8月7日，2025小紅書種草大賞（Seed Awards）在浙江嘉興西塘良壤酒店舉辦。

小紅書種草大賞是業(yè)內(nèi)第一個(gè)聚焦「種草」的營銷獎(jiǎng)項(xiàng)。第二屆種草大賞共收獲來自85個(gè)行業(yè)、395個(gè)品牌的533個(gè)案例提報(bào)，經(jīng)由專業(yè)評(píng)審團(tuán)評(píng)審后，本屆種草大賞從9大賽道中評(píng)選出54個(gè)獲獎(jiǎng)案例。其中，貝殼找房、beU 、一顆大摘下含金量最高的全場大獎(jiǎng)。

貝殼找房在小紅書上已經(jīng)有超過1萬個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的KOS，在小紅書成交單量年同比增長超過24倍，小紅書貢獻(xiàn)貝殼找房線索量增速全媒體第一。一顆大?和beU 都是從小紅書中成長起來的新品牌。一顆大在小紅書零幀起手，從選品、選人群、到選內(nèi)容方向，在小紅書做出好口碑，并用這份成績成功入駐線下高品質(zhì)零售渠道盒馬，從種草收獲，從線上到線下，全域銷售額漲到10億。beU 是一家專門照顧女性需求的避孕套新品牌，在小紅書居同品類站內(nèi)成交第一，近一年GMV增長4300萬。

相比去年，第二屆小紅書種草大賞新增「人群創(chuàng)新運(yùn)營」「產(chǎn)品矩陣種草」「種草用增營銷」三大賽道，吸引了更多行業(yè)、更多類型的品牌參與角逐。這些來自不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌在大賞中同臺(tái)競技，也表明了小紅書精細(xì)化洞察、運(yùn)營人群的能力持續(xù)進(jìn)階。

小紅書種草的適用性進(jìn)一步擴(kuò)容，讓生意更進(jìn)一步。尤其消費(fèi)品、生活服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)等行業(yè)和中小新銳品牌在小紅書種草呈現(xiàn)明顯增勢。

“我們相信，只要是好種子沒有長不大的道理，因此，我們所有做功的方向都是圍繞著怎么讓好產(chǎn)品能夠長出來。這當(dāng)中，只對(duì)品有理解是不夠的，我們必須要去理解品背后的人的情緒，人的生活場景、行為路徑、生活方式和消費(fèi)理念。”小紅書CMO之恒在致辭中表示，“今天我們也帶來了小紅書種草在商業(yè)產(chǎn)品的更新，小紅書所有的商業(yè)產(chǎn)品基建都圍繞著「看見具體的人，愛具體的人」的理念，這也是種草成功的密碼。”

會(huì)上，小紅書宣布智能洞察系統(tǒng)「靈犀」向全量商家免費(fèi)開放，只要注冊小紅書「企業(yè)專業(yè)號(hào)」的品牌，均可直接登錄并使用靈犀。同時(shí)，基于靈犀數(shù)據(jù)搭建的小程序「種草AID」也全量發(fā)布，助力種草洞察更具體，生意更確定。此外，今年新推出的「種草直達(dá)」功能，經(jīng)測試后也將正式上線，進(jìn)一步幫助商家打開全域生意新機(jī)會(huì)。

靈犀平臺(tái)全量外開：洞察更具體的需求

各行業(yè)在小紅書上都能取得確定性增長，背后的關(guān)鍵自于小紅書的智能洞察和度量平臺(tái)「靈犀」。靈犀正在逐漸成為商家全鏈路生意經(jīng)營的最強(qiáng)外腦：它以小紅書站內(nèi)海量內(nèi)容為基礎(chǔ)，通過智能算法協(xié)助商家更精準(zhǔn)洞察市場趨勢和潛在人群機(jī)會(huì)，制定和校準(zhǔn)營銷策略，更精細(xì)化經(jīng)營品牌資產(chǎn)和全域生意。

許晴在現(xiàn)場介紹，小紅書商業(yè)化整體內(nèi)容理解，從一開始就基于商品（SPU）的維度在做。去理解商品背后的筆記內(nèi)容，屬性，包括情感。到目前為止，靈犀系統(tǒng)已經(jīng)積累了對(duì)21萬品（SPU）、13億個(gè)屬性詞、7500萬情感詞。源于靈犀系統(tǒng)具備對(duì)商品、人群、內(nèi)容的精準(zhǔn)洞察能力，可支持商家將預(yù)算集中在最具潛力的品上，找準(zhǔn)買點(diǎn)和匹配精準(zhǔn)人群，并優(yōu)化全域經(jīng)營策略，讓種草帶來確定性生意新增量。

比如，種草大賞全場大獎(jiǎng)獲得者一顆大，這個(gè)做高品質(zhì)番茄的新品牌，番茄的品類有很多種，通過靈犀，一顆大發(fā)現(xiàn)串收櫻桃番茄這個(gè)品在小紅書里擁有「高需求」的同時(shí)也「低競爭」，選對(duì)了品，就成功了一半。

經(jīng)過數(shù)年沉淀和不斷迭代，靈犀平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了選品、選人、投放、度量全鏈路能力迭代。在種草大賞現(xiàn)場，小紅書種草產(chǎn)品負(fù)責(zé)人許晴宣布小紅書將全量商家免費(fèi)開放「靈犀」，對(duì)中小商家尤其獲益，“只要有小紅書企業(yè)號(hào)，就能0門檻解鎖靈犀，靈犀全量，期待所有品牌的生意全量”。

