(diǎn)出乎筆者的意料，一個(gè)學(xué)法律的學(xué)生不想著去考律師證，去從事自己本專業(yè)的工作，竟然選擇跨界180°進(jìn)入運(yùn)營圈，對于這點(diǎn)周金鵬解釋到：“做新工作雖然跟我學(xué)的法律本身沒什么關(guān)系，但是對我來說這是一種全新的挑戰(zhàn)，但是作為年輕人我很喜歡也很樂意去擁抱這種挑戰(zhàn)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在年輕，我可以去多多的嘗試不同得生活面。再說了只要有本科法律畢業(yè)生，我無論18歲還是68歲都可以考律師資格證，所以說未來說不定哪天我也有可能會進(jìn)入蘇寧的法務(wù)部。”

從周金鵬身上，看到了現(xiàn)在優(yōu)秀年輕人的思維敏捷、勇于嘗試、直面生活的積極“態(tài)度”，同時(shí)也看到了與年齡不符的邏輯縝密，決策沉穩(wěn)的“少而老成”。

周金鵬是獨(dú)特的，同時(shí)也是普通的，但是他用自己的平凡般的“偉大”讓我們看到了年輕一代“拒絕躺平”有力回?fù)簟?/p>

江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。

備注：應(yīng)采訪人要求部分人名使用化名。