美女直播競爭日趨白熱化 另辟蹊徑成制勝之道營銷
中戲?qū)а菹得琅?ldquo;papi醬”的意外走紅被視為視頻直播行業(yè)影響力日益深化的見證,眾所周知,視頻直播行業(yè)已逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱門話題,原因之一在于,視頻直播以一種大眾“喜聞樂見”的方式帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從娛樂到體育,從游戲到秀場,甚至像papi醬這樣的個(gè)人網(wǎng)紅,它們都與視頻直播有著緊密的聯(lián)系,而這一趨勢(shì),正引發(fā)越來越激烈的市場競爭。
目前視頻直播領(lǐng)域的玩家大致分為兩種,一種以網(wǎng)絡(luò)游戲直播為主,例如斗魚TV、戰(zhàn)旗TV、虎牙TV等;另一種以美女主播為主,例如網(wǎng)秦旗下的秀色秀場、映客、美拍、花椒(已被360注資)、小咖秀等等。在眾多玩家的介入之下,整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了“百花齊放百家爭鳴”的局面。
值得一提的是,如今視頻直播已經(jīng)不再是玩兒概念,也不再是“賠本賺吆喝”的生意,隨著行業(yè)的成熟,這一領(lǐng)域已經(jīng)充分具備商業(yè)化的潛力。以網(wǎng)秦為例,最近,網(wǎng)秦公布了2015年第四季度及全年財(cái)報(bào),其中,2015年全年移動(dòng)增值服務(wù)營收為1.396億美元,同比增長31.6%,而之所以創(chuàng)下如此佳績,秀色秀場功不可沒------這一業(yè)務(wù)2015第四季度營收同比增長557.2%,全年綜合增長更是高達(dá)951.6%。由此不難看出其在視頻直播商業(yè)化方面取得了不俗成績。那么,秀色秀場憑什么在激烈競爭的視頻直播領(lǐng)域異軍突起呢?它的迅速崛起對(duì)行業(yè)又有何啟示?
1.視頻直播行業(yè)將進(jìn)入原創(chuàng)時(shí)代
上面提到,內(nèi)容已成為視頻直播行業(yè)的一大瓶頸,而要突破這一瓶頸,作為平臺(tái)而言,就必須投入更多的資源到內(nèi)容的制作上,就像視頻網(wǎng)站做原創(chuàng)欄目一樣,視頻直播也需要通過原創(chuàng)欄目來樹立多元化的發(fā)展路線。
在這方面,秀色秀場早有準(zhǔn)備,2015年底,秀色秀場推出了全新娛樂欄目《女神駕到》,該欄目得到了知名視頻網(wǎng)站樂視的大力支持,節(jié)目在樂視平臺(tái)播出后吸引了大量粉絲的關(guān)注。通過這樣的欄目,秀色秀場不僅樹立了獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢(shì),更重要的是,它為視頻直播步入原創(chuàng)自制時(shí)代起到了推波助瀾的作用。當(dāng)然,靠單一欄目打天下是明顯不夠的,未來網(wǎng)秦還應(yīng)需要根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,在充實(shí)自身平臺(tái)內(nèi)容的同時(shí),聯(lián)合各大公司繼續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)的娛樂欄目來滿足消費(fèi)者需求。
2.對(duì)外合作提升品牌影響力
隨著視頻直播平臺(tái)的做大做強(qiáng),在品牌影響力方面,它們應(yīng)當(dāng)通過對(duì)外合作來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化與提升。例如秀色秀場與《中國好聲音》達(dá)成合作,與好聲音攜手打造試聽盛宴,這就是一個(gè)不錯(cuò)的案例。可以肯定,秀色秀場與好聲音的合作將會(huì)是雙贏,這也成為秀色秀場打通娛樂O2O閉環(huán)的重要嘗試。
實(shí)際上,這種理念也得到了業(yè)界的認(rèn)同,類似的合作案例在其他平臺(tái)上也有體現(xiàn),例如小咖秀就與東南衛(wèi)視聯(lián)合打造了娛樂節(jié)目《模王小咖秀》。作為臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的典范,《模王小咖秀》有助于將小咖秀和娛樂節(jié)目本身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起,達(dá)到資源互通、相得益彰的效果。
