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元旦假期結(jié)束，繼續(xù)回到工作當(dāng)中，對于在外打工的人來說，過年回家是一件很快樂的事，畢竟，在外拼搏了一年，也該回家享受下天倫之樂了。尤其是對于內(nèi)陸地區(qū)的農(nóng)村來說，有些甚至好幾年也沒回去過了。家，是一種溫暖，是一種依靠。

我為什么會(huì)以這樣的方式開頭呢？這個(gè)就是今天想講的關(guān)于農(nóng)村電商、微商的一些事。

印象微商，數(shù)據(jù)說話

在我們的印象里，那些做的很好的微商，都是白富美。不是曬寶馬豪車，就是曬西餐廳用餐，順便曬個(gè)發(fā)貨單，支付寶收入截圖。如此看來，大部分的微商，其實(shí)主要還是城市中人在做。

事實(shí)的確如此。因?yàn)椋麄兯艿降慕逃龝?huì)高點(diǎn)，所接受的信息會(huì)及時(shí)點(diǎn)，所接觸的生活會(huì)緊張點(diǎn)，想要在如此大壓力的城市生活，尤其是做出自己的天地，他們就必須比一般的人更加努力，比如，不停的學(xué)習(xí)，不停的工作，不停的與人交流溝通積累經(jīng)驗(yàn)等等，最終才成就了他們。

不管他們是不是靠類似傳銷似的招代理模式發(fā)的財(cái)，至少說明了他們本身具備一定的生意頭腦，在各項(xiàng)工作中能夠變通，學(xué)以致用。

然后，我們再看看，那些沒有賺到錢，甚至是被騙的微商都來自哪里。

根據(jù)之前的一份非官方數(shù)據(jù)顯示北上廣一線城市的微商人群比較少，占據(jù)23.9%，更多的微商集中于二三四線城市，城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%，更多的城鄉(xiāng)人群想通過微商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的額外收入，這部分人將是微商的主力人群。這里的城鄉(xiāng)地區(qū)，就是指四線以下的縣鎮(zhèn)村地區(qū)。

由城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，這部分微商人群正常收入來源不高，3000元以下收入的微商群體高達(dá)78.87%，這部分人極度渴望通過微商增加自己的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，這類人群代理壓貨和培訓(xùn)付費(fèi)能力較弱。那么，在每個(gè)人都發(fā)現(xiàn)微商是一個(gè)趨勢，因?yàn)閯e人做，掙錢容易，所以我也要做的驅(qū)動(dòng)下，賺不到錢或者被騙是自然而然的了。

現(xiàn)實(shí)微商，案例分享

這次元旦，又回老家了，只不過，這一次，去了朋友的村里，感受了一下攀山越嶺之后的世外桃源。

最讓我意外的是在這種老山里，居然還有電子商務(wù)的廣告。這個(gè)廣告我在朋友圈發(fā)過。或許你會(huì)覺得應(yīng)該是農(nóng)村淘寶，其實(shí)不是。是一個(gè)你沒聽過的農(nóng)村電商公司。

運(yùn)營模式其實(shí)和農(nóng)村淘寶合伙人類似，在村里建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)，一方面，如果村民需要購買某種東西，可以告知這個(gè)據(jù)點(diǎn)工作人員，通過這個(gè)據(jù)點(diǎn)平臺(tái)即可購買所需產(chǎn)品，另外一方面，這個(gè)據(jù)點(diǎn)，也成為連接外部市場的通道，村民可以將自有產(chǎn)品對外銷售。

至于這個(gè)模式行不行，我們不做考慮，只是這個(gè)廣告讓我很有感觸，尤其是在微商方面的。

現(xiàn)在，很多人都想著將家鄉(xiāng)的產(chǎn)品往外銷售，以便能夠賺些錢。可是，你有沒有想過，在農(nóng)村，或者說是四線無線城市的人們，對其他東西的需求比把賣產(chǎn)品賺錢更渴望呢？

我說一個(gè)自己親身感受到的經(jīng)歷。我的一個(gè)朋友，在臨安老家農(nóng)村生了小孩子，那時(shí)候剛好是三四月份，天氣還是有些冷的。那么，給小孩子洗澡，就不能隨便在家里洗，因?yàn)榧依餂]有空調(diào)，怕著涼感冒。所以，就必須去30公里以外的鎮(zhèn)上嬰兒生活館里洗。

那么，機(jī)會(huì)就來了。一個(gè)鎮(zhèn)上，其實(shí)沒有那么多的嬰兒生活館，畢竟，開個(gè)個(gè)體戶也還是需求很多錢的，租場地，還得裝修，然后配置嬰兒相關(guān)的配套設(shè)置。所以，你可以開不起實(shí)體店，但是，你肯定可以給她供貨。比如，寶寶用的一些簡單的不涉及衛(wèi)生安全及食品安全的東西，可以是洗澡用的泳衣，可以是嬰兒救生圈，甚至你有資源可以是嬰兒推車，安全座椅等等。

這些東西，在四五線城市或者農(nóng)村，其實(shí)很缺乏的。在這些地方，并沒有那么強(qiáng)的品牌意識(shí)，只要價(jià)格合理，給點(diǎn)便宜，就會(huì)成交。

不信，我在給你說個(gè)我媽遇到的事。

元旦之前，我們村里來了一批人，開著面包車子在村里叫喊著：抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，免費(fèi)送東西啦。

