7月15日，蘇寧易購(gòu)快消集團(tuán)酒水公司總裁陳琦一行出訪衡水老白干酒廠參觀交流，與河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東等就酒水業(yè)務(wù)合作進(jìn)行深入溝通。期間，雙方就線上自營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)、B2B業(yè)務(wù)、單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、渠道拓展等方面展開(kāi)深入溝通，達(dá)成了合作意向。當(dāng)天，烈日灼灼，衡水老白干與蘇寧易購(gòu)這兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的聯(lián)合，恰似一場(chǎng)“B2B+O2O”線上線下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的甘霖，讓我們對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)，充滿(mǎn)了無(wú)限期待。

當(dāng)天，在衡水老白干副總經(jīng)理賀延昭與總監(jiān)石新勇的陪同下，陳琦一行先后參觀了衡水老白干酒廠地缸發(fā)酵車(chē)間、傳統(tǒng)釀造車(chē)間、共和國(guó)第一酒庫(kù)、智能包裝倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間等景點(diǎn)，詳細(xì)了解了老白干香型白酒的生產(chǎn)過(guò)程和傳統(tǒng)技藝，近距離感受衡水老白干酒千年文化的傳承和發(fā)展。

參觀過(guò)后，雙方又就雙方的業(yè)務(wù)合作展開(kāi)了深入交流。“今年2月-6月四個(gè)月時(shí)間里，通過(guò)喜慶酒水節(jié)、老白干酒文化節(jié)、618等促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及日常直播，衡水老白干實(shí)現(xiàn)了在蘇寧平臺(tái)銷(xiāo)售及粉絲的雙增長(zhǎng)。下半年，通過(guò)我們雙方的默契配合，必將取得更好的成績(jī)。”陳琦表示。

據(jù)悉，接下來(lái)，雙方將在衡水老白干線上自營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)、B2B業(yè)務(wù)、單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、渠道拓展等方面展開(kāi)深入合作，全方位提升粉絲數(shù)量和粘性，帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

在自營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)方面，未來(lái)，雙方將圍繞818、雙十一、年貨節(jié)等大型促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，從店鋪引流、店鋪粉絲拉新、人群精細(xì)化劃分、會(huì)員體系建設(shè)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)等方面展開(kāi)合作，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品總體銷(xiāo)量的大幅度提升。

在B2B業(yè)務(wù)方面，未來(lái)，雙方將在品牌積分推廣、營(yíng)銷(xiāo)物資采購(gòu)、員工福利采購(gòu)、政企客戶(hù)團(tuán)購(gòu)酒、辦公勞保用品等方面進(jìn)行深度合作，既可以通過(guò)蘇寧易購(gòu)廣大的政企客戶(hù)群對(duì)衡水老白干進(jìn)行全國(guó)定向推送，又可以幫助衡水老白干在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的促銷(xiāo)品與客戶(hù)積分兌換上做到零庫(kù)存，同時(shí)也可以高效、定向地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行反饋與獎(jiǎng)勵(lì)，在滿(mǎn)足時(shí)效性的同時(shí)增加品牌與客戶(hù)之間的粘性。

在產(chǎn)品定制方面，未來(lái)，雙方將聚焦小青花50°單品的爆款打造，以單品銷(xiāo)售突破帶動(dòng)整體流量、銷(xiāo)量提升。同時(shí)，依托蘇寧會(huì)員大數(shù)據(jù)，深度分析消費(fèi)新趨勢(shì)及消費(fèi)者個(gè)性化需求，定制更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，深耕爆款打造。

在渠道拓展方面，衡水老白干所有流通產(chǎn)品可以通過(guò)蘇寧線上平臺(tái)、天貓?zhí)K寧易購(gòu)官方旗艦店、蘇寧零售云店、蘇寧超市家樂(lè)福進(jìn)行擴(kuò)充銷(xiāo)售，通過(guò)酒水消費(fèi)、引用場(chǎng)景的擴(kuò)充，提升消費(fèi)體驗(yàn)，全方位提升銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的深入溝通，雙方一致達(dá)成未來(lái)促進(jìn)雙方集團(tuán)戰(zhàn)略深入合作的意向。據(jù)悉，接下來(lái)，雙方將成立專(zhuān)項(xiàng)小組研究?jī)?yōu)化合作機(jī)制，從雙方各自擅長(zhǎng)的方面著手，不斷加強(qiáng)合作基礎(chǔ)，拓展合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)相輔相成，共建共享共贏的合作新局面。