來源丨雷科技 leitech
自從直播帶貨興起以來，大家對它的爭議似乎就從來沒有斷過。尤其是一些短視頻平臺上，為了能夠吸引流量，讓自己的帶貨直播被別人看到，不少網紅不惜做出各種匪夷所思的事情，只為了能夠吸引人們的眼球，給自己帶來流量、關注度還有討論度，即便被噴也在所不惜。
最近，隨著涼山石榴的成熟，在網絡平臺出現了一類極其相似的視頻畫面：果園里面的石榴長勢喜人，碩果累累，老農卻在一旁哽咽著說，自己的石榴沒有人收購，只能夠爛在地里頭做肥料，再配上 " 石榴滯銷，幫幫我們，10 元 3 斤 " 這樣的文案。看到這段視頻，可能大多數人都會產生共情，為農民的不容易買單。
可真是這樣嗎？實際上，這些可能都是套路。
昨天上午，抖音電商發布了 " 賣慘帶貨 " 違規行為處罰公示。抖音官方聲稱，平臺在治理巡檢中發現，一些電商作者以水果滯銷 " 賣慘 " 博取用戶眼球，傳播不符合社會良好風尚的內容，更有部分主播以此誘導用戶購買商品。此類行為嚴重損害用戶體驗，影響正常經營秩序以及平臺生態，抖音將對這些賬號作出永久封禁賬號并關閉電商權限的處罰。
對互聯網有印象的讀者，或許還記得三年前那件 " 水果滯銷，幫幫我們 " 的熱搜事件。這種利用特別事件抓住大眾同情心理，借機炒作吸引粉絲流量并獲利的營銷方式，直至今日依然被廣泛應用著。為什么 " 賣慘營銷 " 能夠如此經久不衰？今天我們就來探討一下這些問題。
現代的 " 畸形秀 "
" 奶奶，你這蘋果才好嘞，生意好不？"" 生意不好，沒得人來買，蘋果嘛還算可以。" 在抖音一位擁有著 200 多萬粉絲的主播鏡頭里，一老一少一唱一和，講述著農家青蘋果因為疫情封鎖而滯銷的故事。在主播陳列的商品櫥柜里，標價 58 元的 " 阿壩州小金青蘋果 " 產品已經賣出了 1377 份。
無獨有偶，今年三月，這樣一段視頻曾在網絡上流傳：四川涼山地區的小姑娘 " 阿佳 " 稱其父親去世，沒有母親，上不起學，身世凄慘。很多人在對小女孩感到同情之余也慷慨解囊，紛紛斥資購買視頻中宣傳的 " 涼山地區貧困村民銷售的自產蘋果 "，希望能為小女孩做出點貢獻。
根據小雷調查發現，在短視頻平臺上，各種 " 滯銷 "、" 破產 "、" 抗癌 "、" 家門不幸 " 的故事在無數主播的主頁里上演著。不可否認，在這之中可能存在著真實經歷過這些悲劇的主播，但是更多的人只是掌握了社交平臺上的 " 致富 " 公式：講一個悲慘的故事，讓網友同情或是開撕，賺取一波流量之后，走向變現之路。
" 開頭一張圖，故事全靠編。" 從事直播工作的李先生介紹，" 賣慘營銷 " 算是一個經典套路。早在三四年前，電商平臺上廣泛流傳的 " 滯銷大爺 " 一度引發全民圍觀和群嘲，"XX 滯銷，幫幫他吧 " 的句式，也曾被諷刺得體無完膚。時至今日，這一 " 老套路 " 不僅沒有消亡，并且還有從電商平臺加速蔓延到短視頻平臺之勢。
為什么 " 賣慘帶貨 " 能夠如此經久不衰？歸根結底，這還要從人的心理開始說起。當你在快手、抖音等短視頻平臺的熱門上，看到有博主分享自己悲慘的經歷時，你是否會忍不住去圍觀？小雷相信大部分人都會去圍觀。在這個 " 審丑 " 的時代，比起幸福美好的事情，大家更容易對悲慘的事情感興趣。
然而，正是這種互聯網上的圍觀，卻意外成就了別人的致富經。正如美國社會學家杰里米 . 里夫金所說，人類之所以能站在食物鏈的頂端，除了學會使用工具，還有一大重要的自帶功能就是擁有同理心，同理心是人類發展的基石。利用滯銷、救命這樣的字眼吸引眼球，很容易激發觀眾的同理心。只要觀眾產生共情，他們就會不假思索地購買帶貨商品。對他們而言，" 交易 " 這個概念已經被 " 捐款 " 所取代。
