從功能機(jī)到智能機(jī)，3C零售借著手機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)駛?cè)肟燔嚨馈＿M(jìn)入5G時(shí)代，3C零售渠道變革之戰(zhàn)再度打響，電商分羹下，經(jīng)銷商該如何借力升級(jí)？

在這種環(huán)境下，蘇寧易購(gòu)有一家主營(yíng)通訊產(chǎn)品的3C零售商戶異軍突起，全年?duì)I業(yè)收入近10億、大促爆發(fā)期間單日銷售過(guò)億、連續(xù)多年蟬聯(lián)蘇寧易購(gòu)好店并多次斬獲最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)……這就是華科手機(jī)專營(yíng)店，乘著蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)的東風(fēng)，一路扶搖直上。

2014年下半年，華科手機(jī)專營(yíng)店正式入駐蘇寧易購(gòu)，“剛?cè)腭v的時(shí)候?qū)笈_(tái)的操作、各種規(guī)則都不熟悉，但是蘇寧易購(gòu)培訓(xùn)中心提供了小二一對(duì)一服務(wù)，并有商管一對(duì)一指導(dǎo)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模塊，很好的幫助我們度過(guò)了‘新手期’。”

華科手機(jī)專營(yíng)店老板黃小波介紹，蘇寧易購(gòu)不僅在技能工具培訓(xùn)方面提供了很好的幫扶，同時(shí)還提供了強(qiáng)大的政策扶持。蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)零售能力開放，對(duì)上游商戶賦能零售OS能力，提供供應(yīng)鏈一件代發(fā)，物流分配一體服務(wù)。在金融政策方面，提供更多低成本融資。輔以強(qiáng)大的科技能力，提供SaaS建站及星河云戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)近場(chǎng)服務(wù)及多場(chǎng)景體驗(yàn)。

此外，豐富的營(yíng)銷玩法更是讓華科手機(jī)專營(yíng)店收益豐厚，成為蘇寧易購(gòu)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。黃小波說(shuō)，華科總是率先嘗試蘇寧易購(gòu)的新玩法、新功能，這出于對(duì)蘇寧易購(gòu)的極大信任。

2020年618，蘇寧易購(gòu)強(qiáng)勢(shì)推出J-10%省錢計(jì)劃擊穿百億補(bǔ)貼，通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼、商戶讓價(jià)和“買貴就補(bǔ)差價(jià)”的新模式更多的讓利消費(fèi)者，僅618首日“J-10%”補(bǔ)貼商品銷售平均增長(zhǎng)850%，收獲了消費(fèi)者和行業(yè)好評(píng)。這背后，正是有華科手機(jī)專營(yíng)店這樣的商戶提供巨大支持。華科優(yōu)選蘋果手機(jī)、AirPods及華為等多款爆款產(chǎn)品，通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼+商戶讓價(jià)，配合蘇寧易購(gòu)營(yíng)銷宣傳，光iPhone 11就售出9500多臺(tái)，店鋪更是取得了單次活動(dòng)銷售破億的好成績(jī)。

敢打、敢拼、敢嘗試，多年來(lái)，黃小波帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)深耕蘇寧易購(gòu)，借助蘇寧易購(gòu)高效的營(yíng)銷工具，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，每逢大促店里很多產(chǎn)品都會(huì)成為消費(fèi)者搶購(gòu)的爆品。同時(shí)，黃小波和團(tuán)隊(duì)也是對(duì)蘇寧易購(gòu)提出最多建議的商戶。“我們有想法就會(huì)和易購(gòu)團(tuán)隊(duì)交流，都會(huì)得到易購(gòu)團(tuán)隊(duì)的回應(yīng)，包括流程審批、資金周轉(zhuǎn)速度、風(fēng)控等方面都得到了及時(shí)優(yōu)化。”可以說(shuō)，華科和蘇寧易購(gòu)互相成就，這也是很多商戶和蘇寧易購(gòu)親密合作的縮影。

多年來(lái)，蘇寧易購(gòu)一直秉承“專注好服務(wù)”的宗旨，從上至下始終貫徹服務(wù)好消費(fèi)者、服務(wù)好合作伙伴，堅(jiān)持開放與自營(yíng)協(xié)同發(fā)展，積極推動(dòng)供應(yīng)鏈模式變革，蘇寧易購(gòu)在保有品牌原有經(jīng)銷體系的同時(shí)，積極與地方代理系統(tǒng)結(jié)合，構(gòu)建強(qiáng)大組貨能力，實(shí)現(xiàn)多方共贏。未來(lái)，蘇寧易購(gòu)希望能有更多像華科這樣的商戶出現(xiàn)，多提寶貴意見(jiàn)幫助平臺(tái)成長(zhǎng)，同樣平臺(tái)也將給予各個(gè)合作伙伴更多的扶持，提升去中心化電商流量市場(chǎng)份額，讓客戶流量高效變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴共生共贏。