于是，一大批人圍了上去，反正免費(fèi)抽獎(jiǎng)不要錢，然后抽到什么就獎(jiǎng)勵(lì)什么，多么劃算啊。

我媽抽了很多次，抽到了一個(gè)臉盆，一個(gè)大腳盆，確實(shí)都拿到了。那么，你會(huì)說了，那商家圖什么呢？

別急，后面還有精彩的。我媽抽了很多次，其中2個(gè)獎(jiǎng)品是免費(fèi)送的，還有一個(gè)是需要錢買的。這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)電磁爐，上面標(biāo)價(jià)598元，既然我媽抽到了，就以198元的價(jià)格賣給我媽，結(jié)果，我媽就買了。

為什么會(huì)買呢？原因其實(shí)很簡單，因?yàn)楫a(chǎn)品上面有個(gè)二維碼，掃一掃之后，就會(huì)出來一個(gè)頁面，這個(gè)頁面上寫了XXX產(chǎn)品，官方售價(jià)598元之類的信息，對于農(nóng)村人來說，不怎么懂這個(gè)，就會(huì)信以為真確實(shí)是賣598元的，現(xiàn)在198元，感覺是撿到便宜了。

所以，只要10個(gè)人抽獎(jiǎng)，有3個(gè)人買產(chǎn)品，商家就不會(huì)虧了。因?yàn)椋@個(gè)電磁爐在淘寶上賣150左右，如果線下實(shí)體店的話，應(yīng)該是在200左右，那么，對于商家來說，肯定是能夠拿到比150更低的價(jià)格的。然后，一個(gè)臉盆幾塊錢，就算送兩件東西出去，估計(jì)也不會(huì)超過10元，這樣算下來，送10個(gè)人的東西，3個(gè)人買，還是賺的。

只不過，最終這個(gè)電磁爐好像不怎么好，老媽回家燒了下，一直加熱不起來。

如果換成真正是好的產(chǎn)品，對于老媽來說，是不會(huì)在乎產(chǎn)品品牌的，只要能夠用就好。如果好用的話，其實(shí)，在農(nóng)村里，傳播力度是比城市更快的。村頭在以免費(fèi)抽獎(jiǎng)形式賣產(chǎn)品，不一會(huì)村尾的人早就跟過來了。一傳十十傳百的，整個(gè)村都會(huì)被帶動(dòng)。這個(gè)就是農(nóng)村聚集的效應(yīng)。

所以說，微商，其實(shí)在農(nóng)村是很有市場的。其本質(zhì)也是利用熟人社交體系內(nèi)的人與人之間的信任關(guān)系轉(zhuǎn)化為交易。農(nóng)村里，全村男女老少，基本都是認(rèn)識(shí)的，這個(gè)是很好的信用背書，你在城市里，是很難見到的。外加農(nóng)村的流動(dòng)人口少，一住，就是一輩子，更加能夠積累起信用，傳播好口碑。

在2016年，我覺得，微商，真的需要轉(zhuǎn)變思路。你如果僅僅依靠微信及朋友圈渠道，基本就沒有任何發(fā)展了。最終，只能你坑我，我坑你的走向沒落。

轉(zhuǎn)變思路，方能成功

脫離原本的微商理論體系，重新認(rèn)識(shí)微商。

原本的微商（一直到現(xiàn)在還有很多微商）是以尋求賺零花錢為目的的，他們通過代理連自己都不敢信任的產(chǎn)品在微信朋友圈售賣。除了刷屏和到處加人，沒有任何其他方法與技巧。

而現(xiàn)在的微商，你需要從一個(gè)生意人來看待。分析市場需求，把握市場趨勢，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，掌握消費(fèi)者心理。通過做渠道，做產(chǎn)品，真正做到更下一級的市場中去。

因?yàn)椋谝欢€城市，你所創(chuàng)立的產(chǎn)品品牌，不管是護(hù)膚品還是保健品，他們都看重品牌的力量，寧可選擇線下實(shí)體店可看可摸的值得信賴的品牌，也不會(huì)選擇微商里亂七八糟不知名的產(chǎn)品。

所以，在未來的時(shí)間里，微商更加應(yīng)該關(guān)注四五線城市的人群。這些人群，就如我前面說的一樣，對某些產(chǎn)品的需求的很強(qiáng)烈的。如果你一旦激發(fā)了他們潛在的需求，那么，或許整個(gè)市場都是你的。

比如，你所在的鎮(zhèn)上的護(hù)膚品，你可以選擇一款專門針對手腳臉皮膚開裂護(hù)理的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些地方的人，會(huì)經(jīng)常干農(nóng)活，在冬天，手指及周圍皮膚可能會(huì)裂開，像我媽媽就是的。所以，只要你真的選擇沉淀到這些地方去慢慢做推廣，我想，肯定能夠做到很好的效果。

當(dāng)然，目前來說，大部分微商，是奔著短期發(fā)財(cái)夢去的，類似這樣辛苦又見效慢的活，或許不愿意干。像我這樣，從最開始就立志于長期在農(nóng)特產(chǎn)品微電商領(lǐng)域做一些成就的人，應(yīng)該少之又少。

如果你也和我一樣，想在農(nóng)特產(chǎn)品領(lǐng)域做出一番成就，哪怕是幫村里賣100斤土豆，歡迎騷擾，我們正在尋找合伙人。

明年，會(huì)有一個(gè)新的開始，夢想總要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！

【我是王爺，但不是微商，只是一個(gè)杭州移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)者，公眾號share009】