說到底，" 賣慘營銷 " 本質上是利用了人類心中的 " 善 "，通過激發觀眾的善心來牟利。當觀眾的善良與惻隱之心撞上賣家刻意編織的劇本，結果總是屢試不爽，因此套路經久不衰。
劇本演員，明碼標價
為了整治 " 賣慘營銷 " 套路，短視頻平臺也下了不少功夫。此前，抖音安全中心已針對此類現象先后組織三次「賣慘帶貨、演戲炒作」違規行為專項整治，稱平臺已對賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進行違規處罰。同時，快手方面也在 8 月中旬宣布處置審丑賣慘、惡意炒作賬號 133 個，另有多位主播被封禁直播權限。
盡管平臺大力整頓，但是這種賣慘 " 劇本 " 依然屢禁不止。小雷隨手搜索一下，在短視頻平臺上，依然能夠看到不少打著水果滯銷、直播助農口號的直播賬號，根本沒有收斂的意思。
為何 " 賣慘營銷 " 如此泛濫？這背后有兩層原因。首先，在如今的 " 賣慘營銷 " 背后，早已擁有比較完整的產業鏈，從演員到劇本，從 " 吸粉 " 到帶貨，" 賣慘營銷 " 正在不斷流水線化，成本變得越來越低。
以視頻劇本為例，小雷在淘寶搜索 " 帶貨劇本 "" 短視頻劇本 "，很快就彈出了上百個相關店鋪。" 拿來即用的短視頻劇本，只要 9 元一份，適合賣日用品，" 某網店的客服表示，" 定制帶貨劇本的話，需要你們提供產品信息、價格、出鏡人數，按照字數定價，24 小時內就能交稿。"
購買視頻劇本，安排演員拍攝。在這條流水線的幫助下，" 賣慘營銷 " 的門檻被大大降低，即便是普通的帶貨小主播，也能夠承擔起拍攝 " 賣慘營銷 " 短視頻的經濟成本。考慮到這些視頻一經推出，主播往往獲 " 利 " 頗豐，那么 " 賣慘營銷 " 如此泛濫也就不令人驚訝了。
另一方面，短視頻平臺屬于社交媒介，其內容純屬主播自說自話，真實性是無法保障的。即便最后實錘 " 賣慘營銷 "，短視頻平臺最多只能做到封號，一般的消費者大多無心也無力去追究責任，這也使得賣慘所可能帶來的各種風險極低。最嚴重的情況下，也不過是換個新號東山再起罷了。
總結
小雷覺得，" 賣慘營銷 "，利用他人的善良牟利，這是一種非常惡劣的不法行徑。首先，賣弄苦情、弄虛作假，其實是在透支社會信用，從根本上消費了我們這些不愿意袖手旁觀的人的善意。在善意被消費后，很多人也就因此變得冷漠了。要知道，從熱情到冷漠，其實距離并不遙遠
其次，" 賣慘營銷 " 從本質上擾亂了 " 直播帶貨 " 行業的游戲規則。根據調查，人們愿意購買 " 賣慘營銷 " 的商品，主要還是出于對受害者的同情，在同等條件下希望能夠幫受害者一把。通過 " 賣慘 " 吸引顧客，借此出售偽劣產品，既違背了誠實信用的基本原則，也攪亂了市場公平競爭的秩序。
治理網絡賣慘亂象，個人認為可以從國家、平臺兩個途徑入手，提高 " 賣慘營銷 " 的成本和代價。
首先，國家應該加強審查懲處，對網絡賣慘營銷行為聯合發力。業內人士指出，" 賣慘 " 視頻造假屢禁不止的原因之一，就是涉及部門多，定性難。為了杜絕 " 賣慘營銷 " 行為，網絡監管、市場監管和消費者協會等部門應該聯合行動，對 " 賣慘 " 商家或放任不管的平臺實現有效監管，維護制度的權威性，讓那些 " 躍躍欲試 " 的短視頻主播不敢 " 鋌而走險 "。
其次，平臺應該積極落實實名制度，確保主播 " 一人一號 "，這樣才能杜絕 " 賣慘 " 主播更換馬甲卷土重來。不僅如此，各家平臺必須盡快建立舉報平臺，加強視頻監管，一旦 " 賣慘營銷 " 視頻出現，必須盡快封殺賬號，并在各大新聞平臺加以公示，承擔起打假責任，杜絕 " 賣慘營銷 " 的存在。