3.內(nèi)容方面趨于個(gè)性化、多元化
再來說一下內(nèi)容,視頻直播平臺(tái)要想籠絡(luò)更多的用戶和構(gòu)建自身行業(yè)壁壘,就必須在內(nèi)容方面做到更個(gè)性化、更多元化。只有這樣,才能盡可能的覆蓋到規(guī)模性、多維度用戶。在內(nèi)容方面,秀色秀場平臺(tái)已經(jīng)不再單靠美女主播為主要內(nèi)容,交友、綜藝節(jié)目、娛樂藝人、相聲等內(nèi)容的拓展也在進(jìn)行中,這種拓展被業(yè)內(nèi)人稱為泛娛樂路線。通過多元化的內(nèi)容,提升用戶體驗(yàn),提高用戶粘性,使得平臺(tái)高效運(yùn)營。
另一方面,平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管也需強(qiáng)化。之前央視曾經(jīng)報(bào)道斗魚、熊貓存在低俗直播、色情暴力等問題,這種混亂不堪的低俗直播對(duì)平臺(tái)的健康發(fā)展有很大危害。這也充分反映了斗魚、熊貓等平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的“饑渴”,類似的低俗營銷在視頻直播行業(yè)并不少見,這種模式贏得一時(shí),卻輸了規(guī)則,并不符合行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之道。另外,如擺地?cái)偂⒊曰铘~、吃火鍋、睡覺打呼等“無聊直播”也應(yīng)當(dāng)盡量避免出現(xiàn)。總之,在平臺(tái)尋求內(nèi)容個(gè)性化、多元化的同時(shí),更應(yīng)當(dāng)傳播積極的正能量,通過強(qiáng)化管理、規(guī)范制度避免不良視頻帶來的邊際危害。
4.視頻社交已成為重要的增值服務(wù)
秀色秀場之所以能殺出一匹黑馬,還有一個(gè)重要原因,它不同于其他平臺(tái),只有移動(dòng)端,沒有PC端,這可以說是特立獨(dú)行的自建模式。另外,從誕生之初,秀色就以移動(dòng)端實(shí)時(shí)視頻社交服務(wù)為重要突破口,雖然像YY、愛奇藝等平臺(tái)也在試圖從PC端遷移到移動(dòng)端,并積極布局社交服務(wù),但從市場反饋來看,絲毫無法動(dòng)搖秀色秀場的市場優(yōu)勢(shì)。這意味著,視頻社交已成為兵家必爭之地,誰能在視頻社交方面樹立話語權(quán),誰就有更大機(jī)會(huì)成為行業(yè)王者。
由上面的分析我們不難看出,網(wǎng)秦其實(shí)是在以生態(tài)體系的模式做移動(dòng)娛樂。網(wǎng)秦官方把這種模式稱作生態(tài)系娛樂O2O平臺(tái),基于這一體系,線上娛樂和線下娛樂將徹底打通,期望帶來更大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)效益。
不過,對(duì)網(wǎng)秦而言,未來的挑戰(zhàn)也不容忽視。眾所周知,網(wǎng)秦是一家以安全業(yè)務(wù)起家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),但近年來,網(wǎng)秦卻積極向娛樂領(lǐng)域拓展,在經(jīng)驗(yàn)方面,與傳統(tǒng)的視頻直播平臺(tái)相比存在不足,尤其是papi醬這樣的資源,網(wǎng)秦目前并不具備,而且打造這樣的網(wǎng)紅是很困難的,網(wǎng)秦能否做到,還是一大問號(hào)。
再者,網(wǎng)秦所做的布局,其他平臺(tái)也在積極跟上,YY在社交方面的潛力不容置疑,而近期如火如荼的小咖秀也在通過積極的對(duì)外合作拓展自己的版圖,這些都可能對(duì)網(wǎng)秦構(gòu)成威脅。總而言之,對(duì)網(wǎng)秦而言,未來的發(fā)展仍“任重而道遠(yuǎn)”,面對(duì)日益激烈的市場競爭,網(wǎng)秦必須以更創(chuàng)新、更積極的姿態(tài)來面對(duì),否則,仍有可能在激烈的競爭中落選。
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