同時(shí)，基于靈犀數(shù)據(jù)搭建的小程序「種草AID」也全量發(fā)布，品牌管理者還可以在手機(jī)上更早一步，隨時(shí)關(guān)注自己的潛力品變化、口碑好壞、行業(yè)熱度和相關(guān)趨勢。

品牌心智和口碑度量能力升級(jí)

此次種草大賞上，靈犀平臺(tái)的能力還有了進(jìn)一步升級(jí)。小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人圣香在大賞現(xiàn)場介紹，此次產(chǎn)品升級(jí)了品牌心智和品牌口碑的洞察度量能力。好的種草不只要種草產(chǎn)品，還要在消費(fèi)者心中種下對(duì)品牌的心智和期待。

品牌即日起可以在靈犀平臺(tái)上查看品牌認(rèn)知和品牌口碑，支持商家觀察品牌的排名和趨勢，并可以從SPU心智貢獻(xiàn)度、搜索貢獻(xiàn)筆記分析等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行下拆分析。品牌心智覆蓋全部行業(yè)，品牌口碑目前覆蓋了7個(gè)行業(yè)，后續(xù)行業(yè)覆蓋領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步增加。

“現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品功能叫品牌心智度量，但它的價(jià)值遠(yuǎn)不只是度量，看清用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)能幫我們迭代產(chǎn)品、看到不同SPU的心智貢獻(xiàn)能幫我們判斷誰是心智品、誰是潛力品、搭好產(chǎn)品矩陣、看清用戶會(huì)被什么樣的內(nèi)容、產(chǎn)品、買點(diǎn)打動(dòng)，還能找到更精準(zhǔn)溝通策略、幫助品牌和用戶做朋友。”圣香說。

靈犀作為策略中樞的能力在延展，未來它除了在生意維度給品牌提供大量的策略支撐，還將在品牌資產(chǎn)經(jīng)營角度扮演更重要的角色。對(duì)越來越多品牌而言，在小紅書經(jīng)營品牌資產(chǎn)，影響消費(fèi)決策，輻射全網(wǎng)成交可能是一個(gè)長期選擇。

蒲公英平臺(tái)升級(jí)：迭代「人群找博主」功能

好的種草需要找到好博主，為品牌生產(chǎn)好內(nèi)容。小紅書站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者生態(tài)也正在蓬勃發(fā)展，小紅書創(chuàng)作者營銷與商業(yè)服務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理玄霜介紹，目前小紅書上已經(jīng)聚集了超150萬優(yōu)質(zhì)商業(yè)創(chuàng)作者，今年上半年，蒲公英平臺(tái)創(chuàng)作者累計(jì)收到了來自品牌突破1000萬次的邀約量， 同比增長50%，這個(gè)數(shù)字背后是品牌對(duì)于“如何在小紅書做種草”的強(qiáng)烈需求。

筆記是小紅書非常重要的一個(gè)載體，一篇真正的好筆記創(chuàng)造的效果超過想象。一篇與OPPO合作漫畫原創(chuàng)筆記，原創(chuàng)了4種不同類型的用戶使用OPPO手機(jī)的日常，這一篇筆記給品牌帶來了高達(dá)三百多萬的人群資產(chǎn)。一篇是用優(yōu)衣庫基本款打造的特色穿搭，點(diǎn)擊率高達(dá)22%。

為了支持品牌更精準(zhǔn)的選博主，蒲公英平臺(tái)今年也上線了一個(gè)新的功能——「人群找博主」，支持品牌一鍵圈選平臺(tái)通用的人群包，同時(shí)也支持靈犀自定義人群包、品牌/行業(yè)的AIPS資產(chǎn)人群，來幫助品牌反推對(duì)應(yīng)適合的創(chuàng)作者，實(shí)現(xiàn)人群破圈層，讓種草事半功倍。

種草直達(dá)正式上線，打開全域生意新機(jī)會(huì)

“「種草直達(dá)」功能今天起正式上線。如今我們種草直達(dá)的鏈路更穩(wěn)定，數(shù)據(jù)傳輸更及時(shí)，投放更智能，讓品牌的每一分投入都清晰可辨。”在種草大賞現(xiàn)場，除靈犀系統(tǒng)全量開放外，小紅書商業(yè)美護(hù)&耐消&交通出行行業(yè)群總經(jīng)理昂揚(yáng)宣布「種草直達(dá)」正式上線。

基于小紅書激發(fā)需求和擴(kuò)展精準(zhǔn)人群的優(yōu)勢，上半年，小紅書陸續(xù)與淘寶天貓、京東等電商平臺(tái)合作，支持更多種草品牌實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到交易的全鏈路種草經(jīng)營，對(duì)小紅書的消費(fèi)者來說，購物體驗(yàn)也更便捷。

以敷爾佳為例。敷爾佳在今年618中取得了亮眼成績，從面膜紅海市場里突出了重圍。 在過去三個(gè)月中，敷爾佳同時(shí)使用種草+種草直達(dá)功能，從“被種草”到“去下單”的組合鏈路貢獻(xiàn)生意增量破千萬，整體投放ROI達(dá)到3.5，相比純種草，組合鏈路效果提升28%，為其天貓旗艦店進(jìn)店人群帶來54%的全新增量。

在種草的基礎(chǔ)上疊加種草直達(dá)功能，可將感知后鏈路的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化信息，也可以在靈犀快速分析能給出更高效的優(yōu)化策略，讓商家實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的生意增長。

據(jù)悉，前期在美妝、大健康、母嬰、寵物、家電數(shù)碼等行業(yè)種草直達(dá)均取得了較好效果，讓商家可以看的細(xì)、及時(shí)優(yōu)化，提升站外生意的轉(zhuǎn)化效率。