7月15日，蘇寧易購快消集團酒水公司總裁陳琦一行出訪衡水老白干酒廠參觀交流，與河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東等就酒水業(yè)務(wù)合作進行深入溝通。期間，雙方就線上自營店鋪運營、B2B業(yè)務(wù)、單品精細(xì)化運營、渠道拓展等方面展開深入溝通，達(dá)成了合作意向。當(dāng)天，烈日灼灼，衡水老白干與蘇寧易購這兩個行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的聯(lián)合，恰似一場“B2B+O2O”線上線下創(chuàng)新營銷的甘霖，讓我們對中國白酒市場，充滿了無限期待。

當(dāng)天，在衡水老白干副總經(jīng)理賀延昭與總監(jiān)石新勇的陪同下，陳琦一行先后參觀了衡水老白干酒廠地缸發(fā)酵車間、傳統(tǒng)釀造車間、共和國第一酒庫、智能包裝倉儲車間等景點，詳細(xì)了解了老白干香型白酒的生產(chǎn)過程和傳統(tǒng)技藝，近距離感受衡水老白干酒千年文化的傳承和發(fā)展。

參觀過后，雙方又就雙方的業(yè)務(wù)合作展開了深入交流。“今年2月-6月四個月時間里，通過喜慶酒水節(jié)、老白干酒文化節(jié)、618等促銷節(jié)點及日常直播，衡水老白干實現(xiàn)了在蘇寧平臺銷售及粉絲的雙增長。下半年，通過我們雙方的默契配合，必將取得更好的成績。”陳琦表示。

據(jù)悉，接下來，雙方將在衡水老白干線上自營店鋪運營、B2B業(yè)務(wù)、單品精細(xì)化運營、渠道拓展等方面展開深入合作，全方位提升粉絲數(shù)量和粘性，帶動銷售增長。

在自營店鋪運營方面，未來，雙方將圍繞818、雙十一、年貨節(jié)等大型促銷節(jié)點，從店鋪引流、店鋪粉絲拉新、人群精細(xì)化劃分、會員體系建設(shè)、內(nèi)容運營、品牌建設(shè)等方面展開合作，提升品牌形象，實現(xiàn)店鋪銷量轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品總體銷量的大幅度提升。

在B2B業(yè)務(wù)方面，未來，雙方將在品牌積分推廣、營銷物資采購、員工福利采購、政企客戶團購酒、辦公勞保用品等方面進行深度合作，既可以通過蘇寧易購廣大的政企客戶群對衡水老白干進行全國定向推送，又可以幫助衡水老白干在傳統(tǒng)營銷模式下的促銷品與客戶積分兌換上做到零庫存，同時也可以高效、定向地對客戶進行反饋與獎勵，在滿足時效性的同時增加品牌與客戶之間的粘性。

在產(chǎn)品定制方面，未來，雙方將聚焦小青花50°單品的爆款打造，以單品銷售突破帶動整體流量、銷量提升。同時，依托蘇寧會員大數(shù)據(jù)，深度分析消費新趨勢及消費者個性化需求，定制更符合消費者需求的產(chǎn)品，深耕爆款打造。

在渠道拓展方面，衡水老白干所有流通產(chǎn)品可以通過蘇寧線上平臺、天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店、蘇寧零售云店、蘇寧超市家樂福進行擴充銷售，通過酒水消費、引用場景的擴充，提升消費體驗，全方位提升銷售。

經(jīng)過各項業(yè)務(wù)的深入溝通，雙方一致達(dá)成未來促進雙方集團戰(zhàn)略深入合作的意向。據(jù)悉，接下來，雙方將成立專項小組研究優(yōu)化合作機制，從雙方各自擅長的方面著手，不斷加強合作基礎(chǔ)，拓展合作領(lǐng)域，實現(xiàn)相輔相成，共建共享共贏的合作新局面。