“2017年，我的文創公司剛成立1年，別人說我是個匠人，我心想你們懂什么，我天天晚上都睡不著覺，我東西賣不掉的。”劉文輝是晚峰文化的創始人，也是榫卯積木的開創者，把中國古建筑的榫卯結構用在文創、玩具領域。

7月15日，淘寶教育“造物者成長計劃”發布會上，劉文輝作為第一位“學長”，分享了自己把小興趣做成大生意的故事。如今，他為自己制定了2000萬元的年度營業目標。

“造物者成長計劃”主要面向以造物節參展店鋪為代表的 “創意型商家”，將通過免費、0門檻的特色課程和店鋪診斷，幫助充滿想象力的年輕商家在電商賽道茁壯成長。

此外，腦洞大開的造物者商家們，也將通過淘寶小課向更多商友分享設計、創意、圈層等方面的特長，《造物者說》系列課程目前已經在淘寶教育官網上線。

圖注：《造物者說》系列課程在淘寶教育官網上線

“興趣生意”開拓新賽道

發現榫卯積木在中國市場還是一片空白的時候，“學長”劉文輝無比興奮，一頭扎進去做產品的設計、研發。但是出品之后，“東西賣不掉”一度愁壞了他。

最開始，劉文輝每天通過自己的朋友圈做推廣，猛然發現，“每天只有親朋好友能看到我的榫卯積木，這肯定不行。”2017年，劉文輝的淘寶店開業，起名叫“晚峰”，他打算通過店鋪和更多潛在消費者建立連接。漸漸地做一件、兩件根本不夠賣，當一個月做到1000件的時候，劉文輝意識到“興趣在淘寶上真的成了生意。”2019年年底，劉文輝做到了單月100萬的成交規模，“訂單都接不過來，庫存沒了，全部賣斷貨。”

“榫卯”背后的消費大樹也在淘寶上悄然長成。淘寶數據顯示，今年上半年，“榫卯”在淘寶上被搜索超過100萬次，超35%的人下單相關商品。不僅是榫卯拼插積木、解鎖玩具受歡迎，榫卯結構的餐椅、餐桌、沙發等家具也在走俏。

圖注：阿里巴巴淘寶教育事業部總經理黃磊

如今，在淘寶開一家店只需要3分鐘，淘寶店主的平均年齡只有26歲，把興趣愛好在淘寶做成生意，成為很多年輕人創業的第一選擇。“如何讓有好想法的年輕人更靈活、高效地駕馭商品、供應鏈、營銷推廣，其實需要更多簡單清晰的商業知識和運營方法，這也是淘寶教育持續在商戶培訓方面投入的原因。” 阿里巴巴淘寶教育事業部總經理黃磊表示。

簡單學習助力小興趣做成大生意

“造物者成長計劃”發布會上，18年電商從業者，淘寶教育講師云客對本屆造物節店鋪進行了一一把脈。“造物者的店鋪大多銷售小眾商品，這就需要利用垂直度高的優勢，通過淘寶找到對應的圈層沉淀運營粉絲與會員，再依靠傳播裂變和同好人群聚集找到更多‘圈內人’。”

作為造物節的“三朝元老”，古典玩偶Classical Puppets算是牢牢地抓住了這個“知識點“，粉絲成為這家創意店鋪的“無形資產”。

這個以洛麗塔風格的服飾為主要產品的品牌，已經在淘寶開店15年，連續幾年在雙11創下單日營業額超1000萬的成績，該品牌創始人華山稱，“目前店鋪總的粉絲數已經達到182萬，在Z時代用戶里有非常強的品牌號召力。”不過在15年前，知道洛麗塔、二次元的人寥寥無幾，如今她的店鋪每天能接到三四萬的“人流量”，做好粉絲找到“圈內人”成為關鍵。

圖注：淘寶教育講師與造物者交流

今年以來，官方、免費、0門檻的“淘寶小課”，已經在線上覆蓋了淘寶商家的經營鏈路和社區社群，為商家經營中的具體問題給出指引。近一個季度內，已經被商家主動學習了超過300萬次。年輕的掌柜們正在像刷視頻一樣學“知識點”，輕松掌握 “開店秘籍”。與此同時，針對創意特色、內容型、產業帶、企業服務等類型商家，淘寶教育也在提供差異化的官方免費課程和服務，幫助不同背景的優質創業者更好地在淘寶做生意。

“創意已經是個概率性的事了，所以希望做生意這個事情我們能少走彎路。”一位現場的造物者商家表示。