秒拍創始人韓坤說 “用戶創造的內容沒有價值？這多可笑”營銷
“我們希望能生產優秀內容的人多生產內容，1% 創造內容的人來服務 99% 觀看內容的人。”
韓坤 2011 創辦了一家叫“一下科技”的公司，在 2015 年拿到了 2 億元的 D 輪融資。韓坤在融資大會上宣布了這個數據，他還說，公司的估值已經超過 10 億美元。
這家公司有兩款主要產品：秒拍和小咖秀。公司官網的數據顯示，秒拍裝機量已突破 5000 萬，每日視頻上傳量超過 100 萬，日播放次數則達到 5.1 億次。小咖秀日活躍用戶量突破 500 萬，注冊用戶超過 1500 萬，并在去年 7 月的一天登上了 App Store 免費應用的榜首。
在短視頻領域，這是個不錯的成績。和秒拍一起發展起來的帶有社交屬性的短視頻產品，如 Blink、秒視、Biu、友約等，早已掉到在社交應用分類的 500 名之后，消失在公眾視野中。互聯網巨頭騰訊創作的微視也已宣布解散。
秒拍活了下來，而且從最新一輪的融資和估值來看，活得還不錯。公司副總裁陳太峰認為，很重要的一個原因是，“韓坤做東西接地氣。他會提醒團隊，在設計產品的時候要把用戶喜歡明星、搞笑類內容的特點考慮進去。”
韓坤最近有點癡迷一款叫 periscope 的直播軟件(這家公司在 2015 年 3 月以近 1 億美金被 Twitter 收購了)。在 periscope 上，他發現了一位在中國做老師的美國人，每天把生活在中國的事情拍下來，與人分享。“這就比單純地用聲音講故事有趣。人除了學習，還有一個需求就是樂。”韓坤說。
相似的創意，你很可能不久就會在秒拍上發現。韓坤的本領在于，他喜歡發現那些在國外最流行的東西，并稍加改動帶來中國，它們轉眼就變得更平易近人了。在他的辦公室里，還擺著一個輪的手扶自行車，自動監控攝像頭和迷你小音箱。他的工作伙伴說：“每次蘋果發布最新版本的 Mac 本，他都會第一時間去買一個回來。他喜歡擺弄這種新玩意。”
秒拍的誕生也與此有關。最早的時候，這家公司的產品是一款叫“一下視頻”的播放器，但并沒有吸引到足夠多的用戶，韓坤那時候還被長視頻的版權費和帶寬費所困擾，這種捉襟見肘的處境讓他很不自在。
韓坤的合作伙伴、現在團隊的高管劉新征說，韓坤是一個偏草根的創業者。他做事情不會大筆一揮。他會拿著預算單子去淘寶上挨個查報價。已經被證明成功的事情對韓坤來說，可能更有把握。
2013 年，國外短視頻應用興起。Twitter 旗下的短視頻應用 Vine 剛剛上線滿半年的時間，注冊用戶就突破了 4000 萬， Twitter 平臺上分享 Vine 視頻的次數超過了 250 萬次。
這一年，這家叫“一下科技”的公司把重心轉到了秒拍。這看起來像是一門好生意，但在原定于當年 9 月的 B 輪融資前，一家大型投資機構在最后關頭宣布退出，造成了公司資金鏈的危機。韓坤在接受《好奇心日報》采訪時解釋說：“他們的誤解是，UGC 用戶創造的內容沒有價值，這多可笑!”
