張小龍說了微信很多“秘密”，但有一點沒說…營銷
11日，張小龍說了微信很多“秘密”，但有一點沒說…
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微信營銷“暴紅暴利”不復存在
微信地方號漸成營銷“千年隼”
這幾天最火的話題莫過“微信”，微信成了我們肉體和精神離不開的一部分，尤其張小龍“帶給用戶價值產品就應該離開”的演講，讓人熱血沸騰，遐想微信前景不可限量。而此時百度貼吧已“賣身”商業。對于廣告主而言也是如此，Wearesocial分析認為：作為第一大社交平臺，微信每月活躍用戶已超過5億，依然是未來2-3年內，商家營銷的“第一星球”。就世界第一廣告主寶潔而言，全年82億美元的廣告費，在中國區有近60%用于數字媒體，數字媒體中有約10%用于社交媒體，這10%中微信預估占了半壁江山，未來有望再提升。
就在2015年各大廣告金主豪擲幾萬甚至幾十萬在微信大號上發一條軟文，寄望“一夜爆紅”乃至“一夜暴利”的時候，支付寶、麥當勞、建設銀行、5KM喪尸跑、上海“重慶火鍋”等企業和商家已經在微信地方號上玩的風生水起，并取得了品牌、口碑、銷售多贏的不俗戰績！
像麥當勞+微信支付，開啟專屬阿拉上海寧的優惠活動，及全家便當系列送Apple watch推廣活動，好評不斷。2015年6月火爆微信及朋友圈的5KM喪尸跑擊中年輕人的G點。上海的“重慶火鍋店”，依靠“好吃到豪車圍堵”的噱頭及口碑，時至今日，每日食客爆滿。建設銀行智慧柜員機（STM），也讓深圳全城近30萬人“排起了長龍”爭先體驗。
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“吃”全國微信地方號的傻狍子
耿直Boy只做內容與效果營銷
無論是要新鮮出爐的微信應用號，還是服務號疊加到訂閱號，抑或其他改變。微信營銷如何做到有效？尤其是直接的用戶參與（增長）和銷售表現？相信這是眾多營銷公關人，一直是追求的目標！大家都知道PR更多的是品牌曝光、美譽度提升，所謂的效果也就是曝光量、百度指數、閱讀量轉評量等KPI，放眼PR及Social&Digital圈，就算奧美、藍標、以及做火了杜蕾斯的老金等一眾大咖，在成功以前，誰也不敢承諾“效果”。
007多方打聽采訪到了以上項目的操盤手——上海小冰文化傳媒有限公司（以下簡稱小冰團隊）。令007公關老臘肉意想不到的是，他們六人團隊均是90后小鮮肉，在眾人還在撿拾微信大號營銷殘羹冷炙時，他們已經吃下了絕大多數全國優質微信地方號，覆蓋粉絲上億，為客戶提供基于地方號的內容與效果營銷。
小冰團隊告訴007，區別于只提供資源的第三方平臺，他們的【微信地方號內容及效果營銷】有“四大光劍”：
第一：業務及服務包含三大塊內容：
1、提供資源表挑選投放。
2、 定制投放策略和廣告主一起制定投放計劃。
3 、承包微信廣告項目，根據客戶預算完成出策略、執行，收集效果、完成指標。
第二：相對于廣告主自己一個一個去找地方號，省去了大量的溝通與“討價還價”的繁瑣工作，更省時省力；同時也解決了很多號不提供“文案”或提供的“內容”達不到客戶要求，而有時候廣告主自己寫的內容太硬與該號內容不太Match等，“內容”這一痛點。
第三：小冰團隊對各個微信地方號通過強大的大數據分析及多次合作實踐，為每個地方號建立了活躍粉絲數、粉絲特征、近3個月平均閱讀量、號主風格、最佳推送時間、導流及轉化率、文案要求、配合度、近期客戶投放效果等幾十個標簽畫像，知道怎樣推廣效果最佳。
第四：24小時待命的6人敢死隊，隨時隨時為客戶及號主提供私人定制和人性化服務。
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不能把微信號簡單的當做渠道
關鍵在于出色創意和完美執行
就像同樣的衣服穿在不同的人身上有不同的效果，同樣的微信地方號，不同的執行團隊，不同的策劃創意和執行情況，最終的效果也天壤之別，小冰團隊操作的以下三個案例，從結果來看，可以說都達到了“以小見大”的效果。
——1——
5KM喪尸跑活動
項目創意：結合最夯的“活尸”主題與5KM路跑，加入障礙賽。
微信營銷：投放上海潮生活等4個地方微信號，光廣州百事通1個號文章閱讀量近100萬，吸引其他號成為“安利自來水”，激發網友分享呼朋喚友一起跑，每場活動都吸引上萬人報名參加。
營銷點評：勝在選對號！選中的微信號都是新潮年輕人有趣的活動迅速Touch年輕人的G點
——2——
上海的重慶火鍋店
項目創意：以“好吃到豪車圍堵的火鍋店“為噱頭，吸引食客親自到店品嘗。
微信營銷：采用“網友發現新聞“的形式，豪車+美食+長龍，投放上海去哪吃等號，吸引上百人排隊候餐體驗，紛紛分享朋友圈“報復社會”，形成口口相傳。
營銷點評：勝在策劃創意，豪車與美食激發好體驗奇心。
——3——
建設銀行智慧柜員機
項目創意：創作“2015，這一年”文案， 11萬件禮物跨年派送。
微信營銷：投放深圳大小事等深圳地方微信號，幾乎覆蓋深圳全城粉絲，引發約30萬人排起長龍，各大媒體爭先報道。
營銷點評：勝在文案與地方號的轉化率高、互動性強。
——4——
麥當勞上海推廣
項目創意：兩個Campaign，麥當勞+微信支付，專屬阿拉上海寧的立減10元活動，瘋狂全家日，買40元送20元及送Apple Watch活動。
微信營銷：小冰團隊負責投放上海美食攻略等地方號，精準覆蓋吃貨和美食達人。
營銷點評：聯合推廣。020及美食餐飲推廣最適合與地方號聯合推廣。
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全國近200萬+微信地方號
如何借力推廣成營銷新課題
據某第三方新媒體平臺2014年-2015年廣告主微信地方號投放數據來看，全國活躍微信地方號有近200萬，2014-2015年微信地方號投放爆發，投放量高達約10萬次。該平臺研究員認為：地方號精準度高、用戶粘性高，互動性強，對于020尤其美食類商家而言，加之地推活動，效果更直接有效，轉化和變現能力更高。隨著經濟下行，很多廣告主將會調整策略，深挖市場及用戶，但未來微信營銷困于轉化率，此時本地號和垂直號的優勢就會凸顯，預計2016年微信地方號投放有望再度爆發。
007在公關群、新媒體群、品牌營銷群、自媒體群、市場廣告群，分別進行了調查，調查結果顯示：2015年近60%的廣告主投放過地方號，品牌曝光和口碑而言，效果都要比大V效果好，互動及體驗參與度也比較高，在線售賣的轉化率雖然不如微信初始，但相對動輒幾萬幾十萬的知名大V而言，性價比更高，效果更好一些。不少甲方市場公關負責人表示：2016年除了移動端，會適當增加微信地方號的投入和推廣，但怎么投？選擇怎樣的組合？推什么內容？怎么才能達到最佳效果？并且是否需要長期持續投放？這些技術難題成了營銷人2016年的主要課題。
【結語】對于微信廣告投放來說，段子號全國號已不再是趨勢，微信公眾號有一句話：再小的個體，也有自己的平臺，有價值的內容產出的原創號、垂直號、本地號是未來微信廣告的投放熱門。
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