好在，這不是當時投資界的全部聲音， Blink 在當時的融資數額和大張旗鼓的宣傳就反駁了這種說法。
韓坤接受了來自新浪的一筆投資，這成為日后韓坤時常提起的一件大事。在一次接受《財經》雜志采訪時，韓坤說：“我們從新浪得到初始用戶和推廣資源的支持，并幫新浪活躍了這部分用戶，這是一個雙贏。”
與新浪微博的合作對秒拍來說確實非常重要。2013 年 8 月，新浪微博客戶端內置了秒拍。這件事就發生在 Twitter 推出 Vine 之后半年，在這以后，社交平臺對短視頻應用的價值被證明尤為突出，幾乎找不到獨立生存的短視頻應用強勢發展的例子。
就連秒拍將短視頻的長度設定為 10 秒，韓坤也將其歸功于和新浪微博的合作：“微博發圖片的時候一般都是發 4 張，發 5 張的話會多一張。我們就通過壓縮技術去比較，差不多拍 10 秒鐘是 10 張照片的大小。這樣用戶發不用太在意流量，速度也會非常快。”
憑借新浪的流量支持，韓坤團隊的秒拍和騰訊的微視、美顏旗下的美拍成為短視頻領域的領先者。根據應用分析平臺 AppAnnie 的數據，秒拍在 App Store “攝影錄像類應用”中的下載排名自 8 月之后，從 1000 名左右上升至了前 5 名。
這很大程度上得歸功于微博帶來的明星。韓坤團隊辦公的地方，一進門就可以看到一面墻上掛滿了明星的照片。比較顯眼的中間位置是任泉、李冰冰、黃曉明、黃渤，他們都是投資機構 StarVC 的成員，并投資了這家公司。就在剛剛完成的 D 輪融資中，韓國三大娛樂公司之一 YG 也參與了投資。
明星帶來了用戶和流量，微博提供提供開屏廣告、微博頭條作為置換。合作因此沒有花一分錢，韓坤為此感到得意。但這些錢隱含在秒拍和新浪微博的彼此承諾中：一般粉絲兩三千萬量級的大 V，他的粉絲頭條投一次至少二三十萬人民幣，微博開屏一個開屏一天則需要支付 90 萬人民幣。
現在，韓坤似乎和娛樂圈形成了默契，一般的娛樂影視劇宣傳都會找到秒拍和小咖秀。去年熱映的電影《煎餅俠》的導演大鵬、《港囧》的導演徐崢、演員袁姍姍都用秒拍和小咖秀拍了視頻。韓坤說，今年，小咖秀和秒拍將開始對影視合作推廣收費。
明星們還參與了秒拍歷史上一個重要的營銷事件“冰桶挑戰”。2014 年 8 月的時候，秒拍的團隊發現了在國外流行的“冰桶挑戰”的視頻——參與者在網絡上發布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，并點名要求朋友接力，被邀請者要么在 24 小時內接受挑戰，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出 100 美元。
他們又一次受到了啟發，團隊在微博上找了一些大 V 參加，并邀請他們用秒拍錄制發布。秒拍還特地更改了規則，讓他看起來更像明星樂于加入的慈善行為：只要有一個人參與冰桶挑戰并且用秒拍拍下發視頻，秒拍就會捐 300 塊錢。
最終，這次成功借助明星的營銷積累了 2000 萬用戶和 51 億次的播放量。秒拍在 App Store 上“攝影錄像類應用”的下載排名沖到了第一。在此之前，它的競爭對手美拍則擁有更高人氣。美拍通過頂級的濾鏡、特效和音樂，讓用戶更樂于分享。同時，美拍的畫質是所有短視頻里最高清的，也對不同的網絡環境做了優化。
韓坤認為，“冰桶挑戰”活動帶來的另一個啟示是，國內用戶不喜歡操作太復雜的東西，“看”是主要需求。“有足夠的特點，夠吸引人，用戶會使用。但是使用厭倦了就不再用了。”韓坤說。他們開始在秒拍上發起各種主題活動，比如，隨手拍、紅包飛、帶著微博去旅行。
這些主題活動的效果不錯，但可能都不如在 2015 年 5 月推出的一款爆紅產品“小咖秀”。“小咖秀”的模仿對象是德國的 Dubsmash 。用戶只要從聲音庫里選擇一個音頻片段，并順著鏡頭里的字幕提示，用“對口型”的夸張表演方式就能錄制出一段好玩的視頻。
2015 年 7 月 27 日，韓坤在微博中慶祝，“今天是歷史性一天，小咖秀登頂蘋果應用商店榜首!” 韓坤在微博中還透露，小咖秀兩個月時間里下載用戶已經達到 800 萬。App Store 的數據顯示，上線后總計70 天左右的時間里，小咖秀的評價數量達到 1.2 萬余條，日活躍用戶超百萬。
盡管小咖秀依然頗受歡迎，但 AppAnnie 的數據顯示，在去年 9 月之后 ，這款應用的下載排名出現了震蕩的下滑。韓坤過去的擔心的問題又一次出現了：有足夠的特點，夠吸引人，用戶會使用。但是使用厭倦了就不再用了。
“創新對我們來說是很大的一塊。”韓坤說，這些問題的解決也許可以寄希望于新產品：直播。韓坤打算把 D 輪融資拿到的錢用到這項新產品的開發上。畢竟，實時交互是年輕一代熱衷的方式，除了 Twitter ，連 Google 都在悄悄地做一個叫 YouTube Connect 的應用，準備結合視頻服務，再加入直播功能。
韓坤不會不知道，手機直播的先驅 Meerkat 已經宣告失敗，這不是一個有成功先例可循的市場，原因很可能是直播對內容生產者的要求更高，而人們打開這些應用最容易想到的則是一些“秀場模式的直播，很多人打開就是想去看美女”。
韓坤覺得遠遠不夠。“我需要生活的直播。我想每個人都可以在上面找到感興趣的事情，形成一種互動和交流。”就像韓坤最近著迷的 Periscope 那樣。但遺憾的是， Periscope 的表現也不溫不火。
投資人對韓坤最近的建議是，激勵用戶。“如果有很多人通過小咖秀的平臺紅了，有經紀公司簽約，他們就會努力地拍東西。”韓坤轉述道，他因此也會把這筆錢投入到“紅人”的管理和營銷上。
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